所以，北方区这块北京算下来是没法去做的。但是因为一千家店的目标的存在，我们就选择参加了中国国际服装服饰博览会这个动作。北京我也想进来做，因为从战略上说，它的辐射能力很强。它对华北、西北、东北，都可以辐射到。既然进商场由于折扣的原因根本没法赢利，抗风险能力太低，那么我们可以考虑直接做销售，做自己的专卖店。公司毕竟还有后盾在，直接做的话应该可以抗住这样的风险。

　　主持人：我刚才看到你们的画册做的非常精细，在做企业宣传文化这方面你们是一直自己做吗？

　　成茂朝：对，我们有一个专门的团队，叫营销企划，这个团队主要是我带领着去做的。就像这次展会，大家是八仙过海，各显神通，出了很多的方案，最终哪个方案最像这个品牌就用哪个方案，这是我们公司整个企划部门做的，没有什么新奇的地方，但维持我们牌子的一贯形象最重要，本来就应该宣传这个品牌特有的精神和内涵的内容。

　　主持人：您的品牌涉及的产品都有哪些大类呢？

　　成茂朝：大概有十多个大类，春夏秋冬都有。我们设计每一波段会有一个故事，总的一个季会有一个主色，这个主色会贯穿在整个一季里面，但每个季不同波段，波段中又有主色，比如今年我们是紫色系列的，在第一波里面可能是紫色和绿色，第二是紫色和红色。我们的代理商也比较好陈列，看故事名就知道是第几波的，陈列出样也比较方便，整套去分。一个大季，夏季会有五个波段，一般春季是三个波段，秋季是两个波段，我们是这样做的。

　　各种款类的服装我们全都有，比如毛衣、大衣、滑雪衣、羽绒服、棉袄、针织、牛仔等等。我们做的是女孩子穿的衣服，换的很快。我们公司的战略目标就是做中国ZARA，这是一个西班牙的牌子，做服装的都知道。这个牌子是这样的，在欧洲是卖29—59欧元，它现在刚来上海。就是说上海现在ZARA的价格和欧洲是同步的，产品是同步的，ZARA在一周里面必须全世界的柜台上都有这个产品。ZARA的衣服年龄跨度很大，从婴儿开始一直到很大的年龄，男装、童装都可以做，这个牌子很厉害的，在欧洲很多像巴黎等地都有它的专卖店，单价低。我们以前认为价格高的牌子就是档次高的，价格低的就是档次低的，而ZARA恰恰是走这条路，就是我价格是低的，但质量是高的。每年一月份，圣诞节以后两周，一月中旬的时候，他们就会打折，打折是什么效果？就是他把所有的专卖店变成仓库，然后全部打两折，才30多块。那么库存的压力就不存在了。但这种打折会有时间段，不会打很长时间，我们也是这样操作，做服装就是控制库存，我们库存控制的很好的。