赵民谈中国服装品牌的创新路在何方(组图)

北京正略钧策管理咨询有限公司创始人、董事长赵民

　　主讲嘉宾：赵民 北京正略钧策管理咨询有限公司创始人、董事长

　　主讲题目：中国服装品牌的创新路在何方

　　非常感谢论坛主办方邀请我来，我们的论坛已经办了十二届，十二届是一轮，十二属相都过了一轮，说明服装行业在新一轮的开始有一个新的面貌，也很服装品牌面临的新的挑战、新变化有关系。我参加各种各样的论坛，但是服装行业的论坛还是第一次来，在这里跟大家交流一下我不成熟的想法。

　　看一下中国各个行业发展的变化来看，会逐渐地发现不同行业的发展其实在规律上、本质上是不尽相同的。在10年前，中国的家电行业和其它竞争特别激烈的行业都走过了靠自己的宣传、靠自己的定位，简单地战胜其它品牌脱颖而出的品牌战略阶段。但是我们看到在过去的十年当中，很多行业新的领导品牌和优秀的品牌都已经改变了它优秀和成功的根本模式，这就是我想跟大家首先交流和分享的，我们对中国服装行业在未来五年品牌制胜的三个观点和看法。

　　第一，任何一个今后顶尖的品牌绝不简单是一个定位和宣传的领先，而是一种模式的创新。模式的创新就包含了很多方面，包括制造、流通、设计。所以，这是一个相对比较复杂的创新。换一句话说，在过去的很多年当中有很多品牌凭一招艳获得市场的成功例子今后会越来越少见，甚至没有。所以，我们讲模式创新是一个龙头。如果大家要在模式创新上面有很多领先或者是有很多优势的地方，就比较容易或者是比较快能够崛起。但是这是不够的，这仅仅是新的品牌领先的一个主要方面。如果你没有内部的管理支撑，你这个龙依然是不能舞起来的。所以，接下来内部的管理创新是龙的身体。我们在接下来交流当中会谈到欧洲的ZARA品牌，一年几十亿的销售收入，面对这样复杂细分的消费群体，一定要有非常强大内部的计算机管理信息系统、IT系统来支撑它整个采购、生产、物流。我们给国内几个服装品牌在不同的方面和不同的层次上做过诊断和咨询，我们所看到的中国企业服装库存以及资金流转的效率都相对来说还是比较低下的。同样的市场环境当中你要比别人做得好，内部的企业管理就一定要跟上，而这个是支撑我们模式创新的很重要的方面。

　　我们还看到在中国服装行业的另外一个例子，很多中国著名的老的服装品牌，由于在战略上出现重大偏差，把早期在服装品牌上面挣的钱投资到其它行业，但是没有像有些服装企业那样拥有优秀的内部管理团队和管理能力，最后别的行业也没有挣很多钱，服装行业虽然还能够继续做下去，但是已经从发展最快和最领先的品牌，逐渐成为二线品牌，逐渐成为做低端产品的一个品牌。所以，今后中国服装行业的领先品牌，内部的管理创新是它支撑领先的重要的龙身。

　　第三，技术创新。我在这里想特别说明技术创新不同于其它方面的生产工艺或者是设计上的创新，我在这里要强调一下互联网在服装行业的作用和影响，在未来五年之内会越来越明显、越来越重要。

　　大家看一看互联网行业走了十一年，在中国从1996年开始。在第一个五年的时候，互联网是没有赚钱的，2001年是没有赚钱的。2001年之后做门户的互联网战略开始赚钱。但是最近的三年，互联网发展很快的同时，它赚钱的模式都在发生深刻的变化，尤其是最近，有一个美国的网站，可以在互联网上虚拟全世界，有很多国家的大使馆现在都建在网站上，开成虚拟的。我们可以看到互联网深入社会生活的各个方面，深入我们产业的各个方面，而互联网在我们的设计上、创意当中和针对不同细分群体客户品牌的忠诚度上面，比传统渠道做法有着无与伦比的优越性，不是一个数量级的。就像我们在清朝末年看到长矛大刀和洋枪洋炮，像美国打

伊拉克，是用卫星跟导弹，都没有见着人就把你消灭了。而这样一种优势在过去的五年当中我们没有见到，大家可能会觉得这个事情不重要，或者说还没有到来。但是我想在今后的五年当中，这个时代会迅速、很快地到来，这和我们整个各个行业对互联网技术提升有很大关系。我们今天在昆仑饭店做这样的论坛，在昆仑饭店的旁边就有一个挂着如家牌子的小酒店。酒店是一个非常传统的行业，但就是通过这样一个很简单的品牌连锁，并且加上内部管理的规范，再加上市场风险投资和上市，几件事情加在一起就像一道菜一样，有原料、辅料，还有一个好的厨师，掌握了好的火候以后，一下子在过去非常快的3到5年当中迅速成长，如家从成立到上市就是这样一个例子。在五年之后，到2002年的时候，会不会有一些依靠互联网营销和传播，从虚拟品牌向现实品牌的服装品牌能不能异军突起？这完全是不可预测的。我们会见到在论坛上有20多岁或者是不足20岁的服装设计师和老总在服装这个领域异军突起，这是完全能够产生。大家不要小看互联网技术对各个产业的整合、提升和巨大的影响作用。这就是我们对服装行业比较总体的、概括的大的方面的观点。

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