受访者：中土畜雪莲股份有限公司董事长/总经理 陈涛   

　　 主持人：大家好。我是新浪女性频道的主编尹娜，很高兴再次在这里跟大家见面。我现在是在中国国际服装服饰博览会现场，今天我们邀请到的嘉宾是雪莲羊绒的董事长陈涛先生，请陈先生跟我们网友打个招呼。

　　 陈涛：各位网友好，非常荣幸来到直播室。

　 　金融危机有影响 09年仍然充满商机

　 　主持人：今天在服装博览会的现场，所以我们跟陈总更多的交流是关于这次博览会的活动，还有雪莲羊绒在未来时尚的服饰领域里会有一些什么样的动作，可以给消费者一些很好的展示？请陈总讲一下此次参会的目的。  

　　 陈涛：非常荣幸有这么一个机会，其实新浪女性也是我非常关注的一个频道，因为我们的产品很多是女性消费者。这次雪莲参加2009CHIC展应该是连续三年比较大规模的来参展了，我们这次大概要了342平方米的展会面积，这个面积应该是本次展会最大的摊位之一了。大家可能会问为什么你选择这么大的面积，现在都金融危机了。实际上我想告诉大家雪莲虽然有50%的业务是国际的出口业务，但实际上在国内的业务也是非常大的，因为中国的第一件羊绒衫就诞生在我们雪莲，今年已经是45周年了。所以我们认为虽然金融危机对我们的出口业务带来一些不利的因素和影响，但是在09年我们认为中国仍然是充满着机会的。

　　其实雪莲来参展最重要的一个目的就是树立对国内市场的信心。我们坚信在国家很多政策出台的支持和帮助下，加上雪莲长期做得工作，09年仍然充满了商机，所以我们一定要来。

　　 三条羊绒产品线同时亮相

　　 主持人：是否可以在参展过程中有更多的一些代理商，或者说更多的消费者能够看到我们雪莲羊绒最新的设计产品？给我们讲一下今年所设计出来的产品流行趋势是什么？

　　 陈涛：雪莲品牌我们一直希望能传播几个关键词，就是时尚、简约、经典。因为雪莲的产品品质非常好，一直被国家的三代领导人作为国宾礼品送给国外的很多政要。实际上雪莲除了品质好以外，这几年我们一直想做的一件事情就是能够把我们雪莲打造得更加时尚，我们除了产品好以外，我们的产品也是非常时尚的。所以这次雪莲参展我们会向消费者把我们这几年对于市场的研究和流行的趋势的一种成果展现出来。我们这次分了三条产品线，一种就是过去传统的叫做雪莲羊绒，主要在针织品这块的一些产品，主要是从颜色的变化流行各方面向消费者传递今年的流行趋势；同时我们也推出了一个新的子品牌，叫“莲裳”，就是希望让消费者感觉到羊绒除了可以做成针织产品以外，它也是可以做成一种生活方式的女装产品，就是除了针织，我们还有大衣等等，所以这次“莲裳”品牌的亮相大家反响非常好。还有一种产品，就是把羊绒开发成了非常多的配饰，像围巾、披肩、手套、滑雪用的帽子等等，它可以把我们的女性装扮得更漂亮。所以我们三条线同时亮相，不像原来只是告诉大家雪莲是羊绒衫，品质很好的羊绒衫，我们告诉大家雪莲原来可以产品这么丰富，颜色可以这么丰富，原来可以把生活装扮得这么好。所以这次我们基本上还是以一种比较好的姿态来亮相。

　　 主持人：就是更多扩展了一下自己的产品品类。

　　 陈涛：对。

　　 主持人：满足更多消费者的需求。

　　 陈涛：对。

　　 重心转移到国内市场以应对危机

　　 主持人：因为新浪的网友更多还是偏向于20多、30多，就是属于中坚力量，更多的大家都会在一些比如说从时尚的角度来说的话，雪莲做了哪些相对来说更加具体的时尚类的做法？比如说颜色上面，或者说从款式上面，以前的款式可能说起羊绒衫，无非就是圆领或者鸡心领，只是在领子上做一些变化，今年的雪莲羊绒是不是在款式上有一些变化？

　　 陈涛：您刚才讲得非常对，我们中国过去把羊绒只是把它做成一种保暖产品，冬天冷的时候我们想到穿羊绒了，有些消费者可能进一步认识也就是说比羊毛更柔软一些，轻便一些。但是我觉得这个对羊绒理解是不够的，我们因为也做出口业务，在国外羊绒一直是当成一种生活方式，羊绒是有生命的，我们讲它是有生命力的东西。所以雪莲今年是把主要的目标锁定在心理年龄大概在30到40岁或者45岁这样的新的中产阶级，或者叫中坚力量也好，所以我们针对他们今年做了很多研究，比如说他们对于生活的理念是什么，他们的价值观是什么，这部分消费者他们身材的体型是什么，他们对颜色的追求是什么。在这些调研的基础上我们又跟国外，包括我们跟法国巴黎的，还有意大利的设计机构等等我们进行很多的沟通，我们也聘请很多国外设计师，加上我们本土的创作队伍，融入一些中国的元素。因为羊绒是产在中国的，世界70%的羊绒原料在中国，所以中国的羊绒融入中国的元素，再请最时尚前沿的设计师一起来组合，再特别针对了一个特定的目标层，所以今年雪莲的产品是非常丰富的。它的丰富并不代表它的繁琐，它表现的永远是我们的主题，时尚、简约、经典。

　　 主持人：我们结合一下现在时下的经济现状，大家都是在被金融危机，虽然说看似在表面上还没有太多的表现，但是都已经开始在未雨绸缪。雪莲羊绒在这样一个危机即将来临，或者已经来临的状况下是如何来做一些市场策略的？另外针对消费者又是如何有一些策略？

　　 陈涛：应该说今年在危机来临以后，刚才讲了，我们把重心和目标适当的加强了对国内这个市场，出口这块我们适当的做了一些结构上的调整，比如说我们认为存在一些风险的业务，或者我们认为效益不太好的一些业务我们就把它放弃了，因为我们认为国内今年机会还是蛮多的，所以把精力国内分配得更多一些。另外一个，因为雪莲前期已经做了很多基础的工作，我们相信这些基础的工作在09年一定会有收获的，因为我认为中国的经济大家也看到了，虽然受到一些影响，但是仍然是保持着一个比较高速的发展的态势；

　　第二个，我觉得中国的城市化进程是在不断的加速，只要人们的生活水平不断的提高，大家就会追求一种更高品质的生活方式。羊绒这种品类是比较容易去，或者说比较符合大家这种追求的，关键就是你能不能做出消费者满意的东西。所以我们今年做了很多来自于市场调查，然后通过我们的创作去把它做出来的产品，我相信这种产品在今年会给消费者提供满意的一种帮助。今年我们会差不多每个季度都会推出一些针对这种推广的一些活动，在我们的终端大家会感受到。

　　 主持人：也就是说未来我们能够看得到更加贴近大众的雪莲，不再是仅仅高高在上。

　　 陈涛：不再仅仅是送给爸爸妈妈(笑)。

　　 主持人：不再仅仅是一个孝顺的品牌，更多的是让我们很多的时尚年轻人更喜欢的一个品牌。

　　 陈涛：对。

　　 借助媒体传播品牌理念

　　 主持人：另外作为网络媒体，我想让您谈一下关于从雪莲是如何能够跟媒体之间有怎样的一个结合？或者说通过我们这样的一个合作，可以给消费者什么样的更好的市场上的反馈和回馈？

　　 陈涛：这个问题问得非常好，雪莲首先是一个品牌，作为一个品牌运营商首先要做的事情，就是要告诉消费者我是谁，我想做什么。所以我们在整个企业运行过程当中我们有很大一块工作就是要通过媒体去传播我们是谁，我们想做什么。网络媒体我们认为是一种非常高效、快速的，或者说迅捷准确传播我们理念的一个媒介，所以我们一直以来还是非常重视和网络媒体的交流和沟通。

　　而且我感觉很多网络媒体的朋友，尤其比如说关注我们新浪女性的朋友，他们的生活方式和理念是特别符合我们这个雪莲品牌的目标客层定位的，所以我觉得借助新浪等媒体来传播我们的品牌理念是非常好的。我们也希望通过跟网络朋友的交流以后，真正了解他们对于产品的需求是什么，真正知道他们对我们品牌或者我们产品的推广和销售过程中还存在一些什么样的问题，这样我们才可以去改善、改进。我想一个品牌只有不断地去分析我们的市场，不断地去分析消费者的需求，持续的改善，才能最终成为消费者心目中喜爱的一个品牌。所以我觉得这个是我们非常重视的一点。

　　 主持人：我觉得陈总真知灼见，几句话就道出了网络媒体的特征，就是重在互动，可以第一时间跟消费者进行交流，能够获得消费者的第一反馈。我们期待着与您有更深层的合作，谢谢。

　　 陈涛：谢谢主持人，也谢谢各位网友。