前不久，广州的一家商场推出“凡购物满1800,美男带回家”的促销活动。乍一看，挺新鲜，可是美男带回家到底是做什么的呢？原来，只要是购物达到这个数额，商场就派一位男子到顾客家干体力活，什么买大米，换煤气罐，搬家具等等。想出这样的促销手段，商家也一定是下了不少工夫。但是，这样的奇招也只能偶尔为之，长期在商场征战的商家终究脱离不了打折、降价、返券等常用招数，只是在配合各自的经营理念用着的时候，也逐渐形成了自己的风格，仔细分析一下，也许对你提高购物技巧有所裨益。虽说前一阵出台了所谓的打折“禁令”，但商家对打折的偏爱似乎并未因此减退。

　　中友 打折力度大商品不甚新

　　中友因为地理位置好，周围有好几家大商场，而且配套设施也很齐全，吸引了众多的逛街族。相比之下，其他商场给人更多的是一种单店的感觉。然而对于中友的“小而精”，也并不是所有顾客都认同的。经常购物的朱小姐认为，中友“小”是没错，“精”就谈不上了。它不像SOGO那样布局亮堂，黑压压一大片人，真是抢购！而且甭管什么人都去中友，简直就是“人踩人”，书市都没有那么挤。“在中友，一点儿购物的心情也没有，觉得挺累的。”

　　另一位顾客说：“中友让人感觉没有新品。虽然百盛和SOGO也打折，但他们会控制商品，不让它们降低档次。而在中友，你喜欢的东西在打折时都看不到，不打折时又出来了。”

　　可是，对于中等收入的市民来说，打折期间去中友购物比较划算，他们不会过多在意款式和流行趋势，关键在于实惠实用，这样的打折风格也迎合了不少消费者的口味。

　　SOGO 打折有尺度商品种类全

　　SOGO的经营面积要比中友大一些，然而SOGO的地理位置非常不占优势：地处宣武，周边既缺少购买力的支撑，又常常出现交通堵塞。SOGO建于百货业的“商场倒闭年”，但他们最早推出返券促销，使自己的销售向全市辐射。

　　同样是打折促销，为什么有的商场做得好，有的商场做得不好呢？答案就在于你给顾客的选择度有多大。假如一个商场里只有两到三种高档的化妆品牌子，那么它在打折的时候，顾客可能会因为不喜欢那个牌子而不去购买。相反SOGO的卖场很大，品牌容量高，定位又基本上以中高档为主，所以在打折的时候，顾客选择的自由度就比较大。其经营者理念在于：最看重的并不是拥有什么档次的品牌，虽然有很多国际知名的品牌同时在商场设有柜台，但是在运作中，更看重销售额和顾客的认可。

　　华联 打折分类别活动讲公益

　　华联的特点是重视公关和公益性事业。他们曾经举办过很多大型的活动，比如自行车大赛和千人长跑大赛，在六一儿童节举办提高儿童素质的大型绘画、才艺竞赛。曾经还贴钱从消费者手中收购大量旧衣服，捐献灾区。

　　消费者对华联的看法不一。普遍认为，安贞华联的经营档次比较高，阜成门华联的定位则似乎是以中老年为主。年轻人往往认为华联从建筑外观到商品都透着老气。中老年人则感到在华联能买到更多在其他商场买不到的合适的服装。据调查，进阜成门华联消费的人群以其附近周边地区的人为主。远处赶来的购物者往往是为了去万通而顺便来逛华联。

　　李小姐说：“我来华联只是以逛为主，从没有在那儿买过大件的东西。华联的布局不太好，知名度不高。不过那里的特卖场很好，鞋都很便宜。”贾先生说：“华联的微笑服务挺不错的。每天晚上，商场服务人员会站成一排向每一位即将离开的顾客道别。此外，华联的主题特色也很好，他们在促销上会有不同的主题周。比如，在促销上，可能这个主题周先是化妆品和珠宝，下一次是女装，紧接着是男装，然后是运动、休闲系列，再接下来是生活用品。”