靳羽西：为什么把孩子“嫁”给欧莱雅(2)

　　还有另外一个不平凡的意见，我当时开始的时候，因为化妆品并不是一个鼓励的行业，你们都知道，90年初的时候化妆品，不要说化妆品了，根本所有人穿的衣服差不多都是，怎么说？黑黑的，蓝蓝的，不要说化妆品了，为什么？因为化妆品当时根本没有人用。当时我要做的工作，要把一个化妆品行业，把整个行业带起来的话我要做很多很多工作。我要做什么工作？每一个品牌，你要建立一个品牌，你一定要与众不同，比如说因为我的技术了不起，我的功能多的不得了，都是与众不同，海尔他说我与众不同，因为在美国他说我的价钱比谁都好，但是我的质量也还是不错，每个人都有与众不同。那我做女性化妆品的时候要怎么与众不同呢？

　　当时我知道没有一个产品专门为妇女设计的，所以我说我这个品牌，我这个产品是专为你设计的，怎么为你设计？我说我要你了解一下，更了解你自己，我鼓励我的顾客要了解自己，什么是了解自己？就是说我作为一个顾客，我怎么可以知道我应该是怎么样利用一个产品，来把我自己做得更漂亮一点。化妆品同着装，做头发，惟一一个目的只是一种，当时我告诉我的顾客，你要学到最终的目的，扬长避短。什么是扬长避短？扬长避短就是说如果我的眼睛是很浮肿的，那我们如果用一个工具叫做化妆品，那我们要学到怎么把这个眼睛凹进去一点，这个就是扬长避短。

　　有的人说你的屁股很大，我的屁股不大(笑)我说如果你的屁股很大，如果你要扬长避短的话，你穿的衣服就不会挤的不得了，把你的屁股都露出来了。如果你会做的话，也许你的衣服可以把你最大的地方，屁股最大的地方把它盖住一点。但如果你不是这样做法的话，我就看到你的屁股，我跟着你走，我就说，哇，这个人的屁股真大！

　　这就是很不聪明的女人，当时我要引导的一个很重要的精神，就是说我们怎么样了解我们自己？比如说如果眼睛我刚才说肿的话，用什么方法把这个眼睛凹进去？如果我的鼻子很塌的话，我用什么方法把鼻子弄的高一点？如果我嘴唇很窄的话，我怎么用一个口红，用笔，把这个嘴唇弄得更漂亮一点，这就是一个很重要的精神，非常重要的精神，我们怎么可以把自己扬长避短。

　　还有另外一个精神，我当时是非常非常在意传播出去的，我当时同我的顾客说，嘿，工具并不重要，你用不用它都不重要，如果你要用它的话，我希望你懂得怎么样利用它把自己打扮得更漂亮一点。但是我希望你学到一种精神，这个精神是什么呢？如果你今天有方法，可以用一个小小的工具就把自己的形状，脸都可以改变了，你不满意什么地方，你都可以用一些技巧，一些小小的东西把它改变，那就说明如果你要把你自己的生命都改变，就说明你这个生命，你的命运应该在手里面，容貌可以改变，整个生命都可以改变，这是我们羽西化妆品当时最关键的一个理念。

　　当时基本上完全没有产品给中国女人用，那为什么我要做一个化妆品牌呢？当时也没有人用化妆品，因为没有人用化妆品，那为什么我会建立一个品牌，一个化妆品的品牌，因为当时我有两个想法，一个想法，我说我对世界的化妆品牌非常非常了解，为什么全世界都没有一个品牌有方法制作的，为什么日本有资生堂，为什么法国有香奈尔，那中国为什么没有？我就想虽然当时的中国女人没有一个人用化妆品，但是我知道改革开放开始了，我知道中国的女人同世界的女人都有一模一样的愿望，希望能够把自己打扮得更现代化一点，更漂亮一点。所以因为这个原因，我就说我要用一个中国的名字建立一个品牌，我就用我自己的名字，是做了一个品牌，叫做羽西。