创业经历

　　拿着自己的《婚纱电影项目可行性报告》，陈黎成为第一个参加“赢在2009—泉城创业大赛”的创业者。

　　在县西巷泉乐坊商业街，陈黎拥有一家名为“24格婚纱电影”的工作室。从上大学时“小试牛刀”开办服装店和饰品店，到毕业后兼任多家电视台的栏目编导，再到重新走上自主创业之路，经过几年的历练，学习传媒出身的陈黎终于找到了专业、兴趣与市场需求的完美结合点。开店几个月，她已经接单30多张，月营业额8万元。

　　参赛创业项目：婚纱电影

　　项目简介：婚纱电影量身打造主题故事，形成剧本，选景拍摄。后期包装配入音乐或事先录制的唱片，形成有情节的故事、MTV、经典电影再现等形式，同时还会记录下拍摄花絮，比婚纱照片更加立体和生动。

　　市场前景：婚纱电影是婚纱摄影的升级产品，在济南属于新兴产业项目，尚处于竞争空白期。因该项目需要满足不同顾客的个性化需求，比较适合小规模公司经营。

　　投入产出比：1：1.5(即利润率为50%)

　　大二开店练“身手”

　　今年27岁的济南女孩陈黎，在中国传媒大学读大二的时候就萌生了创业的想法。利用课余时间，陈黎制作各种小手工艺品，先是卖给宿舍的同学，而后将生意扩展到同楼层的其他宿舍，接着延伸到其他系。后来，随着“生意”越做越大，她干脆在学校附近开了家自己的小店。没过多长时间，陈黎又开了一家小店，专卖个性时装。因为经营方法得当，两个店使她每个月都有8000元左右的稳定收入。2007年从中国传媒大学毕业时，陈黎手头已有11万元的资金积累。

　　瞄准婚纱电影，回济找市场

　　大学毕业后，陈黎先后在多家电视台兼任节目编导。因为工作太忙，无暇照顾生意，她只得把两个店都转让了出去。

　　然而，已尝到创业甜头的陈黎，对循规蹈矩的生活并不“感冒”，还是想自己有一个自由发挥的空间。此时，恰巧北京城悄然兴起了婚纱电影这种新形式。陈黎很看好这一项目的发展趋势，而且这一项目正好与自己的专业挂钩。经过对市场深入考察和分析，她认为，这个产业项目在北京竞争太激烈，市场已趋于饱和，必须到其他城市寻找市场。而济南还没有几人将电影手法引入婚纱拍摄，只是在平面拍照技术上不断改进。于是，她果断辞掉了在北京的所有兼职工作，返回了家乡开始二次创业。

　　为了开店，她先期投入了20多万元，用于租赁房屋、装修、购买摄像照明灯等，并从专业影视器材公司租赁了昂贵的轨道和摇臂。经过四处招兵买马，她组建了一支20多人的专业团队。2008年10月，陈黎的小店开张了。

　　竞争走“差异化”路线

　　开业半年来，陈黎一直没有大张旗鼓地做广告宣传，虽然仅签了30多张订单，数量不多，但签单率很高，按她的话说，到店里咨询的几乎都签了单。

　　陈黎为自己的小店定位走个性化路线，不求数量、重在质量，为每一位顾客的小电影都作出自己的特色，这样就与大规模的婚纱影楼形成了差异化竞争格局，也在混战激烈的婚纱拍摄市场中找到了一席之地。为了满足不同客户的个性化需要，陈黎在婚纱电影的创意上下了不少工夫，比如，将小电影拍出MTV的效果，男女主角可以模仿电影经典片段表演，也可以为自己的小电影录制唱片等。

　　谈到未来打算，陈黎坦言，她近期最想搞连锁加盟，因为“每开一家自己的连锁店，就多了一个宣传点，可以省下不少广告费”。她表示，凡是加盟她的工作室的客户，都可以得到一年的技术支持以及一至两个月的电影拍摄培训机会。(记者 祝田园实习生 刘丹)