过来人1：王先生

　　工作状态：某私营企业任职

　　加薪心得：谈判态度不卑不亢

　　王先生进入这家私企工作4年了，从没和老板谈过加薪问题。虽然他自认工作态度和业绩都还不错，也没犯过错误，可老板对他原地踏步的薪水却一直视若无睹。

　　渐渐地，他动了加薪的念头。有朋友建议他通过跳槽来实现，但王先生感到自己并不想改变已经习惯了的工作环境，可现有的薪水又的确难以让他满意，于是他决定暗示老板。可数次暗示，老板要么装听不懂，要么就用这样那样的理由给挡回来。终于有一次，王先生忍不住当场讨教老板：“到底怎样做才能达到加薪要求？”这一问，就像打开了老板的话匣子，他滔滔不绝地说起了王先生需要改进的地方。王先生默默地把这些意见记在心里，决心及时改进，作为下次谈判的筹码。

　　就这样，屡战屡败，屡败屡战，由于坚持努力，王先生最终达到了老板的要求，完成了加薪的心愿。

　　王先生感言：

　　有些人遇到我这样的问题，肯定不抱指望了，要么跳槽，要么无奈地安于现状。其实谈加薪的时候要有底气，企业在追求利润最大化的驱使下，会节约一切开支，但加薪是员工的正当权益，不是乞讨。因此一定要把自己的人格和老板放在平等的位置上，大胆询问自己的不足。但若老板提出批评时，要心平气和地倾听。此外，员工可以表明自己的成绩，但不要过分强调，不要让人产生“公司有成就是因为有了你”的想法。总之，不卑不亢，自然不会令老板反感。

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