主持人：我们在设计上是如何把握品牌形象的稳定性的？

　　成茂朝：我们的设计总监也是公司一个很大的股东，因此我们的产品线非常稳定，他本来就是一个老板，也是一个投资人。我们不存在总换设计师的弊病，总换设计当然不好把握品牌风格，产品线会有跳跃。那么多客人愿意跟我们做，设计的稳定也是我们的一个核心竞争力所在。

　　主持人：既然您的生产基地和公司都在上海，而销售是面向全国的，在南方跟北方的服装文化差异的前提下，请问你们的产品线有没有根据不同区域进行调整？

　　成茂朝：我们在上海做女装，在上海包括江浙一带，形成了一个区域强势品牌。也就是说我们在南方的销售非常好。产品线对于南北方来说没有什么太大的问题，北方区做的好的是大连，大连去年是7个店，做了680多万的销售。然后是东北的长春，去年是4个店，做了500多万。也就是说，我们的产品在东北能够适应的话，我想整个北方应该没有什么太大的问题。其实公司市场最大的一块空白就是华北这块，这是因为北京我们一直没有进入。我们的零售价一直比较考虑终端客户的感受，因为我们是一线、二线、三线城市都要做的，是全国推广的品牌，所以我们的零售价一直都在很努力地适合消费者的消费水平。但是北京商场的活动很厉害，而且扣点也很高，我发现这个市场是个没有利润的市场。其他的牌子也许做很多的店铺，有的赢利有的不赢利，即便是在北京这种商场强行折扣的情况下也硬着头皮做销售。但是我们每家店铺从每个月的销售报表看，必须是盈利的才可以继续营业，不盈利我就要找原因，找出原因进行调整。所以我们注重的是盈利店的概念。