主持人：手工做的鞋子价格会很高吗？
钮因明：我们的鞋子在国外大概是150—250美金的价位，在中国我们的平均价位是700多、800多人民币的零售价。我们的鞋子比较注重创意，所以也不是那么好模仿。
主持人：多数的厂家来参展都是因为在北方做市场做的不是特别好。你们是基于什么样的原因过来参展呢？因为我刚才听你说你们在北方有很多的销售网络。
钮因明：北京的商场里现在盈科太平洋、燕莎、凯宾斯基、国贸、君太都有我们的品牌。在北方，包括北京，以及北京以北比如哈尔滨、长春、大连、青岛这些地方，我们持续做了好几趟市场调查，我们觉得毕竟我们的基地在南方的东莞、上海，我们很想了解北方的淑女们到底需要什么，尽管从款式上说，一个流行的款式不论南北方人都可以接受，但是我们必须考虑到功能性因素。
北方女性不是总在室内呆着，而且到户外不见得都会开车，因此冬天要穿皮毛的材质比较多，冬天不太会能穿细跟的鞋。我自己在台湾长大，我很小穿靴子，也没有机会穿，所以我们想多了解北方的市场。这一趟我们也是再来看一下北京的市场。所以我们一年分不同的季节来做一些考察，经过这么多年的经验积累，我们才有信心到北方发展。
主持人：能谈一下我们国内的鞋子的设计吗？整体市场跟国外的有什么区别？
钮因明：我觉得国内鞋子品牌都相当精彩，而且各家有各家的长处，只是大家对消费定位群体不同。中国市场这么大，也有很多不同类型的女人，所以我们的品牌诉求希望主要以白领女性为主，她能够欣赏我们的鞋子，穿在她脚上之后能够让她产生自信、产生信心，会让她觉得与众不同。我们的鞋子是很耐看的那种，很内敛，不是看上去很花俏的那种。
主持人：请您介绍一点对配饰选择方面的经验。
钮因明：就以我自己作为例子说明吧。我毕业于台北一家大学的服装设计系，我们平常工作是很忙碌的，虽然我们可以从不同的资讯上看到不同风格的妆扮，但是在我有限的条件下，选择衣服总是很简单的款式。我希望在我迷迷胡胡刚睡醒的那一刹那随便抓任何一身衣服都不会配错，这是避免麻烦节省时间的做法。我的整个衣橱一打开，猛一看觉得都很像，但细看又有一点不一样，我的牛仔裤也是这样。如果有各种各样的衣服，就会考虑怎么去搭配。衣服简单了，那么配件就重要了。我会选择眼镜、手表等等配件去搭配，我会全身黑配一身红色高跟鞋也可以，我有很多的款式别致的眼镜，或者有趣的戒指等等。我觉得这种穿衣方法很适合忙碌的白领女性。
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