网友：我是张总的科大的校友，因为张总来看同学的时候拿过宣传彩页，我是通过我的同学张总才知道爱慕这个品牌。

　　主持人马骧：大学是多少年前读的？

　　张荣明：80-87年，那个时候叫北京钢铁学院。

　　主持人马骧：就在北京学院路上？

　　张荣明：对，二十多年前。

　　主持人马骧：那个时候学的什么专业？

　　张荣明：也学物理化学。

　　主持人马骧：跟您现在所从事的工作不是特别远。

　　张荣明：不远，建筑材料、内衣文胸里面用到一种材料，所以搞的这个专业。

　　主持人马骧：想过没有想过这个事情做这么大，当做一个事业来做。

　　张荣明：一开始并没有清晰的念头，做着做着以后感觉到有做头，觉得可以做一个事业来经营，就这种感觉。

　　主持人马骧：我说一说我对爱慕的印象，在您来之前我肯定没有见过您，我大概是大学期间，九十年代末的时候对爱慕有一个印象。为什么？巨幅的广告，挂在新街口某一个商场门口，北京新街口有一个爱慕的专卖店。

　　张荣明：曾经有了，现在没有了。

　　主持人马骧：我印象非常深刻，那个模特穿着一深黑色的皮质的内衣，非常漂亮。不会是你吧？

　　张荣明：不是她，她比她更漂亮。

　　主持人马骧：说到这点，说到广告了，爱慕的高一直很受欢迎，我刚才从网友的话中也看出来。在广告方面的力度都很大，给我们说一说这方面您是怎么做的？

　　张荣明：广告吸引网友或者吸引大家，我觉得不仅仅是爱慕的广告做得好，这里面还有一个是内衣的概念，内衣的时尚在吸引大家的眼球，这我觉得很重要的，就像大家现在更愿意看周伟童一样，不愿意看我一样，眼球，注意力是很关键的。

　　另外一个我们爱慕这个广告，应该这么多年来我们一直比较在意广告形象的树立，应当讲我还不是很满意，实事求是讲，我觉得我们可以做得更好，我们的广告形象可以做得更好，达到我们的进步。所以我相信我们会更精采的广告呈现给网友面前，消费者面前。

　　网友：女士内衣的广告，应该主要的针对的眼球是男性。

　　主持人马骧：您同意说法吗？

　　张荣明：我不是太同意这个说法，女性内衣的广告，当然男性可能关注一下，他可能会很容易捕捉他的眼光，但真正应该打动的，能够影响的应该是女性而不是男性，因为购买内衣的人女性是绝大多数，男性是偶尔为之。

　　主持人马骧：在广告设计上有没有专门的创意是面对男性消费者的？

　　张荣明：有。我们在最后选择的时候会考虑到这种因素，本身我的评判，我最后在选的时候，我本人就带有这种眼光，但是我想首先应该让我们的女性她喜欢。

　　主持人马骧：您再过我说详细一点，针对男性的广告的元素或者设计上的元素，或者推广的元素有哪些，你们是怎么分析男性心理的？我看到现在很多在线的网友，很显然都是男性，一看有内衣的主题的访谈，吸引了很多男男女女们，男性也不在少数，而且发言踊跃的大部分是男性。

　　张荣明：我觉得很简单，还是三点，女性整个完美的完整的体系这样一个漂亮的体系，以及三点，这两点肯定吸引男性。

　　主持人马骧：设计师，我刚才说了一下，很多女人掏钱买内衣，可能是男士穿的，绝对没有大男子主义这方面的意思，我只是说很有可能这样的现状。你们在设计的时候要不要喝比较

　　秦晓霞：会有一些，但是主要因为像刚才张总也说了，我们针对的客户其实绝大多数是女性前来购买，当然很少一部分由男性来购买的，所以我们的出发点当然肯定首先要女士来喜欢，也有一部分因素可能就是要考虑到男性会不会喜欢。

　　因为这个产品上市之前会经过公司的一些评审，包括一些消费者的代表，很多都是男性的，所以有他们的眼光在里面。

　　主持人马骧：也会考虑进去。有男性的内衣设计师吗？

　　秦晓霞：有。

　　主持人马骧：我是指不是男性内衣的男性设计师，而是男性的女士内衣的设计师？

　　秦晓霞：目前还没有(笑)。

　　张荣明：如果有，那就是我了。

　　主持人马骧：爱慕现在没有这种男性设计师，我想知道一些著名的国际内衣品牌有没有这样的情况？

　　秦晓霞：国际上有很大大的品牌，比如像CD的，他们有出内衣这样的，也有很多设计大师是男性。

　　张荣明：纯女性内衣品牌，我们知道的不多，国外可能有。

　　周伟童：我知道很多男的设计师，还有一些同性恋他们对男女的概念特别新潮，他们就能设计出男人喜欢女孩子穿的内衣。

　　主持人马骧：我翻译一下，同性恋他们比较中性，所以他们设计出来的女士内衣很受欢迎。如果有这个要求，我是不能做这个设计师，是个玩笑。

　　网友：推广一个品牌不管内衣还是外衣，都在于它渗透的文化性。我建议张总把两性的关系融入到爱慕的宣传理念中来。

　　张荣明：这位网友说的非常好，我也想告诉这位网友，爱慕已经这么做，我们一直这么做。比如今年我们办了一本内刊杂志，就叫爱慕，我们突出的传递的我们宣传的话题，就是两性关系。实际上爱慕这个品牌，我们一直给它赋予的内涵，我们品牌内涵里面，最核心也就是这种两性关系，传递这种爱和喜欢这样的东西，所以我觉得他这个建议非常好，我们也在这样做。

　　主持人马骧：除了良好的建议之外，也有对您从事工作关心。

　　网友：请问张先生，刚开始做女性内衣你有无尴尬？

　　张荣明：应该说有过，但是好象印象不是很深，因为你在做这份工作，你就很自然的，这种感觉不强烈。

　　主持人马骧：同样的问题问周伟童，穿内衣上T型台有无尴尬？

　　周伟童：我小的时候会，但我做模特这么多年了，所以我觉得我一定要有专业的素质。而且在国外只有演过内衣的模特才是最好的模特。很大牌的模特，她们最漂亮的身材，她们有资本，她们去做这些事情，被大家认可。所以当我这样想，我觉得我以一种很专业的角度来演内衣，我觉得那就是我的工作，而且我要把它做好。

　　主持人马骧：周小姐说刚开始的时候会有，我们可以想象可能会有。我刚开始坐在镜头前面脸红，时间长就好一点了，另外一个我喜欢这个工作，你刚才的解答和我差不多。包括在国外，顶级的模特，因为她们身材特别好，所以才有资格兼做内衣模特，做内衣这块的模特，对自己的一个肯定和认同，同时也对工作的一种职业态度，大概是这个意思。

　　网友：中国内衣跟国外的比较好的品牌做比较，还有哪些差距？

　　主持人马骧：首先说是否有差距？

　　张荣明：肯定有差别，差距在一定程度上也有，但是我认为差别是主要的，因为内衣它是最讲究贴身的，所以它的板型上，国外的消费人群和东方女性有很大差别，这块有差异。

　　差距我认为看怎么比，一个国内的优秀的品牌和国外一个大众品牌比可能比它要好。国外顶级的内衣品牌跟国内的优秀品牌比，可能我们还有一些不如别人的地方，总的来看我觉得我们应该说我们还应该要承认我们还有一些不如别人的地方，但是我认为这种差距，希望对爱慕来讲，是无所谓的。