注意力滚动“财富雪球”

　　“注意力为王”，注意力的重要性不容怀疑。多元化的社会，仅电子娱乐一项就有很多方式：电影、电视、

　　凭卖点。

　　卖点一：规则是由头，娱乐效应步步放大

　　比赛规则让“超级女声”先声夺人。免费参赛、报名海选、短信投票等前所未有的规则，一下子吸引了青少年的注意力。湖南卫视没有把漫长的比赛过程闷着，而是与当地电视台合作，把海选和分赛区的赛事全部播出。产品本身就是最好的广告。五大赛区的媒体，不知不觉充当了“超级女声”的放大器，几乎达到妇孺皆知。同时，15万亲历者和好友在网上倾诉、发泄，数以亿计的文字、图片、音乐、视频，进一步放大了“超级女声”的影响力，让其他地区的年轻人注意到这个节目。

　　随着支持者、忠实观众越来越多，类似“沉默的螺旋”现象出现。喜欢“超女”的人在大声呐喊、在高谈阔论，没有看过“超级女声”的人不得不收看节目。否则就没有共同语言，在朋友圈中就会被边缘化。“超级女声”从节目变成了文化现象，金钱与注意力滚在一起，越滚越大。

　　卖点二：欲盖弥彰，负面消息更诱人

　　“超级女声”的各种消息、内幕、黑幕铺天盖地，虽然王鹏坚决否定了种种黑幕，但内心可能不会否认“口水战”也有意外的“含金量”：越是有争议，就越是有卖点。在评委问题上，“超级女声”就做足了文章，猛料不断。这还只是“温柔一刀”，“黑幕说”的爆炸性、轰动性更强。在这些负面消息面前，“超级女声”的收视率一路飙升。

　　一位“超迷”告诉笔者，在节目播出前一两天，报纸上总会有点“超女”的新闻，抛出悬念，吊起观众的胃口。节目播出后，不少空穴来风的消息烟消云散，但观众看了节目，也留下了钱袋。

　　娱乐旗帜下多方共赢

　　调动、整合社会资源，实现共赢，是娱乐经济的趋势，也是“超级女声”最突出的特点。卫星电视、互联网络、短信平台，这些新技术的广泛应用，让社会如此紧密地结合在一起，娱乐经济在整个社会震荡影响。利润面前，各行各业绝对是心手相连，情投意合。笔者专门采访了上海财经大学国际工商管理学院叶巍岭博士，她对“超级女声”的共赢效应进行了分析：

　　参赛者：得其历

　　15万参赛者得到了什么？哪怕只是黄腔黄调地唱一句，比起没有参赛的同龄人，她们多了一笔宝贵的阅历。有专家分析，年轻一代在顺境中长大，总被明星的成名方式诱惑。“超级女声”让她们第一次品尝到磨砺和挫折，让她们学会竞争，学会相处，懂得综合素质更重要。这笔心理财富将为社会免除一笔教育成本，削减一笔犯错成本。那些进入全国决选的女孩，还可以接受两个月的专业声乐、表演培训，这些经历：无价！

　　观众：得其悦

　　以往的综艺类节目，情绪投入少。而“超级女声”的“粉丝”如此疯狂，说明观众在观看节目时投入了自己的情绪。从世界范围看，“超级女声”没什么特别，但在国内形成这么大的反响，说明多年来，观众的娱乐需求没有得到很好的满足。王鹏说，“超级女声”是“平民娱乐”的总爆发。观众的需求等待继续开发和挖掘，这里的蛋糕大得很。

　　主办方：得其利

　　2800万元的蒙牛冠名、广告、短信收入，湖南卫视盆满钵满，卫视品牌也大幅提升，广告价格将一路走高，这笔长期效应将逐步体现。天娱公司的定位是内容、品牌的策划运营商。“超级女声”的选拔过程，为公司节省了造星成本，直接找到了观众认可的新星。虽然王鹏强调“人气之星”不等于明星，但不可否认，这些“人气之星”同样“钱”景乐观。更重要的是，“超级女声”已经不再是一个节目，而是一个闪光的品牌。“超级女声”已经妇孺皆知，只要跳出电视，辐射到具体的产品上，无需前期投入，就能带来巨大利润。“一个电视节目的生命周期在3年-5年，但一个品牌可以长时间做下去。”虽然王鹏不愿透露具体产品是什么，但估计服装、饰品的可能性较大。目前王鹏已经为寻找产品制造商忙开了，据他透露，“超女”产品将在春节前问世。

　　赞助商：得其名

　　电视、电台、网络、户外广告的投放，宣传海报、DM单，路演活动，“超级女声”夏令营……蒙牛以“超级女声”为载体，顺利实现了整合营销。每一项宣传攻势，都是对观众的影响力。将这些不同的营销方式结合起来，能产生1+1>2的效应。记者专门连线了蒙牛乳业新闻公关部李彤女士，据她介绍，蒙牛与湖南卫视进行了全方位合作。蒙牛的投入不仅是传统的冠名，近20亿包蒙牛酸酸乳上有“超级女声”的活动信息。李彤强调，冠名后蒙牛又投入了1亿元以上，用于产品推广活动。巨额的投入，回报如何呢？据李彤介绍，今年蒙牛酸酸乳的增长速度应该超过了其他品类的增速，销售量及市场占有率也有大幅度提升。

　　娱乐行业：得其力

　　网络的巨大影响力，把全国分散的“超迷”整合在一起，形成巨大的力量，这是从未有过的。7月29日超女比赛前，外地“超迷”集体包机去长沙看比赛。上海到长沙的机票全价为890元，粗略估计观战一周，仅仅吃住两项，就要花1200元。加上短信投票费用，给偶像买礼品的费用，制作横幅、旗帜、海报的费用，购买相关报纸杂志，加在一起又是好几千元。不少“粉丝”看完“超女”，又冲进卡拉OK厅疯狂消费……在这当中，多个行业实现了共赢，对长沙乃至全国的GDP都有拉动作用。

　　红得发紫的“超级女声”，总会有归于平淡的时候。调整观察“超级女声”现象的高度和角度，毫无疑问，我们能够看到作秀、绯闻、黑幕等炒作之外更加值得注意的东西，那就是，市场经济的全面启动，科学技术，特别是通讯、传播技术的飞速发展，不但改变着中国社会的时空概念，改变着中国社会的精神生活方式和文明状态，也不可避免地影响着中国娱乐的面貌。“娱乐经济”应该走规范、有序的发展道路。这是一个不能不关注的现实。最近一段时间里，超级风靡的“超级女声”，一直霸占着星期五的夜晚，狠狠地刺激着千百万观众的“感官细胞”，同时还重重地撞击着“娱乐经济”。文/孟群舒