导语：面料是时装产业中最基础，也最重要的一环。然而，满足于接欧美订单的中国面料厂商多数还没有意识到这一点。另一方面，缺乏财力的中国本土设计师们又找不到强有力的经济支撑。在本次上海时装周上，设计师和面料生产商、加工商之间终于发生了一次公开的交流。设计师发现了新的合作可能，生产商则一脚踏入了陌生的时尚界。

　　复兴公园的大草坪不算大，搭上一个巨型白色帐篷之后，留给闲人们的空间就只剩下了原来的一小半。不过这毫不妨碍老人和孩子在帐篷左近散步、闲坐、打拳、放风筝，对帐篷里传出的音乐轰鸣声置若罔闻。

　　如同布莱恩特公园之于纽约时装周，杜勒里花园之于巴黎时装周，这里是2010 春夏上海时装周的举办场地。10月23日下午，来自台湾的设计师李怡慧为自己的品牌Evil Innocence 在这里做新系列发布。眼看发布会即将开始，媒体和来宾已经准备入场，却有两个人从帐篷里走了出来。

　　陈天荣和李陈源——前者是嘉兴王江泾镇镇长，后者是中国南方纺织城管委会常务副主任——此刻他们恨不得立刻隐姓埋名，加入草坪上放风筝、睡午觉的闲人行列。一想到在身后的大帐篷里，演讲台已经搭好，记者们正等着他们上台发言，他们就感到头皮发麻。

　　作为长三角地区的织造名镇，王江泾本次成为了设计师李怡慧的赞助商，不仅提供发布所需的资金，还提供新系列使用的所有面料。此举一来是为王江泾的2933 家纺织企业寻找新客户，二来也是为即将开业的南方纺织城造势。为了这个缘故，时装周组委会特地在Evil Innocence 发布之前为王江泾设置了一个简短的新闻发布会。然而到头来，在纺织业摸爬滚打多年，大小会议开过无数的两位领导竟然临阵退缩了。口袋里揣着准备好的演讲稿，对于媒体自由提问的环节，他们连连摆手，一再要求取消算数。对面料订单、纺织技术、企业经营，他们谙熟于胸，然而时尚界——对他们而言，这是一个完全陌生，令人怯场的世界。

　　商人与设计师

　　王江泾镇的新闻发布会最终还是圆满收场。上海国际服装服饰中心副总经理周斌生拉硬拽地把陈天荣和李陈源推上了发布会的演讲台。在短暂的怯场之后，他们就完全变了两个人，对本次合作的目的侃侃而谈起来——恐怕直到这时，他们才真正拥有了对时装周的参与感。

　　自南宋以来，王江泾一直是中国的织造名镇，素有“衣被天下”的美誉。今天的王江泾纺织业具备怎样的规模？镇政府主任邹敦钦为我们提供了一组很有说服力的数据：“全镇共有纺织企业2933 家，先进织机3 万多台，年产各类坯布35 亿米，印染25 亿米。”织造业让这个镇从很早以前就开始发家致富，如今镇上年销售额上亿人民币的企业不在少数，有些则已经达到了6 亿人民币以上的销售额。而这些企业也就是在这个节点上遇到了瓶颈，全球经济危机更令他们从去年至今损失了不少欧美订单。嘉兴生意人素来都抱有小富即安的心理，只愿意坐在家里等生意上门。王江泾镇政府意识到，目前应当帮助企业到上海来寻找商机。

　　李陈源最初上门拜访上海国际服装服饰中心，实际上是为了通过该中心物色一批设计师，想请他们做一个服装系列，到中国南方纺织城的开业庆典上做秀。周斌当即向他提出建议，是否可以先在上海时装周上做发布，其后再将发布搬到嘉兴。两者一拍即合。

　　上海时装周每年进行两季发布。秋冬季仰赖政府支持，向设计师和品牌免费提供场地，春夏季则需要收取场地费用。本次时装周的场地费分为两档：白天5 万元，晚上10 万元。收费算不上高昂，但已足以令不少独立设计师望而却步，李怡慧就是其中之一。正在她意欲寻觅合作厂商参展时，时装周组委会将她推荐给了王江泾的纺织企业。“有厂商愿意赞助面料，绝对是个好消息。”李怡慧说。

　　令周斌始料未及的是，为了确定合作关系，王江泾整整出动了20多家企业领导，组团前来上海审看设计师作品。周斌预料到，如果以这样的规模直接与设计师进行交流，结果必然会导致一个混乱不堪、众口难调的局面。于是他用最快的速度将李怡慧位于巨鹿路的店铺重新安排一番，将企业团带入店堂，让他们观看一场临时安排的设计师作品展示。

　　巨鹿路393 弄1 号，EvilInnocence 店铺。来自嘉兴的富翁们开惯了宝马7 系，穿惯了Ferragamo，在蒙田大道的任何一家店铺，他们掏钱包的动作都会是一样爽快。然而通往时尚世界的大门，最终不是在Louis Vuitton，也不是在Christian Dior，而是在巨鹿路一家不甚起眼，也不甚奢侈的店铺里为他们打开。在此之前，尽管从事着为服装品牌提供原料的产业，他们却并不认为自己与时尚有甚关联。

　　小农经济与创意产业

　　李怡慧不是这类产业合作的唯一受惠者。本季另有四名设计师也出于同样原因，接受了青浦练塘毛针织产业基地的邀请。其中的王庆峰已是一名相当有经验的设计师，其个人品牌SimonWang 在伦敦Top Shop 店以及时装零售网站WWW.ASOS.COM 都有销售。

　　对他而言，参加上海时装周的费用投入不算小，回报却难以保证。“做一场秀，包括服装制作成本，总共需要30-40万元。中国的时装周没有什么买手参加，设计师难以通过发布会获得订单，我花这么多钱有什么意义呢？”王庆峰说。

　　尽管已经大致准备好了品牌明年上市的春夏系列，在受到练塘方面的邀请之前，王庆峰并没打算参加本次时装周。练塘地区拥有200 多家羊毛衫生产加工企业，大部分是以家庭为单位的小型作坊，拥有大学文凭的技师可谓凤毛麟角。当青浦区科技创业中心牵头组织这些作坊与设计师合作时，多数企业表示怀疑。“这里的大型企业有的从事外贸接单，有的自产自销，有的为丽婴房等品牌作贴牌生产，大多没有注册自己的商标。家庭经营者多为农村富余劳动力，通过家庭生产赚取加工费，多则每天可赚70-80 元，少则40-50 元。”

　　科技创业中心负责人刘青告诉记者。他们不愿意承接数量在5000 件以下的订单，由于长期主要制作工艺简单的成衣，他们对所谓的设计师品牌也完全陌生。这类大批量生产羊毛衫的产品附加值其实极其低廉。“我曾走访过一家企业，他们接了一个1.5 万件服装的订单，结果只赚了2 万多元。算下来平均一件衣服连2 元也赚不到。”刘青说。她认为，在大批量的生产上，练塘不是浙江濮院和广东大朗的对手。相比起来，练从那以后直到10 月23 日下午之间的三个月当中，这一合作一直通过时装周组委会的斡旋，在设计师和王江泾企业之间推进着。对这20 多名企业主而言，他们所做的只是提供面料——与过去他们一直做的事情没有多大分别。

　　当陈天荣和李陈源带着成功召开新闻发布会的兴奋之情坐上Evil Innocence发布会前排，真正的变化才开始在他们眼前显现出来。

　　塘的技术设备落后，单个企业无力购置价格高昂的电脑横机(国产的约20-40万元/ 台、进口的约60-80 万元/ 台)及相关高端设计研发设备。加之受金融危机影响，订单明显减少，练塘的羊毛衫企业面临着越来越大的生存压力。

　　但是，背靠上海是练塘的优势。“为何不试着让练塘成为本土设计师的生产基地？”在刘青看来，通过登上上海时装周的伸展台，练塘针织产业的形象与知名度均能得到有效提升。这样一来，就有望改变练塘大批量、低附加值的生产现状。“我们在努力引导企业走向另一条道路，例如接受少量订单，做一件衣服赚50 元甚至更多。”刘青说。

　　经过艰苦的劝说，终于有两家针织企业——巨亨针织时装有限公司和梅枝服饰有限公司——表示愿意尝试。这两家企业对时装发布毫无概念，不知道做一场秀需要多少资金，也不知道设计师的要价是多少。因为害怕吃亏，他们花了大量时间找人打听，最后确定合作的时候，距离上海时装周开幕只剩下一个月。由于时间紧迫，时装周组委会为练塘推荐了四名设计师，同时进行设计。除原本已将设计完成得差不多的王庆峰之外，另外三名设计师朱洁、詹文舒和蒋翎只来得及做出20 多个款式。