主持人马骧：您旗下的产品里面，在爱慕这个品牌里面最贵的文胸多少钱？

　　张荣明：我们最贵的有几千钱，两千多块钱。

　　主持人马骧：有没有典藏版、特别设计版？

　　张荣明：我们有一款产品，在十周年的时候我推出一款2999元的。

　　主持人马骧：将近三千块钱，为什么这样贵？

　　张荣明：你说的，具有这种珍藏的意义，十周年，我推出一款具有收藏意义的产品，这款产品我们已经不卖了，现在已经没有了。

　　主持人马骧：当时购买者踊跃吗？

　　张荣明：有一些人，不是很踊跃。

　　主持人马骧：毕竟价格不一般。

　　张荣明：对，太贵了。

　　主持人马骧：秦小姐在你看来价格和设计方面怎么挂钩？

　　秦晓霞：刚才张总也提到了，它的设计含量是比较高的，另外还有一点非常重要，当然奢华的材料，还有一些组合这个非常重要。其中还有非常重要一点，内衣的加工的工艺和它的工序是非常复杂的，因为如果大家到了我们工厂看过以后都会知道它的机器的机种，还有它用的台数、数量都是非常多的，它和成衣比起来要高多很多倍，这也是他非常昂贵的原因之一。

　　主持人马骧：制作的时候花的工夫多。

　　秦晓霞：对，工夫多。

　　主持人马骧：投入大？

　　秦晓霞：对，复杂。

　　主持人马骧：既然说到价格了，我想到另外一个问题，张总，大概现在爱慕在市面上有多少种产品？如果分种类，我不是特别清楚怎么分尺寸，如果细分，大概有多少种选择？

　　张荣明：我们这个产品，我先不说我们有系列的品牌，每一个品牌，比如爱慕品牌里面，我们可以可供选择的内衣，应该说这几个主要的品类，我们都有。比如最重要的，最基本的从文胸类的这种产品，可供选择应该有几十种，光款式上有几十种。其它的比如包括像现在这个季节，保暖性的内衣我们也有，像睡衣类的居家的衣服我们也有，这个应该说在里面穿的基本上都全了，应该说不同体形，不同生活状态、工作状态，不同的场合，都可以选到他适合他的内衣，都可以选到。

　　主持人马骧：在线的朋友，如果是女士，一年在内衣上花多少钱购买，希望你们把大概的数字打给我，我看一看大概是什么样的。您在这方面，您公司的相关人员是不是也做了调查？大概一个城市女性，会在内衣方面花多少钱？年均。

　　张荣明：我们每年都在做市场调查，我们每年都有监测这方面的数据。北京我们目标消费群里面，因为我们只能在我们目标消费群里面做监测，应该在一千块钱以上。

　　网友：我很喜欢爱慕，也很喜欢看你们的广告，但我觉得有点贵。

　　张荣明：我们有相对比较便宜的系列，而且我们刚刚推出了一个我们叫爱慕家族的小妹妹，我们的爱美丽这个品牌，这个品牌相对价位要低一些，在适中。她可以购买我们爱美丽系列品牌。

　　网友：好看的都贵，便宜的又看不上。

　　主持人马骧：你面对网友的这种观点怎么解答？

　　张荣明：关键看你对内衣采取什么消费态度，要消费态度好多贵也不觉得贵，要说消费态度不好，一百块钱他觉得也是贵，因为她毕竟穿在里面。 我想年轻的女性，现在对内衣的消费态度，我认为越来越时尚，越来越开放越来越国际化。所以我觉得只要在态度上有所转变就不会觉得变了。

　　网友：什么样的内衣能够使自己

　　秦晓霞：这个在我们产品当中都可以选择得到，比如像一些模背产品，还可以在内衣里面加衬垫的方式，另外还有水袋，这些都可以使自己的胸部显得更丰满、漂亮。

　　主持人马骧：这些有塑性作用的内衣，是不是很受欢迎，或者比一般的不具备这个功能的更受欢迎？

　　秦晓霞：从现在目前消费，我们在销售当中数据来看，应该是这个是一个很重要的趋势，而且也是占销售量的一个很大的部分。当然我们因为产品设计的很多品类，有这种调整型的产品，当然也有比如说一些大背的产品，或者一些普通型的。

　　张荣明：自然、舒适型也有。

　　秦晓霞：大家可以根据自己需要，胸型自由选择。

　　张荣明：我站在男人的角度说一下自己的观点。我觉得一个职业女性，白领女性首先是一种工作状态，他应该有塑胸功能的文胸，这种一定要有，因为她出席各种社交的活动，但是我认为她应该也有几款自然、舒适型的产品，比如在家的时候穿，或者在晚上休闲的时候穿，这样有利于保健，有利于健康。

　　主持人马骧：不同功能都应该有。一般来说，正常应该有多少套为合适？

　　张总微笑不语，话题越来越女性化。

　　张荣明：我没有发言权(笑)。

　　秦晓霞：我觉得应该根据自己的经济实力，和外衣搭配的机率和数量，我觉得至少应该是十套以上。

　　主持人马骧：十套以上，真不少。

　　秦晓霞：因为你看春夏一季秋冬一季，春夏的衣服和秋冬衣服肯定有很大区别，有黑的白的，不同颜色，不同薄厚，比如领型，所以我觉得应该是。

　　张荣明：我还要讲一个观点。我觉得我们设计师说的少了，我认为有品位女性的胸罩拥有的数量，就应该一个男人拥有的领带的数量要求是一样的，多少不嫌多，我觉得不嫌多。