钱金波：童年的梦支撑着我的事业(2)

　　我们一直把创业的艰辛作为好像开汽车一样，当你一个目标到达之后，下一个路牌目标又在延续。当红蜻蜓在十年大庆的时候，就是把每一段创新都有一个非常清晰的思路去概括，所以每一个阶段都要去一步三回头，三步五回头，去看待我们走过的路。所以叫一个距离的结束，是意味着另一个距离在开始。

　　因为创业、创品牌非常艰难，上午依文的董事长就讲了中国能否创造中国奢侈品牌，她就表达了她的信心。那么同样现在怀着对中国文化的推崇，我们中国有很多的人士立志要创造中国的百年品牌，但是在百年品牌的背后也就是要非常执着地确立创始人的生命、思想、执着和激情。

　　所以我们在这样一个寻求接近的背景之后，我们定下了企业发展的三个寻求：

　　第一个寻求，我们要寻求人与自然的和谐，为什么我们在1995年创立品牌的时候，第一个寻求就定位在人与自然的和谐？我们在营销的三阶段告诉大家三个名字，非常诗意，第一个阶段我们叫绿草阶段，第二阶段叫阳光计划，店铺出去了，你要做好一切的呵护管理服务，第三阶段我们叫蓝天体系。所以红蜻蜓这三个阶段的发展就构成了现在红蜻蜓专卖店在全国各地已经达到了4千家，我们的年销售额已经全国在超越50亿。

　　所以在这样的一个框架下面，在这样一个三个寻求的框架下面，我们在人与自然和谐的这一句话的落地上面，我们用绿草计划、阳光工程和蓝天体系，把我们营销的三阶段和品牌紧密的联系。这是第一个寻求。

　　第二个寻求，要寻求企业与社会的默契。在13年的创牌过程当中，我们一直没有忘记企业和社会的沟通，我最难忘的是当95年、96年我们始终把红五月红蜻蜓作为我们每年的宣传月，因为红五月是大学生的爱国行为，他是如何继承和发扬革命先烈的传统精神，但为什么和我们一家刚刚创办的鞋企业有关系？大家都要知道，不管我们是做什么，但是我们是青年，是青年，我们必须有责任和义务要肩负起革命传统精神的继承和发扬。所以我们在这一个过程中设立了很多的奖学金，参与了很多的爱心工程。

　　在2003年我们为了西部的孩子，保送了2600个孩子，当时我的专卖店是2600个，我们资助他完成小学学业，在当年我受到了第七届青年五四奖章获得者，并且也受到了总书记的亲自接见。

　　所以在这个过程中作为一个农民的孩子，在创业初步成功的同时，始终没有忘记回报社会，包括这一次的汶川地震，我们协同了我们员工也捐款了300万。

　　因为作为一个青年，他必须牢记与社会的沟通，社会的和谐，社会的默契也是我们每一个企业创业者的一份责任。

　　第三个寻求，是寻求商品与文化的交融。在很多年以前，当我提出这样的一个问题的时候，得到了很多人的质疑，文化和商品它到底有没有关系？到底关联度有多少？经过十几年的奋斗，红蜻蜓的鞋文化得到了业界的认同。红蜻蜓在创办开始的时候，很多的鞋业，30年，20年，都在我们的前面，但是我们利用什么样的绝招来经营自己创造脸上的美人痣？让别人认识你，记住你。我感觉五千年的鞋文化非常灿烂，我立下决心，在1999年成立了鞋文化研究中心，聘请了叶大斌先生跟我们共同研究，2005年我们真正的符合国家级博物馆的条件，成立了中国第一家鞋文化研究中心，里面的展品有1020件，从远古到现代。大家在疑惑在初创的时候非常忙，怎么还有那么多时间去关注文化？但是我感觉要想把自己品牌作为一个百年品牌创立的话，你必须要创造品牌的历史感，依文的总裁上午讲得好，人家的品牌，欧洲的品牌是用了上百年的几代人的努力，但中国改革开放才20年，我们刚刚富起来，所以我们一定要把品牌的历史感做好延伸。但是红蜻蜓在这一方面也立志要做百年品牌，所以付出多大的精力也要把中国鞋文化的研究展示出来。今天晚上的颁奖晚会当中，就有一台中国鞋文化秀献给大家。