我还鼓励员工去看电影，去大剧院看舞台剧。“我们不是卖广告而是卖观念”是我常对员工说的一句话，广告人要不断学习和接受各种文化，包括流行文化、商业文化。

　　我带儿子和女儿去看周杰伦演唱会，和小孩子一起站在椅子上又唱歌又呐喊。我还看周杰伦主演的《头文字D》，觉得非常好，看了后就知道年轻人到底喜欢什么。我们要站在听众的角度去思考，要体会听众会有什么感觉，我们的听众大部分是年轻人，所以我们的观念

要永远保持年轻。

　　“拜访完客户发短信感谢”

　　我们还要站在客户的立场为他们设身处地的着想，让他们以最少的预算达到最佳的效果。因而我们的客户都是长期客户。我以前在媒体工作，不了解企业方面的情况，来上海后在企业做行销副总经理，对企业有了切身的体验。我也曾不断地接到广告公司的电话，要约我见面，可我实在太忙。这样的电话很多，让我觉得“烦”。现在自己做广告公司了，就能真切地体会到客户的心理，更懂得如何站在客户的立场思考。

　　要做好业务关键是坚持，坚持与客户建立信任关系。我们不会让AE老打电话骚扰客户，而是用其他方法和客户保持联系，比方经常mail一些行业信息和客户分享，邀请客户参加活动等。我们公司拜访客户不用“扫楼”的方法，这样会让人感到唐突。一般总是先电话预约。

　　但电话预约常常会碰钉子。这方面有很多有趣的故事。有位同事约某公司总经理见面。对方接到电话就说忙没时间，我同事问：“可否给10分钟时间呢？”对方说：“我忙得连10分钟时间都没有。”我同事说：“那就请抽出9分钟时间见面吧。”对方为我同事的机智和幽默打动，同意和他见面。我还要求AE在拜访完客户回到公司后，发短信表示感谢，这样可以加深客户的印象。

　　社会上对广告人的工作流传一些说法，我不同意这些说法。广告人永远都不会老，做了这一行后，再让我做其他我都受不了。我就做一名快乐的广告人。

　　欢迎投稿讲讲你的职场经历或者理财感悟

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