Folli Follie中国区总裁谈雪晶

Folli Follie中国区总裁谈雪晶

　　谈雪晶：我是做首饰，并不是珠宝方面的专家，但是我可以给我个人的经验，也是我个人的经历，一开始在市面上看的珍珠都是淡水珠和海水珠，一开始我看不明白，其实很多人都面临这样的问题。海水珠是发淡黄色，时间越长越发黄，淡水珠发淡白色，海水珠小，淡水珠大一点。

　　主持人：而且淡水珠也可以染色。

　　谈雪晶：对。真的作为收藏来说，论价值来说，根据个人的经济能力，珠越大越圆就好。我们说珍珠只要看起来好看就可以，不一定是真正的珍珠。

　　网友：你在经营这个品牌的时候，遇到最大的困难是什么，把Folli Follie带入中国？

　　谈雪晶：怎么说，初生牛犊不怕虎，之前没有做

　　主持人：是不是挺美好的回忆？

　　谈雪晶：应该是，新鲜的事物激起了你浑身的战斗力。

　　网友：今年Folli Follie的设计主题是时间？国际和国内的定位是不是一样的？

　　谈雪晶：我们每一年都会有不同的系列，根据不同的材质给它设计的想法，设计师给它怎么创意出来的，是分很多系列，我在这里不一一介绍了。

　　刚进入中国的时候，其实我给Folli Follie的定位是比国外价位上要便宜10%到20%，因为我觉得其实中国女性很缺这样一种东西，但是我们同样的消费群，也许在香港和中国大陆收入是不一样的，所以不能用同样的价格去卖给同样的消费群的，所以我当时定位是这样子的。至于款式上我觉得没有什么，越来越没有区别了。

　　主持人：我感觉现在的中国人，尤其是中国年轻的女性她们对时尚的认知和时尚的消费方面，越来越和国外接近了，尤其我们有时候看到国外的普通人穿着打扮不一定会比中国的女孩子更时尚，不知道我这个观点正确与否？

　　谈雪晶：我今年8月份也在东京，我在街上走被人问过两次路，其实在东京，街头看见女孩子，像你所说，应该说和大陆很多女孩子不像有很大的区别了，尤其是上海这样的城市，出来的女孩子都很有讲究，怎么穿戴，流行趋势中国女孩把握的很好了。在欧洲不一样，欧洲有上一世纪的文明，并不讲究时尚，真正的时尚是把经典和流行结合非常好，是沉淀下来的时尚，整个文化氛围和城市的背景不一样，亚洲是新发达的一些城市，高楼大厦，整个城市建筑背景都是很现代的。可是欧洲他那种文化，是古典、经典的文化，建筑、成个城市的风格都是不一样的，服饰里面可以看出一个发展的历史的。我本人很欣赏欧洲的每人的服装穿着很经典，很沉淀，而且又有一点点时尚的元素把它们结合起来。他们觉得不是新贵，不是今年流行什么，从上到下流行一种风格了，完全不是。

　　主持人：换一种意义上，我们现在比较缺乏时尚的东西，现在国外一些流行的概念过来了，然后我们现在是充分的在消费，所以可能在时尚这方面走的有一些比较的激进，尤其是这些女孩子们。

　　谈雪晶：我觉得也是，每个人有一些经典的，基本的款加上时尚的元素，这样看起来你是比较有修养，有文化的人。并不是很极端就是很急于把一些最新潮的东西全部穿在身上，这不是我推崇的，当然就我的年龄跟年轻女孩子不一样的，年轻女孩子的穿着哲学我是不知道的。

　　主持人：你记得在你十几岁的时候穿什么衣服，那时候可能是90年代？

　　谈雪晶：20岁以前，我觉得那时候大家都在看最流行的是山口百惠演的电视剧，她们的服饰对我当时影响很大，穿衣服的时候，让我妈妈做了像山口百惠那样的衣服，当时那种对日本电视剧的追随那样的感觉。

　　网友：Folli Follie现在在中国可谓名声大噪您是怎么经营的，特别是品牌推广和经营上面？

　　谈雪晶：任何好的品牌推广和经营都是有好的方面，我们有好的经营团队，对店面的卫生、干净细节做的非常好，这一点是值得提的。当然在推广方面，我本人是亲历亲为的，这是很好的品牌没错，有句话，再好的品牌，再有内涵的品牌，没有人推广它别人是不知道的。在这样很好的品牌的基础上，当时我觉得我主动的，而且特别就是说去希望，以我自己的言行去诠释它的品牌的内涵，让它的品牌更有亲和力，让别人看到这样的品牌并不是高不可攀的，是每个人都可以穿得着，用的上的，既然穿戴上了，对你的变化起的作用也是非常之大的，因为我觉得我就是一个普通的人，既然你穿戴让别人看到这样的效果。亲历亲为去做这样的工作。

　　主持人：你今天戴的这块手表给网友秀一下。

　　谈雪晶：那不行，这是先生送的，是不一样的，这是我经营的品牌，有一些是私人物品，先生送我的东西肯定是要戴的。

　　主持人：这块手表肯定是有欧洲古典的气质。

　　谈雪晶：很美。

　　网友：你们现在有没有会员的制度，有没有发一些会员卡给消费者提供一些优惠？

　　谈雪晶：当然有，我们一直是会员制，我们是世界联网的，像香港每个人消费多少，积到一定的程度，我们是主动发会员卡的，欢迎更多人做我们的会员，在我们有活动的时候，作为我们的会员每年你过生日的时候会给你一个生日卡，会享受更大的优惠。

　　主持人：可以拉上自己的男朋友或者是先生去消费了。

　　谈雪晶：这是关键，聪明的女人一定要这样做。

　　主持人：这个创意不错？

　　谈雪晶：得让男人给你想要的。这样比较聪明。

　　网友：Folli Follie为什么比现在市场上一些品牌的银饰要贵，贵在哪里？

　　谈雪晶：会贵很多吗？你去看不会觉得我们的品牌跟其他的品牌贵。我觉得这个价格是合理的，所有的人给我们的反馈是可以消费得起的奢侈品。

　　主持人：可能这位网友是指一些市面上没有品牌的银饰，大概在100、200块钱的。

　　谈雪晶：这是不一样的，可以去对比一下，感觉完全不一样，这个是一个品牌，这个东西从创意、设计，是经过很多次推敲的，是全世界流行的品牌。就像我一个日本女朋友，她在中国工作，是日本大公司很高级的一个主管了，她跟我说，Folli Follie进这个店之后，不用想很多，看到喜欢就买几样好了，她觉得这种东西是值得推敲的，档次一定是很好的，一定是让你觉得很放心的，不会出错的。

　　网友：平胸的女人应该戴什么样的首饰？

　　谈雪晶：当然戴大点的首饰了。我觉得这个其实是优点，国外打牌的设计师愿意选一些平胸的女性，比较高雅，平胸的女孩子比较高雅，应该多秀一些前面，佩戴不同的饰品，这是美，要知道该露出哪一块是美，平胸是优势。

　　主持人：现在国际上的模特也流行。

　　谈雪晶：如果是胸很大，穿衣服不够高贵。

　　主持人：选择衣服的范围也会相对小一些，有很多衣服都穿不了。

　　谈雪晶：对。

　　网友：您自己是一个什么样的消费者？是属于比较理智的，还是疯狂一些呢？

　　谈雪晶：我觉得总得来说我是属于蛮理性的消费者。

　　主持人：刚才说的大衣就可以感觉得到。

　　谈雪晶：我是需要买的东西很值，花钱没关系，但是是值的，这样它的价值就慢慢体现出来，越穿越喜欢它，相反你觉得这个东西不是很贵就了一大堆，不值得保留，我有这个经验。

　　主持人：可不可以讲讲这个经验？

　　谈雪晶：当然我的衣服每年都在买，买一些值得保存的东西是很重要的，看你的眼力了，相反我觉得不用花很多钱买的东西，也许是太便宜了，会觉得买的时候心不够痛，丢起来比较容易，一些大牌它有它的道理的。我很想提醒中国的消费者，看起来虽然很时尚了，但是大家对品质关注不够。

　　主持人：尤其是女孩子。

　　谈雪晶：其实真正好的衣服，不是在于它的很花俏，很复杂，越大牌的衣服，裁剪越简单，面料真的是很重要。

　　网友：您平常都去什么地方购物呢？

　　谈雪晶：我觉得我在上海的时候，愿意跑北京去购物，我现在在北京，愿意跑上海去购物。我觉得在上海我喜欢去外滩三号等等，上面有很好的品牌，我不是很喜欢选很名的大牌，喜欢选一些名设计师，款式不是今年看了，明年就不能看了，我希望今年明年都能看。

　　主持人：选一些大牌比较容易撞山。

　　谈雪晶：太容易撞衫了。而且穿一次，别人就记住了，太明显了。

　　主持人：除了北京、上海，还有欧洲香港的一些衣服呢？

　　谈雪晶：每年去，经常去香港出差，机会很多，会去香港购物，欧洲也一定。你购物还是对你熟悉的环境，买起东西来比较顺手，我到我这个年龄知道哪几个品牌适合我，购起物来相对来说比较容易，有一些品牌明显不适合我，看就不用看了。