过来人2:秦小姐
工作状态:香港某公关公司任职
加薪心得:巧妙避开敏感问题
秦小姐毕业于北京大学,现在一家香港公关公司任职。毕业时,她的工作地点是北京,和当地消费水平相比,月薪算是很高了。但今年她被调到了香港总部,和香港同行相比,薪水就显得较低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度业绩评估报告出炉,秦小姐的业绩表现处于中上等,她决定抓住这个机会和上司谈谈。
在谈话中,秦小姐开门见山,直接表达了想要加薪的愿望。上司微笑着问:“你准备怎样说服我?”
秦小姐摊开面前的第一份资料,上面记载着她进入公司以来的优秀表现和重大业绩。一一陈述完毕,秦小姐又打开一份自己自进入公司以来的工资变动曲线图。图表清晰表明,秦小姐的工资涨幅一直不大,明显低于同行水平。同时,秦小姐强调说,自从来到香港,自己又拿到了MBA学位,工作能力大有提高,薪水理应上一个台阶。
老板听罢,爽快地说:“公司将继续观察你一段时间,如果的确在工作中表现出了比以前更强的能力,可以考虑加薪。”此后不久,秦小姐的加薪愿望就实现了。
秦小姐感言:
由于公司规模较大,管理规范,有着较为完善的薪酬奖励制度,因此我在提出加薪要求时没有任何思想负担。如果是在处于成长期的中小企业工作,提要求时可能需要更加含蓄委婉。另外,我本人的情况比较特殊,因为涉及到工作地点和生活成本的变动,但一般来说,和领导谈加薪最好别提这条理由,因为这表明员工对公司的薪资制度产生了质疑。所以我在交谈时避开这个原因,重点谈自己的业绩和现实薪酬水平,所以很容易就取得了成功。
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