2006中国国际服装服饰博览会日前在北京国际展览中心举行，新浪女性频道作为此次活动的门户官方网站在展会上设立了直播间，以下为上海天恩实业有限公司总裁成茂朝先生做客新浪直播间的对话内容。

　　主持人：欢迎成总来我们新浪聊天室做客。您这是第一次来参加中国国际服装服饰博览会吗？要在展会上达成什么样的意向？有什么任务吗？

　　成茂朝：对，第一次参加CHIC。我们这次出来的时候为这次展会专门定了两个目标，第一个目标就是宣传品牌。做了那么多年的品牌，我们一直很低调，主要在埋头搞内部建设、品牌建设的工作。所以这次参加CHIC的第一个目标就是宣传品牌，让更多的人知道我们的品牌，提高品牌知名度。第二个目标，我们今年的销售目标是要做200家的店铺，而且是一定能赢利的店铺。这三天的CHIC展览，我们定下谈50家合作的任务。通过这个展会我们和其他公司互相留下了资料，回去会整理一下，进行联系，到4月底之前，会实现50家。我们参展的目标很明确，我们这次来的整个团队也都非常清楚我们要做什么。

　　主持人：请您介绍一下现在品牌的销售情况以及营销策略。

　　成茂朝：到目前为止我们做了398家店铺，我们的目标是两年之内做到1000家店铺，去年销售额是2.73个亿。

　　其实我们的营销一直是比较保守的，在我们行内来说是非常保守的，因为这样的零售价在市场上推广起来应该很快，我们的产品很强势，所以市场推广会很快，但我有一个概念，开店必须是盈利的，我一直按照这个概念去做，所以市场一直认为天恩比较保守。

　　我是这样认为的，可能每家公司要得东西不一样，做服装，尤其是做我们这样价格不高的服装，因为价格不高利润空间就比较小，能够让它健康地发展，唯一的一点是它必须盈利，要不然我觉得没有意义。做服装行业是一个传统行业，非常辛苦，大家忙了半天，搞的很热烈，如果没有结果的话我觉得团队的时期会没有，投资人的是企业没有，客户的时期也会失去，所以我们和网站不一样，盈利方法不一样，所以我一直认为开一家店必须是一家好的店，这是我的做法。