主持人:这个品牌已经有多长时间的历史了?
钮因明:我们麦斯集团成立于1994年,03年正式成立这个品牌,并进入北京市场。
主持人:现在在国内销售是什么样的?整个产品线会根据南北方区域进行调整吗?
钮因明:我们的销售网络刚开始是以大北方区、大上海区、广州来分布,现在最远到内蒙古、包头,西南也有,比如贵州,还有成都、郑州,这些大的城市都有我们的产品。尤其像在江浙那一带销路不错。其实南北方在产品系列上来讲应该是80%以上都相同,只有在配置数量上有差别,比如北方的市场到了冬天以后需要靴子具有防滑功能,因为下雪的机率比较大,希望能保暖,鞋最好带一些翻毛皮,或者整个鞋子都是皮毛内里,像这样的鞋子在整个大上海区也是很受欢迎的。现在的女孩子在冬天喜欢穿短裙子,穿一双厚厚的袜子可能不那么时尚,所以尽管女孩子们穿透明的丝袜,但因为靴子里面都带皮毛很保暖,因此在冬天我们的鞋子比较受欢迎。
主持人:国外流行的一些大品牌都在做这种坡跟鞋,能谈下这种流行趋势么?
钮因明:我们虽然英文叫它Wedge,其实我们的市场大家叫惯它坡跟。坡跟在这两年非常受环境,为什么呢?因为很多人希望她从后面看起来很高挑。但如果是细高根鞋,我们几十斤的体重压在一双整个鞋子上,会很累。而坡跟则可以分担你的体重,让你穿起来感觉不吃力,这就是这几年这种鞋子受欢迎的原因,而且不用担心象细高根那样走着走着忽然断掉了,坡跟与地的结合面比较大,所以不需要有这几种顾虑。
其实所谓的坡跟就是一个三角形状的鞋子,我们展示的这些款式都是坡跟。在流行的前提之下,我们给坡跟以不同的素材,比如这个是木头素材,有点木屐跟的状态。这个是草席编织面。最近这两年里,甚至包包也非常流行编织手法。不同的材质可以展现不同的味道。有的鞋比较强调自然感,所以选择比较厚实的材质。给正装白领女士穿着的鞋子,样式会很简单、很秀气,所以不可能把这种草编鞋跟跟放在刚才那款休闲意味的鞋上。这双拖鞋更有民族风,所以在鞋跟上雕花。而且鞋子上的装饰都是手工皮编。我们设计师在设计这个鞋子的时候看着自己的铜丝圈大手环,觉得这个手环摆在鞋子上面挺有感觉的,所以做了这个设计,用皮子做成仿铜的饰品装饰鞋子表面,看起来很有金属感觉,但其实这双鞋整个是皮革的。
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