“做直销就要虚张声势”

　　我在南方做过直销，很明白所谓的直销其实就是变相传销，而说到传销就不能不提到“直销老祖宗”A公司。A公司直销员很难缠，一旦被他们盯上，不出点“血”是不会放你过门的。一次，我有个朋友偶然遇到A公司做直销的一个女孩，聊得挺投机，没想到过了几天，女孩就拎着一些产品找到他的公司，先做了一通产品“演示”，接着就要他买产品。他只好

摸出70多元买了些产品，连发票都没有。后来女孩还老鼓动他去做直销，他当然没去。

　　这种事情太多。有个开公司的朋友家里A公司产品堆成山，可她并没有做直销，而是有同学在做A公司直销，她对同学拿来的产品来者不拒。吃不掉用不掉，就送给我们。“这些维生素保健品你们拿去吃，反正吃不坏。”

　　A公司的直销员也特别能吹。“你知道《直销法》为啥迟迟不出来，就是因为其中的一些条款我们全球CEO还不太满意！”“全中国都知道我们是变相传销，为啥不查我们？我们全球CEO对中国有贡献，我们有背景啊！”

　　我认为这些话都是吹牛！我在南方做直销时，一次，公司被公安部门查了，还被处罚了。可几天后，公司总经理在大会上说：“这次是查错了。昨天，公安部门已经向我们赔礼道歉了。”我的“上线”告诉我：“这是为了稳定军心才这么说的。做直销就要虚张声势，让人觉得我们很有背景。”直销公司都会暗示别人公司是有背景的，其实是在唬人。

　　直销员为了拉人“入伙”，经常会运用一些“技巧”。除了上面说到的“激将法”和“先褒后贬”等方法，还有其他一些手段。如果面对的是一个有点层次的人，直销员要摸透他的心事，然后避开他的优势，专攻他的“弱点”。如果他有大学学历，直销员会这样说：“我20岁就靠直销挣了很多钱了。”他20岁还在上大学，这样说可使他心生遗憾。如果自己压不住对方，直销员会搬出团队里一些有层次的人来压对方。对于层次低的人，直销员要让他们相信，做直销既轻松又能快速致富。

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