国际巨头与民族品牌的奢侈文化观(7)

NIKE高尔夫用具北方总代理总经理陈敏

　　健康的形象是奢侈品的成功要素

　　陈敏

　　Nike北方代理总经理

　　成功的形象代言人是成功的一半

　　代言人、形象、文化。从事高尔夫行业的，也是高尔夫的爱好者。对于奢侈品的代言人，NIKE高尔夫用具产品是非常到位的，它做高尔夫的时间并不长，但在短短几年时间内在高尔夫领域做的非常成功，这就是因为他请了老虎伍兹作为他的形象代言人，使他的产品可以一步登天。很多打球的人都喜欢穿老虎伍兹代言的衣服，并且把衣服按照一个星期的七天划分，每天穿的衣服的颜色都不一样。

　　奢侈品要有它的形象，不管是

高尔夫行业还是其他行业的奢侈品，对自己的产品都会有一个形象的设计，让大家看到这个产品一看就知道这是一个奢侈品品牌。当然文化也很重要。奢侈品的设计也很重要，NIKE把全球最好的设计师纳入到他的公司设计团队，今年NIKE推出的高尔夫用具也是全球推出最高科技的。

　　奢侈品肯定是有距离美的，如果人人都有，那就不是奢侈品了。我是外行，可能在座的观点会更多一些。在高尔夫行业最贵的就是大家梦寐以求的，像老虎伍兹的签名球杆跟没有签名的球杆价格差十倍，高尔夫品牌所营造的是一种氛围，让他觉得NIKE品牌是很少人可以拥有的，是很少量的，是限量的。

　　奢侈品还是需要健康的消费心态

　　例如高尔夫，最贵的NIKE高尔夫就是带金带银的，我自己就做这一牌子。我去了新加坡和很多国家，其实看不到很多牌子，在新加坡市中心最豪华的商场中有三百多平米，结果前两年去看的时候，他已经搬到了很小的商场，才100多平方米不到的位置，而中国人反而很追求，使反差很大。所以说中国人的消费心灵不是很健康，我卖这产品也知道，实际上三星的跟四星的一个尺码的材质差不了多少，但价格相差很大，就是一个是带金的一个不带金的，而大家都要买带金的，说明大家的消费心灵是不健康的。这只是初级阶段，当然他肯定是会回落的，还是一个暴富心灵。

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