2004年3月28日在时装周开始前几小时，新浪伊人风采邀请到汉帛集团总裁张建民和美国PVH总裁马克先生来到欲望城市酒吧，就其合作的契机，做了详细的介绍。

　　张总介绍到，作为我们公司来说，想致力于国际品牌代理，这是我们公司发展的一个宗旨之一。我们代理的品牌在选择的时候，我觉得应该是可以沟通的公司，这是最重要的一点。

　　首先，我认为PVH公司在美国是最大、最有活力、最能沟通的品牌经营中心。我认为中国在服装行业、时尚领域的发展还有很多的路要走。所以，我们代理不光是一个品牌，我们其实也是引进品牌的另外一种文化、经验，吸取一定的教训。我们在交流过程中，我觉得PVH公司很愿意帮助我们培训我们的团队，跟我们一起把这个品牌在中国市场上发展壮大。很多的媒体问过我，你为什么喜欢代理美国品牌？欧洲、意大利有这么多好的品牌你不谈，而且他们也找了你很多次，你为什么不谈。在这里可以跟大家透露，我们和意大利、法国等一些比较知名的品牌谈过，但是我觉得这里面存在着一些虽然他们很想进入中国市场，但是我觉得美国PVH公司有一个很深的考虑，对中国市场很迫切，也是一个长远的打算，不光是考虑眼前品牌经营，而是考虑长远的品牌经营，他们要拓展市场和细化发展。所以，跟PVH公司的合作，是跟我们公司发展的方向和计划是完全相吻合的。

　　我这两天马上要派公司四个员工去PVH公司去，我认为他们通过和PVH公司的交流，去PVH公司学习，能够把他们的一种运作、管理理念、团队精神带回来，把美国IZOD的品牌在中国做得更好。这次国际时装周，我就要也向大家宣布和PVH的合作，这个目的是想更大的拓展中国市场，把中国市场做大、做精，是为了我们以后代理国际性的品牌在中国更顺利的经营。我认为21世纪一定是交流、合作的世纪，所以很多的概念都体现交流，体现在合作，这是永远的。容易交流的公司是能够生存和发展的，能够合作的就能做大，就会有很大的拓展。

　　美国PVH总裁马克先生也为我们介绍了PVH公司发展历史。他为大家介绍到，PVH从1881年成立的，公司的起身是在为煤矿工人做衬衫而起家的。公司的第一个品牌叫Van Heusen，是男装衬衫品牌。经过很多年的发展，Van Heusen这个牌子的衬衫已经成为美国衬衫商业市场主导的品牌。随着美国上班族的不断增加，穿衬衫的人也越来越多，这个衬衫的品牌业绩就越做越好。我们往前快进一百年，从1981年开始，PVH公司就开始收购很多公司的品牌。我们开始以收购品牌的方式而进入不同的时装领域，比方说GHBAS公司，我们收购它以来就成为美国其中一个很大的休闲鞋类的品牌经营者。1995年的时候，PVH把IZOD的品牌买下来，IZOD品牌做得很好的休闲品牌，但公司管理不当，经营不当，所以资金有困难。一年以前，PVH买下了CK的牌子。从2003年的频段开始，PVH公司是美国前五年时装巨头之一，因为我们公司销售业绩的数量和所拥有的众多品牌已经成为美国时装界非常重要之一。在过去十年当中，我们公司经营最激动人心、业绩最好、增长最快的品牌就是IZOD这个品牌。正因为这个品牌如此有活力、有竞争力，之所以我们到中国人，希望让中国的青年人认识这个品牌。IZOD的前身是一个非常高价位的品牌，是专门给美国有钱人打高尔夫球的时候穿的休闲系列服装。很多著名的运动员，比如说网球或者高尔夫球的运动员都穿IZOD的品牌。在PVH公司经营这个品牌的时候，有意识把这个品牌做一个让更多人能消费得起、能接受的品牌。1995年，当时我们买下IZOD品牌的时候，这是我们最好一个品牌收购对象，因为它是一个有价值的品牌，但是管理不当，市场推广不当，所以只要我们有恰当的推广、恰当的管理，这个品牌就可以增长很快。这个品牌在PVH接手以后不断扩大，现在有120余家PVH的专卖店，另外在美国是百货商店当中休闲男装零售额最大的其中一个品牌。他们把这个品牌做成功以后，就不断增加品牌的品种，两年之前把IZOD女装部分加进去了，去年把IZOD泳装加进去了，不断把这个品牌充实完善，成为全方位的品牌。

　　我们同时也认为一个品牌如果真正要是一个好的品牌，必须是一个全球性的品牌，这就是为什么我们今天来到这里，就是想把IZOD介绍给中国。IZOD品牌在全世界各地有一些代理商和代理区域，但是我们认为没有一个跟中国的机会相比，所以这就是为什么跟汉帛公司联手来打造中国，来打造这一品牌的原因，我们感到非常激动人心，我们这次公司来了十几个人和汉帛公司坐在一起来推行这次的合作。

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