我们做了26年出口，尤其是最近七八年开始，出口有一个笑话，说现在的价格是豆腐渣的价格，就是老外给我们的价格是废料的价格，但我们做出来的产品是烧鹅腿的价格。我们价格做的最低，但东西比他们好。所以国外的老板就说你们价格比我低，但做的比我好。国内反过来，只要质量好，价格绝对不是问题。

　　主持人：您在营销上采取了哪些策略？

　　林广德：我认为第一个是品质永远是第一位的。而且我们现在品质的要求比出口的还要严格，很简单，消费者买了你的第一双鞋或者第一个产品，好的话他会跟着你走，如果不好的话就没有第二次机会，国内的市场就这么简单，只要第一双出去的产品好，回头客就会源源不断。所以在国内，只要有了第一笔买卖，后面就有了源源不断的回头客，因此质量是最重要的。

　　第二是售后服务，生产东西免不了有一些缺陷，我们怎么面对消费者？在三个月之内我们100%在全国之内可以去换、去退，我们做了那么多年的出口，绝对知道顾客就是上帝，所以如果消费者找到不好的东西，我还要送他一样新的东西，因为他回馈给我的消息是最重要的，消费者说的话对我们是最重要的。

　　主持人：您怎么看待国内童装市场的品牌文化呢？

　　林广德：其实现在国内童装的品牌市场还是一片空白，哪个厂商能看中这点尽快切入的话会很不错的。现在很多厂商都没有重视国内童装品牌空白的地方，所以空间会是很大。

　　主持人：您现在的团队是怎样建立的？是外聘国外的设计师还是国内的设计师？

　　林广德：两边都有。但是我们七年前都是外面的设计师，在过去五年我们开始立足在国内，而且要训练我们自己的队伍，这两年来我们都训练磨合的比较满意，我跟国内的很多人接触，比如家长，还有媒体，网络发展比较快，所以他们收到的信息也比较快。

　　主持人：在国内的产品是国内设计师还是国外设计师做？

　　林广德：出口的东西都是外国的设计师来做，对我们进出口都有用。内销也一样，也可以用那套东西，好的东西可以吸取，转到国内需要。国内跟国外最大的一个调整就是它的尺码跟中文的尺码是不一样的，例如鞋子外国人的脚型比较扁、长，而我们是窄、肥，尤其是现在的小孩脚背很丰满，摸上去像海棉一样，而国外的小孩的脚就比较薄，所以有一些生产工艺要调整过来，不一定是国外的东西马上转到国内去，所以生产的东西还是要调整。