导语：通过纯网络销售，彻底颠覆传统名牌专卖店“高昂的店面费用+高额的利润=高不可攀的价格”的销售模式，将节省下来的成本全部通过让利的方式使国际知名品牌的价格更贴近现实。一家全新的国际品牌折扣网——Fclub聚尚网便因此孕育而生。

　　起源于美国的Outlets(奥特莱斯)自2002年传入中国后，其发展前景得到业界的广泛认可和重视，至今已经成长为国内商业零售领域的新生业态。随着北京燕沙奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯的知名度不断上升，许多大中型城市都兴起了筹建奥特莱斯的热潮。尽管由于经营不善先后有不少奥特莱斯黯然落幕，但是，“国际名品折扣店”这一新型业态的流行趋势并未减速。

　　品牌是奥特莱斯的重要元素之一。消费者的品牌意识是奥特莱斯的市场基础。经观察发现：在美国奥特莱斯中心中销售的品牌商品主要是一、二线品牌中的大众品牌。即是一些消费者认知度较高的，能“跑量”的品牌商品。真正高级的顶级品牌不宜在奥特莱斯中心中销售，应该在纽约第五大街专卖店供应特定消费群，否则无异于品牌价值的贬值。而三线品牌或非名牌商品也不宜在奥特莱斯中心出售，否则奥特莱斯中心将失去它的核心价值而变得没有吸引力。另外，无论是哪一种商品，进入折扣店后价格首先要降下来才能吸引人，这已经成为不争的事实。而国内的品牌折扣店，虽然是有一些国际一线的名品，但由于关税等方面的原因，就算折扣打得再低，价格上也仍然不具有足够的吸引力，所以也就难让消费者感受到那种淘到便宜货的乐趣。

　　奥特莱斯这种商业模式在中国是正当其时。因为奥特莱斯兴起后不断发展，现在已经成为欧美国家主要的商业模式。并且奥特莱斯的这种商业模式在实践中也注意不断创新与逐步完善，逐渐形成了一个比较成熟的模型。北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯的成功更是证明了奥特莱斯在中国的发展前景。在此商业模式中有三个关键点：一是产品的品牌，一是平价，此外还有体验，品牌＋平价＋体验是其成功占领市场的关键。现在进入中国市场的奥特莱斯更加注重诚信，更加强调消费者的快乐购物，不断促进商业流通的现代化，更好地满足多层次的消费需求，不断调整经营结构，创新经营方式，从而促进了服务功能的不断完善。

　　虽然如此，但是在全球金融危机的影响下，七成以上的网民认为金融危机对自己的收入存在一定的影响，自己也开始有意识地开始省钱，而网上购买品牌商品，正好迎合了自己低价高质的要求。而业内人士也表示，中国电子商务发展了十多年后的今天，电子商务的气候已经逐渐成熟，而经济不景气恰巧“催生”了国际知名品牌网购时代的到来。通过纯网络销售，彻底颠覆传统名牌专卖店“高昂的店面费用+高额的利润=高不可攀的价格”的销售模式，将节省下来的成本全部通过让利的方式使国际知名品牌的价格更贴近现实。一家全新的国际品牌折扣网——Fclub聚尚网便因此孕育而生。

　　由于网络销售不仅省去了二级、三级甚至更多代理商的环节，同时还省去了店租、销售人员等开支，在降低诸多成本的前提下，同样的一件商品，在网络上的售价要比传统商店的售价便宜许多。特别是国际知名品牌的价钱动则上千，哪怕网络上的价格比卖场便宜1-2成，对于消费者来说也能节省一笔不小的开支。以一款市场价为1850的某知名品牌牛仔裤为例，在Fclub聚尚网的售价仅为500元，消费者可以轻松地省去1350元，这样的售价对于消费者而言的确是一种诱惑。

　　金融危机的年代，想要赢得市场，站稳市场，就必须要赢得消费者的欢心。在品质同样有保障的前提条件下，价格无疑就成为商家必争之地。当奥特莱斯遇上B2C，孰优孰劣，相信经过时间的推移，大家心里都会有答案的。