如何发掘美女经济金矿(图为：世界小姐北京大赛决赛现场)

　　阳光、沙滩、妙曼的拉丁舞、神秘的异国情调，在刚刚结束的第58届世界小姐北京总决赛上，这些元素和佳丽们一起构成了又一股选美热潮。愈来愈盛的选美活动和“美女经济”不仅昭示着国内经济的飞速发展，更连带着万千商家的经济利益。然后各大选美赛事热潮背后是竞争的加剧，精明的赞助商渐渐捂紧了钱袋，甚至有人断言“美女经济”也不乏泡沫。在这种情况下，如何达成选美赛事经济效益和社会效益的双赢成了主办方的课题，为此，记者采访了第58届世界小姐北京总决赛的评委。

　　关注获奖选手后续发展

　　专家估计，目前内地模特产业一年产值大约为50亿元，而“选美经济”将远远超过这一数字。随着选美品牌的不断发展，其获利将是长期的，产值也将突飞猛进增长。选美大赛盈利方式主要有冠名权、赞助费、报名培训费、入场券、广告分成以及转播权收入、演出经纪、影视歌制作等等，更可以在相当大的程度上发展比赛承办地的旅游、商业和酒店行业。如2003年的三亚“世姐”总决赛，海外媒体关于三亚的曝光率初步估算折合1.3亿元人民币，成为城市营销的重要手段，对三亚旅游业和房地产等行业带动效应明显。

　　但赛事同质化严重，对观众吸引度降低使“美女经济”陷入盈利瓶颈。甚至“香港小姐”选举也不能避免这一尴尬，自1973年创办以来，“港姐”选举一直是无线电视台综艺节目中制作费用最高的，一直保持着七成以上的香港观众收视率。但近年来的决赛收视率下降到不足五成。不少观众都认为其选举的各个环节年年如是，缺乏创意。

　　如何更好地开掘选美经济的金矿、达到效益最大化，竹书文化公司总裁沈永革有自己的看法。他认为，众多选美比赛在前期操作过程大同小异，但最重要的是获奖选手后续发展环节都不够完善，应该解决的是结束以后获奖者能做什么，这是主办方应更深入思考的问题，往娱乐圈发展是最理想的方向，但还有很多其他行业都有发展空间。主办方对获奖选手随后的追踪宣传应进行完整的规划。

　　此外，要想选出外表、内在素质都更理想的选手，应挖掘更多参与者，活动前期宣传应更加广泛，需要进行整体策划包装。除了选手外，还有参与企业范围也要扩大到不同领域，甚至可以让企业选送参赛代表，成为企业的代言人；或者让广告公司参与进来，帮助更成功地营销策划，在整个产业链上下游都产生效益。

　　在宣传、营销上，要充分利用获奖者知名度，如通过对去年的冠军张梓琳的推广能不断地扩大宣传，组织她参加各种娱乐节目，讲述自己从平凡人变成世界小姐的心路历程，将产生极大的影响；定期向媒体通报张梓琳的近况，保持公众对其记忆和关注的长久性等。这样世界小姐赛事知名度将更广，对参赛者和企业吸引力也将更广泛持久。

　　建立品牌是双赢保证

　　亚洲电视驻北京首席代表林扬说：“在香港，我接触了很多20多年来一直从事选美比赛的人士，发现这种赛事一定要有历史性和多年积累的经验。如亚视的做法是将获奖者吸纳成为艺员、主持人等。如果赛事组织者对选美后效应不够重视，获奖者可能一两年就会淡出公众的视野，最后销声匿迹，形成资源浪费。没有一个正面的循环，也无法吸引客户。对赞助企业的黏合力就显得不足。”

　　她还表示，企业看重的是眼球效应，因而强大的媒体网络基础是成功运作这类赛事的一个前提。媒体举办赛事具有得天独厚的条件，自己本身就是一个平台，还可以给客户搭建一个平台，不用支付巨额的宣传费用，演出场地之类的支出也可用媒体资源来交换。“以亚视为例，亚视从1985年开始评选‘亚姐’，亚洲小姐选美比赛在我们电视台是第一大盛事，每年赛事直播时收视率都是全年最高的时刻。这个项目已经做了20年了，它对企业的黏合力和亲和力都特别好，拥有很固定的客户，亚洲小姐也已经成为一个固有品牌。亚视在经济收益上也相当明显，如1995年亚姐杨恭如一年自己的广告收益就是几千万元，公司收益应更大。对参与者和主办方来说都创造了双向的效益。”

　　组织者要重新界定选美标准

　　北京之夜总经理司海力认为，组织者应界定什么是时代和公众认可的美。美永远都是时代的话题，永远不会被淘汰。但美其实没有固定标准，任何时代的选美都应该有其时代特点，才能吸引公众眼球。如上世纪50年代世界小姐比赛中加入泳装展示，当时的泳装在社会上是非常前卫的，代表当时的流行文化和人们对美的诉求。

　　而现在人们对美的诉求可能更看重综合素质、形体、气质等总和美的体现。现在有的选美比赛的确缺少文化内涵。司海力说：“有一次我担任某个选美活动评委，主办方让我给选手出一些中国文化的考题，结果选手答题时笑料百出，情况很糟糕。”所以选美组织者就应更注重对选手综合素质的要求，在培训过程中也应注重考察人的文化内涵。在选拔完以后，对入选的选手应有向社会反馈的过程，让社会更广泛地关注比赛。

　　在赛事程序安排上，如果把公益活动放在比赛之后进行，效果可能会更好。

　　携手赞助商打造“长效经济”

　　有人称选美比赛是一种“短效经济”， 选美活动带来的眼球效应往往停留在引起观众或游客一饱眼福的视觉认知层面，当人们必然产生视觉疲劳和心理疲劳后，希望借选美来提升品牌知名度的赞助商最终只能获得“热闹一时”的效果，很难达到长期、深远效果。北京市丰台区南苑乡乡长刘郦谈到这个话题时表示：“大红门服装品牌的提升和宣传都通过这个活动得到了积极的效果，对服装贸易有很大促进作用，给我们搭建了一个宣传平台。服装本身就是一种艺术、创意，与世界小姐赛事的内涵本身就极具融通性。我们也希望更深层次地参与整个赛事，如北京赛区比赛结束后，选出的佳丽参加大红门服装基地的各种活动，为大红门进行品牌宣传，倡导慈善、公益对地区发展起到带动作用。这样，也能延续世界小姐选美活动的生命力，同时满足我们地区经济发展的需求。”