钱金波：童年的梦支撑着我的事业(图)

　　2008年5月24日-25日，2008品牌中国(女性)高峰论坛在北京九华山庄举行，以下为红蜻蜓集团董事长、2007品牌中国年度人物钱金波的演讲实录。

红蜻蜓集团董事长、2007品牌中国年度人物钱金波

　　尊敬的各位姐妹们、兄弟们，大家下午好！

　　当我穿着背带裤，系着红领巾的时候，拉着妈妈的手，望着星空告诉她，昨夜我梦见了一只红蜻蜓。

　　如果说一个人的童年把这样一个美好的梦，第一时间告诉给自己的母亲，那该有多幸福？所以在欧洲到中国有不少品牌创始人事业成功的背后，他都跟一个童年的梦和童年的一件事情有关。我们世界品牌当中的福特汽车，福特在小时候6岁的时候，他妈妈带他到大卖场买东西，福特在一台冷冰冰的机器前面足足看了两个小时，为什么这么小的小孩对这样一台冷冰冰的机器感动？还有大家手中的戴尔电脑，戴尔8岁的时候在小学上课读书的时候，就给中学的老师写信，是不是可以跳到中学去上课？老师收到这样一封信之后来一次家访，才知道这个小孩儿才8岁。为什么我讲童年的梦想会给创始人后面的事业带来一种支撑？

　　我由于生长在国家级风景区美丽的温州楠溪江畔，那时候童年的生活非常艰苦，没有太多的娱乐，但只能在美丽的楠溪江畔的绿草地、小山坡、晚霞中跟红蜻蜓一起玩耍。由于带着这样的一种童年的情结和梦想走进了我的创业时代。

　　在这里我给大家介绍一下红蜻蜓13年来发展战略的框架是怎么来的，它也就是根据红蜻蜓仿生学的理念来构建的。因为红蜻蜓有一个非常大的头，这个大脑它由两种思想构成，一个思想，是文化思想观念，另外一个思想叫增长方式转变，它构成了它的大脑中枢。如果这个大脑里边没有这两种思想构成，它就会影响后边创业的发展。但是它又有两只美丽的大眼睛，这两只美丽的大眼睛一只就是研发，一只就是销售。如果你创品牌的同时只要把设计的研发做好，只要把你的渠道建设好，当中的空隙是利用社会资源的配置来完成你的供应链。

　　余下来它就有四只翅膀，这四只翅膀对于一个初建品牌来说非常关键，如果没有这四只翅膀它就不能起飞。第一个翅膀，它就是名牌工程，在你创业的时候你肯定要把自己一步一步的品牌创立罗列好。名牌工程是创业起步的一个非常高的起点的定位；第二个工程就是规模工程，把你的上下游供应链如何建立；第三个工程就叫人才工程；第四个工程叫创新工程。这四个工程的注重就构成了红蜻蜓四个翅膀，然后就是一条尾巴，这一条尾巴非常的长，一节一节的，由于有品牌为核心，这一条尾巴就是带动了相关产业的发展，现在非常流行的讲任何的供应链也好，它就叫OEM和ODM的加工体系，就是红蜻蜓这样的一个尾巴。

　　把红蜻蜓所有的部位解剖，然后再整合，就构成了我们13年来不变的战略框架。为什么会对红蜻蜓如此的理解？特别是它两只大眼睛，大家都知道红蜻蜓的眼睛是有两万多只复眼组成，它往前面飞的时候后面都看得见，因为蜻蜓的眼睛是360度旋转的，所以它最能够捕捉市场的信息。其实荷花当时在古代就比喻为少女亭亭玉立，含苞待放，当你含苞待放的时候蜻蜓就飞过来了，这就证明蜻蜓的眼睛是最能够捕捉现在市场竞争的信息。

　　在这样一个仿生学的战略框架下，我们红蜻蜓就开始了自己一个非常清晰的战略途径，在这个战略途径的背后有一句话也影响了我13年的历程，也就是我们把创业要作为一种什么样的美去追求？这句话是八个字，从距离中寻求接近。一个距离的结束，是意味着另一个距离在开始。