购房建议：一慢、二看、三下手

　　文/杨乐天

　　近期，一些明智和理智的发展商准备将自己在6、7、8月份这个传统淡季要上市的楼盘价格做适当调整。他们会把一些楼层相对低一些，朝向、景观等比较弱势的单位先拿出来，

做价格让步，少则3—5个百分点，多则超过10%。有的也准备采用部分送装修等增值服务的做法。而非常重要的一点在于，这类优惠和特价情况往往是很小批量的，每隔一定时期投放市场，而且大多以中小面积的产品为主。因为针对现在短线投机倾向基本得到抑制、自用类的客户比例明显上升的现状，他们已经把更多的精力投在相对比较经济实惠的中小面积房型上。参见福纳咨询的最新调研分析图表：

　　从面积指标分析，近期对于中小面积的房源的需求量很大，81—100平方米的需求达到48%，接近一半。而101—130平方米的需求量也有17%。而130平方米以上的需求比例合计只有15%。可见超过8成的客户购房需求还是在130平方米以下的中小房型上面。

　　从发展商的角度看，如果多用大面积、大户型的去促销，不仅实际市场接受程度欠佳，而且这种“大牌”产品还要面临二手市场上大量近似房源的直接竞争，目前打“大牌”吃力不讨好，而“小牌”是大家都可以跑得快的品种。所以他们就会采取多打小牌，甚至在开始阶段用“张张打小牌”的方法来逐步推动市场、化解僵局。

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