主持人：能说一下您的产品价格定位吗？

　　林广德：我们定位是中高档，我们不去竞争低价格，那不是我们所需要的消费群。很多民营企业去争价格，好多商店里面买100送100，我们不和他们去拼，没意思，那种消费者不是我们想要的，买了一次便宜东西就不回来了。

　　我们是做品牌，品牌的忠诚度才是最重要的。而且能付得起这个钱的消费者，他父母要求的是好的质量，不是价格，他要他的小孩子的脚受到保护。其实小孩子的脚是很重要的，因为脚上的神经穴位很多，直接影响大脑发育，所以一双好的鞋对小朋友的发育来说是非常重要的，所以不要拼命去追便宜的东西，穿鞋穿坏了会使小孩的一生都受影响。

　　主持人：现在产品市场在进一步细分，您的产品定位做的是哪个年龄段的？

　　林广德：从娃娃鞋开始，就是从刚满月的一直做到37码、38码，因为现在10岁的小姑娘已经穿37、38码了。11岁的童装尺码已经很大接近或等同于成人，而成年人的服装又不适合他们，所以他们很尴尬，其实这还是一个很大的空位，好多厂商并没有按照实际市场的需要去做，一般 34码、35码就最大了。

　　主持人：我们成人的品牌会有很高档的奢华品牌，不知道童装会不会也有这样的发展？

　　林广德：有这样的发展。比如说广州、北京、大连这些地方某些商场到今年年底开始，所有商品都要进口，不要中国制造的，因为

　　所以有些小童鞋已经预计有一些超豪华的，一双鞋2000块的都会有，但那是消费金字塔上面最顶尖的，但也不要小看这些东西，一个城市有一个店做起来也是很不简单的。

　　主持人：您会往这个方面发展吗？

　　林广德：不会大发展的。我们回头看看30年前的香港、马来西亚、新加坡有这种消费层次的人存在，但不是大规模的。大规模还是中档，因为消费者愿意多付一点钱买好的，如果用很贵的价钱买这么一双鞋回来，小朋友长得快，过一阵就不能穿了。消费能力会有，但我预计不是大规模的。