夏华：五千年文化给中国人太多做奢侈品牌的能量(3)

　　还有，我觉得看不懂的中国模式，这是我在外国对媒体说的话，因为我觉得很多国外品牌来中国他很多问号，因为他觉得这么快速发展，十几年了，一个中国品牌能有这样的市场量，甚至我们依文在中国有五百家连锁店，他们看不懂，更看不懂的是中国品牌没有那么多的历史和故事，人家有故事可讲，一杯红酒有无数的故事可讲，一件衣服有无数的故事可讲，一个LV的箱子人家还有沉到海底的历史和故事，我们没有这么多故事，但是人家震撼为什么我们有这么多忠诚的客人，我们就讲一下看不懂的中国模式，我们的服务模式。

　　依文在第一家社区里开店的时候，因为依文有很多店，当时开业的第一天社区的老总就给我打了一个电话，说夏华，我可把你给坑了，他说你们这个店我以为原来坐在社区里边是非常便宜的外贸服装，我一看都上万块钱的一套西装，你这怎么卖啊？我说你别急，我说我们有自己卖的方式。一直以来我觉得中国的品牌面临着一个这样的问题，我们的营销导购人员与我们的顾客不能够对等交流，所以我发现中国一个很奇特的现象，而中国的房地产业的售楼小姐，我觉得经常她可以把一百万的房子卖出去，让顾客非常信赖，所以我也是第一个品牌店里使用售楼导购的品牌。在开业的时候我曾经做过，因为前面是店，后面是我们的酒吧，我就说所有的酒吧里这些产品都是我们消费者会员可以免费使用的，我们的店长当时就不干了，说夏总，你路易十三都摆上了，大家要都这么喝的话我们就完蛋了，我说不会的，他们要敢喝我们的路易十三他就敢买我们八万块的水貂。因为我们的品牌能够把我们最真诚的关心和关爱送给他们，因为我们说中国的品牌特殊的营销模式和特殊的服务模式，恰恰是我们的一个重要的突破口。

　　下面是发展期的文化探索，其实我特别想跟大家分享的就是这样的一个命题，寻找根源性特质，十几年来我们学国外，可能今天很多在座的也是消费者本身，你到商场里那么多外国的品牌，你甚至都很难区分到底哪个是国外的，到底哪个是中国的，这证明什么？我们的学习能力非常强，我们的模仿能力已经让你难以分辨真假。但是回头过来思考一个问题，我们的根源性价值在哪里？之前我也是经过了这样一个阶段的思考和探索，在3年前我们卖一件5000块钱，8000块钱的衣服，我自己心里都觉得过意不去，我说这加价率这么高，一套西装卖八千块钱，我真是觉得这真是有点贵，但是再去看看国外人家一套二十万块钱的定制，人家都非常自信，所以我们的根源性在哪里？没有百年的历史，没有这么核心的文化支撑我们怎么办？三年前我们成立了中国文化研究室，那时候我才真正感受到五千年的中国文化，这是我们每一个中国品牌可以借助飞翔的最好的翅膀，我们恰恰很多中国品牌把它忘却了。我一直在着力于怎么样把这些有价值的中国元素提炼出来，然后用于中国的时尚产业中。

　　三年的努力，在去年中非论坛的时候我们成为48国总统，很多都是穿上了依文定制的服装，那个时候我才深有感触，其中索马尼的总统不但他穿了，他带了所有的包括他的儿子都来中国，都来依文定制服装，为什么？因为依文把中国文化用进了自己的产品中，外表非常时尚的一件时装，但是那里我们有依文搜集了很多绣女，我们的很多非常好的工艺都失传了，我们都找不到继承者了，因为他们不懂得这份劳动的价值，这就是中国文化的魅力和价值，这就是中国品牌寻找了很多年的我们的价值所在。所以今天依文敢于在巴黎这样的时尚城市成立自己的设计工作室，敢于跟很多世界品牌在一个舞台上谈价值的问题，其实我觉得不是我们自己品牌多有历史，多有文化，而是我们中国文化给我们带来了无限的收益。所以在这一点上，我特别希望我们每一个品牌，只要你根植于中国这片土地，这片土壤一定是你价值的所在。