实录：总编张书新谈《精品购物指南》定价及人才策略

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《精品购物指南》总编张书新

　　解读《精品购物指南》定价策略

    主持人：其实很多网友这里有问题想问一下咱们总编辑，他说《精品》的售价很便宜，一块钱一份，他觉得这么大的内容信息量，这么多的版面，可能光印刷或者纸张的费用都不只一块钱，为什么卖这么便宜？

　　张书新：《精品购物指南》这种定价也确实是由于历史形成的，而且这样的定价也是和它的定位相吻合的。我们也探讨是不是提点价？《精品购物指南》目前它的常规版量，平均版量应该在150版，多的时候像刚才这个特刊，将近400个版，平时也经常有一些200多个版的刊期。这样的一份报纸它的印制成本，不算400个版的，平时常规的我们大概一份报纸印刷费要六、七块钱，或者叫印制成本，一份报纸我们其实要给读者补进去大概五块钱，一年一、两个亿，是非常巨大的数字。

　　这个靠什么呢？就靠广告收入，靠广告收入去补这个收入的差异。所以我们也想过是不是把报纸价格提高一点，但是我们也不敢轻易去进行调整，因为我们知道读者是最最重要的，所以我们不会因为为了一块钱、两块钱的小利而丢失读者。

　　主持人：可能咱们的读者已经接受了，说我一块钱买一份《精品》看一下，一周买两份，其实还有人会问，咱们《精品》的信息量很大，海量的信息，而且一周就出两期，这么多信息量能够保证如此多的信息量的充足吗？或者怎么样保证信息量这么充分？

　　张书新：这个应该没有问题，我们作为一张周刊，周两刊这样的报纸，我们有一个150人的采编队伍，这样的采编队伍加上我们15年行业的影响和行业的经验，应该说我想能够保证我们信息的真实和有效，同时也能保证它的时效性。这方面像我们这样一张报纸，一个生活时尚类报纸，其实它的信息和资讯的真实有效是它生命的基础，当然还有时尚。如果你要是信息不真实，时效不强，那很难在报业竞争市场中立住脚。

　　主持人：所以别看是一份报纸，它的信息量很大，有很多人在背后工作，一个团队要150多个人在策划，为这一份报纸的内容生产，所以也是一个很庞大的数字，所以说这个报纸现在也是一个规模很大的，这可能也是咱们成功的一个原因之一。有很多网友同时也想问一下总编，咱们《精品》编辑们工作状态是怎样的，或者编辑的压力会不会特别大？

　　张书新：我想在《精品购物指南》工作的这些员工，特别是我们采编人员，应该说压力还是比较大的。这个压力大一方面，我想他要肩负着为上百万的读者提供真实有效时尚的信息资讯，他要去不断地深入生活，在生活的方方面面各个角落发现有用的有效的有价值的信息，这是一方面，我想也是非常重要的一方面；另一方面，因为《精品购物指南》这种定位决定或者规定了它的编辑有时候要去享受或者体验生活，所以我想在《精品购物指南》工作，一方面要有巨大的压力，另一方面确确实实充满了生活的乐趣，他要去作为生活的一员代表读者去发现，去享受，去体验生活，所以我想是压力和享受应该是并存的。

    入门编辑就须是时尚专家与文字行家

　　主持人：其实这也是我个人想问的一个问题，因为咱们做的是时尚类内容，你如果要做教育可能要很懂教育，如果要做一个科技方面的可能你科技方面也要精通一些，但是咱们做的是时尚，咱们编辑就要特别懂时尚，这样的话咱们编辑怎么在时尚方面能够很精通，或者说有特殊的一些方式去做？我知道一些时尚杂志的编辑没事去逛商场，专门买一些化妆品试用，可能有一些单位会这样，不知道咱们《精品》会怎样？

　　张书新：确实你要是做媒体，做报纸，做杂志，你要去写出好文章，你要去引领、指导消费，我想你首先要是这方面的专家，这点我想还是非常重要的。如果你的欣赏水平，如果你的鉴赏水平，如果你的文字水平比读者低的话，那你这张报纸就很难生存下去。所以我想对我们《精品购物指南》来讲，我们第一要求我们编辑入门的时候就应该是行家，或者尽可能是行业，或者有一个比较高的起点，对生活，对时尚，对文字工作有一个比较高的起点。

　　第二，还要去学习，这个非常重要。不管你有多高的起点，因为时尚生活它是不断变化的，所以我想向同行学习，向市场学习，这个也是非常非常重要的一个方面。如果你不具备学习能力，或者没有很强的学习能力，你很难适应市场，很难适应市场变化，同时你也很难做出很好的东西来。

　　第三，我想还是要非常敬业。一个有责任心的媒体人他要非常敬业，他对社会，包括对媒体本身要抱着一种崇敬的心态去工作，我想只有这样你才能做到对时尚行业这种把握和了解，你才能做出一份好的报纸。

    突出时尚消费类内容编辑

　　主持人：总编辑，您可能是对报纸的内容进行把控的，什么样的内容您会在审查的时候过滤掉，这个您有自己的标准或者有这样的判断吗？

　　张书新：这个我想不是一句话、两句话能说清楚的，因为《精品购物指南》目前的内容以时尚生活为主，这样一个大的定位，但其实它涵盖的内容是非常广泛的，可以讲包括了衣食住行吃喝玩乐的方方面面，包括房产，家装，IT通讯，汽车这样的板块，也包括娱乐，休闲，旅游这样的一些板块，也包括像文化，新闻这样的内容，它还是比较宽泛的。所以我想我们只能说一个大概的判断，它的信息或者它的资讯是不是对社会和谐发展有利，是不是对我们的读者有用，同时非常重要的，是不是能和我们的商家和合作伙伴他们的需求相吻合。我想大的方向判断来讲还是来自于市场，服务于市场。

　　主持人：可能这一、两年看《精品》的话我会发现有一个变化，多了很多房产、汽车方面内容，我也有一个问题，我在想其实咱们《精品》可能做时尚，很多的化妆品或者美容、服饰这一块内容可能多一些，现在又有了房产和汽车，好像喜欢房产和汽车的人不是喜欢美容或者化妆品的那一群人，好像这个人群是不太一样的，怎么样把这些人群调和在同一份杂志里面？

　　张书新：我想房子和车是一个非常重要的指标，过去有句话对中产阶级的定义，比如美国，就是有房有车，但是有房有车背后就是有相当的经济收入和社会地位，我想有房有车和有化妆品，享受高品质的生活我想是不矛盾的，它的背后应该是一个词，所以我想《精品购物指南》的读者一方面要去享受非常时尚的休闲生活，同时他也要有高度的物质保障，包括良好的居住环境以及良好的交通工具。

　　主持人：所以咱们是从读者生活的整体角度考虑的，给他提供方方面面的讯息，没有固定在某个内容上。其实说到这儿可能有一些咱们《精品》的老读者，包括有一位网友，他说他从大学的时候就读《精品》了，他感觉《精品》的商业味稍微浓了点儿，您怎么看这个问题？

　　张书新：其实从《精品购物指南》创刊那天开始，我们《精品购物指南》作为这样一张报纸，特别是早期的定位是购物，现在的定位我想不单单购物，不单单消费，还有生活时尚。所以我想作为一个早期定位于购物指南这样的报纸其实它是离不开市场的，读者的生活层面非常广泛，有方方面面，衣食住行，有学习，有工作，我想我们不可能关注他的所有，我们只关注他生活时尚这一部分。关注生活时尚这一部分我想还是离不开市场的，如果一份报纸，一份这样的报纸，这样的杂志如果它离开了市场，离开了为市场服务，离开了为读者的需求服务，那么这样的一张报纸其实它是没法生存下去的，读者不会喜欢的。