陆亚萍：如何从农家女成长为中国花布大王

　　2008年5月24日-25日，2008品牌中国(女性)高峰论坛在北京九华山庄举行，以下全国人大代表、亚萍集团董事长陆亚萍演讲实录。

　　我叫陆亚萍，来是江苏南通亚萍企业的董事长总裁，感谢领导和关心亚萍事业发展的朋友们，我有幸参加了这次盛会，这次认识了很多老朋友，新朋友，感到十分的高兴。这次我想阐述的作为女性精英给企业们和朋友们学习的机会，我向各位领导，各位朋友回报自己的创业，创新，创品牌的经验，和事物的感悟，与大家一起交流学习。

　　在正式发言之前，我想借此机会以江苏亚萍集团四千名员工的名义，向在5月12号地震灾害中不幸逝去的同胞们表示沉痛的哀悼。

　　向在抗灾救灾中的解放军、武警部队官兵表示崇高的敬意。四川汶川特大地震灾害牵动了每一位华夏儿女的心，在党中央、国务院的直接领导下全国人民万众一心，众志成城谱写了感动人类的抗震救灾篇章。

　　为了表达我们亚萍集团对灾区人民的一片爱心，集团全体员工加班加点全力以赴，用一周的时间突击生产出五千一百条棉被，员工个人自发捐出六千件毛衣和服装全部送往了灾区。下面我们会继续采购原材料，调整生产流程和工作时间，计划再生产两千件羊毛衫和羽绒服，待气候转凉，一起送到灾区，地震无情，人间有爱，我们亚萍集团员工愿同灾区人民一道心连心，同呼吸、共命运，共同度过这个难关。

　　今年三月八日全国两会召开期间，我作为全国人大代表应邀出席了在北京梅地亚新闻中心举办的中外记者集体访问活动，我是全国八位女性中江苏的唯一代表，新华社和外国媒体记者都不约而同，又十分好奇的向我提问，是如何从一名农家女成长为现在的中国花布大王的。说来也很简单，我创业初期的动机就是想象当时一些成功的人士一样拥有一块属于的手表。

　　我是农民出身，家中兄妹六人，生活非常清贫。考大学落榜后，为了减轻父母的负担，我就回家务农。大学梦破灭，投身仕途也很渺茫，但生性好强的我，不甘心像父母一样过着面朝黄土背朝天的生活。我一心想学个收益，可是一个女孩子能做点什么呢？裁缝手艺那时候是最好的选择，学裁剪拜师要交100块钱，100元在当时可不是一个小数字，为了给家里省下这笔学费，就选择了自学，自购书籍，用报纸作面料，照葫芦画瓢，把家中的旧衣服拆开来揣摩衣服的剪裁和做法，有空就到裁缝家里看师傅剪样、裁衣。当时大街家里一台缝纫机，也被我借来用，很快就掌握了裁缝的手艺。

　　后来我进了家乡的毛纺厂，一次偶然的机会看到三块钱一条的男士田径裤卖得很好，我就问姐妹们借了50块钱，买了布料用自行车推着缝纫机到集镇上摆摊帮人做衣服，从那以后我就边上班边上街摆摊，生意还不错。有的顾客对我买来的布料很感兴趣，愿意花钱直接买布，我将7毛钱一尺买来的布9毛钱的布卖出去，这样一匹布就可以净赚12元。以后就干脆转行专门卖布，这一转，对人生的意义非常大，我推着满载花布的自行车，常常往返25公里，走街串巷，风雨无阻，慢慢积累起一点资金。

　　我一步一步成功，在1987年的时候当时有了一百万，后来我到南通去发展，在南通承包了几个商场，我在当地做的比较好。后来我想，我自己最好商场，这样可以做大一点，做强一点，那个时候有这样的想法和梦想。后来在95年，因为我当时在南通发展的非常好，后来我考察市场在我先生的支持之下，我到浙江绍兴，我带了500万到那边发展。1995年在浙江的时候，说到浙江发展也比较快，那时候市场上有很多人一年都挣几百万或是几千万，我到浙江市场非常用心，我自己考察了很多厂家。当时去的时候我也不懂什么，后来我想我是一个女人，男人都很难做的事情，作为我们女人难不难做呢？在浙江1995年我第一年挣了700万，第二年挣了1300万，第三年挣了两千多万，一年比一年好。我在浙江做的时候一开始请人帮我设计，因为我对市场的考察哪一个地区需要什么样的东西，我到深圳、香港考察市场，因此我记得在广州我想买一条裙子，我记得一个女孩身上穿的裙子很漂亮我就买下来了，我用条裙子赚了550万，我把它改了一些花形比较大，我把它改小一些，我整整赚了500万，我在浙江做的比较成功。在浙江的时候我的消费者群体有很多。消费者跟着企业，他们挣钱比我自己挣钱好，我在浙江的信誉度比较好。后来我想我是江苏南通人，几年来在浙江的非常成功，毕竟是家乡培育了我，养育了我。后来我们家乡的领导说你现在做的非常好，你应该在家乡投资。2000年我买了江苏买了三家商场，因为我在浙江挣了几个亿，后来我回报家乡进行投资。我想我有这样的能力，一直要把市场经营好。当时有很多人反对我，你怎么能搞起来呢？有人给我打电话或者是写信，我清楚记得我先生也反对我，我先生说你现在也有企业了，你干吗要投资呢？我说我这个人就是要做事，假如说你不人我做一个事情，我肯定晚上睡不着觉。假如说你支持我，我这个事情做好了，我也开心了，事业也成功了。我们一家商场关闭了五年，我亲自去招工、招商，开业以后经营的特别好。作为一位女性，我一定要做一点事情，体现我自己的价值。现在南通的华联商场开业了，我们现在开业了一年非常好，也希望我们的姐妹们、朋友们到南通来的时候到亚萍集团参观和指导。亚萍现在的发展，我自己生产布，我也想我们的厂现在在南通开发区，我的企业总的供应商也五百多家。下一步我想把它做好做大做强，希望我们的女性朋友们喜欢亚萍家纺的话可以找我们，一定让你们满意。