春意萌动的二月梢，各种时尚刊物的三月号已如彩蝶般翩翩上市。随着人们对时尚美容类资讯需求的普遍增加，时尚类刊物早已走过“寂寞高手”的初期，近年来，在各个价位和风格路线上都有“新面孔”不断涌入。粗粗一算，书报亭里常见的就有二十余种，足以让人眼花缭乱。怎样让自己的刊物脱颖而出？最近一段时间以来，不少时尚杂志陆续在随刊附送的小赠品上动起了脑筋，把这一块市场搅动得好不热闹。

　　随刊赠品成为“潜规则”？

　　“《世界时装之苑》送化妆包，《瑞丽》送药精水面膜，《都市丽人》送塑料化妆包，《时尚》送SKⅡ神仙水体验装，《昕薇》送可采面膜，《时装》送围巾帽子一套，《嘉人》送化妆刷一套，《虹》送名牌胸针，《今日佳俪》送名牌胸针。”

　　这是笔者从网上看到的“杂志赠品不完全名单”，事实上，每个月都会有这么一份名单在各个美容论坛上流传，名单上的杂志有逐月增多之势。

　　有一位女大学生告诉笔者，她常常跟风买杂志获取赠品，也常常把杂志内页的印花剪下来到名牌化妆品专柜领取试用装，“虽然来回车钱也不少，还常常遭到专柜小姐的白眼，但还是觉得挺值的”，不过，她也积滞下了一些并不适合自己年龄和肤质的化妆品，以及不好意思穿戴出去的围巾、帽子、手链等饰品，“万一走在街上被人认出来是杂志赠品，那多难为情啊，所以只能放在家里玩玩”。

　　某大学的BBS二手交易版，经常有女生出售最新一期的时尚刊物，原价为十几二十块的厚厚一本书贱卖到五元钱还无人问津，只因随刊赠品已被卖家“剥离”。有网友开玩笑说：“那些被拿走的赠品都号称价值几十元以上，杂志本身卖个负数还差不多。”在现实中，记者曾亲眼目睹一名女孩撕开包装拿下赠品后，一转身就把杂志“遗弃”给书报亭老板，理由是书太重了，再加一句，“算过账了，只赚不亏。”这在促销的同时，会不会反过来也变成被促销者的悲哀？

　　办刊特色才是生命力

　　近日，笔者采访了几家知名时尚刊物的有关人士，她们都不约而同地表明这样一个立场：送赠品不是吸引读者的长久之计，杂志的真正生命力还在于自身质量和特色。

　　“送赠品就是促销，是一种市场运作方式。尽管我们的杂志销路不需要单纯用赠品来刺激，但这不失为保证读者群不流失的一种手段。”这是来自《世界时装之苑》被采访者的声音。

　　“现在的杂志赠品有点‘滥’了，说到底这种竞争不是良性竞争。但是没办法，该送还是得送，很明显送了赠品的那一期就是卖得特别好。”《大都市》与法国著名刊物《BIBA》进行版权合作，带来法兰西特色的奢华之风，她的拿手好戏是“心理”版块。主编张娟女士如是说。

　　“我们因为发行量大，所以不可能送特别昂贵的东西，但是接下来肯定还是会接着送。那些小戒指啊小手链啊，很受读者欢迎。”老牌美容服饰刊物《上海服饰》编辑杨小姐这样认为。

　　“创刊伊始，赠品是扩大影响的必然手段。但‘传送第一手东京流行’的服饰美容版块绝对是我们的主打。”2005年2月刚刚创刊的《今日佳俪》与日本销量第一的女性杂志《CanCam》合作，在每本附赠价值不菲的胸针的同时，也试图以东瀛风味争夺服饰美容市场。

　　一家专营各类杂志的书店老板告诉记者，虽然慕赠品而来的顾客越来越多了，但像《瑞丽》、《世界时装之苑》这样内容丰富、风格鲜明的几本时尚类杂志仍然稳居销量前列。看来，小恩小惠只能一时“笼络人心”，要真正留住读者，靠的还是自身优势的发挥和精确的市场定位。