Folli Follie中国区总裁谈雪晶

Folli Follie中国区总裁谈雪晶

　网友：你是否会购买一些二手的古董衫？

　　谈雪晶：我没有购买什么，这次在巴黎，我就看到比较古董的耳环，因为喜欢首饰，还有一些很有特色的皮带，或者是一些包包，这些东西尤其是包包，很小的古董的小包，晚上出去带，很有特色的，很不容易撞山。

　　网友：在参加晚会或者是派对的时候，怎么样选择自己的服装？

　　谈雪晶：首先看请帖是什么，有一些是很正式，穿拖地的长裙，一般在中国的派对是比较时尚的，经常穿一些有晚装特色的，越是高贵的场所，女性越安全，女人可以穿一点露一点的衣服，露一个肩，一个背，感觉是在派对。裙子下面不要太隆重了，经常露一些上面的，而且发型一定要去做，要么把头发去吹一下，看起来梳理过的，要不就把头发盘起来，千万不要做成

　　网友：您觉得自己曾经做过的最时尚的事情是什么？

　　谈雪晶：挺难的。

　　主持人：每天都是很时尚的。

　　谈雪晶：没有，我觉得时尚是一种生活态度和生活方式，时尚的生活并不是每天穿的像什么出来，我有女儿，要做时尚的妈妈，也要去工作，所以做妈妈的时候，可以穿很酷的衣服和女儿在一起，这也是一种时尚，并不是每天穿的很完美，那样很累的，时尚是为你的生活服务的，并不能人很累为了穿衣服而穿衣服，这个时尚的态度是非常重要的，这样相对来说很酷了，穿衣服的时候不会觉得为衣服所累，是人穿衣服不是衣服穿人。

　　主持人：现在很多女孩子都是月光族，可能把每个人的收入都放在穿衣服上。

　　谈雪晶：我觉得值，我年轻的时候都把钱投入到衣服里面，你所有的修养都要靠衣服折射出来，靠什么，就是要衣服，女孩子最好的投资就是投资自己，这个是会有很好的回报的，比如说哪天很有才华的帅哥看上你了，你的前途就很有保障了。

　　网友：代理一个国外的品牌需要哪些实力？目前国外的大牌是如何看待中国的市场的？

　　谈雪晶：很专业的问题。代理一个国外的品牌，当时因为没想过这么多，就这么过来。现在想想蛮后怕的，现在的竞争力很强。首先经济实力肯定是有的，一定要有一定的经济实力，而且我觉得最关键的是你是不是做这一个方面的人，时尚这种东西不是说你勤劳，你很刻苦就能做到，这真的是很艺术的东西，一定要是有感觉的人做才能把这个事情做好。比如说你对哪个广告的投放，完全是凭感觉的事情，很难说投了钱就有回报的，或者说你的感觉判断不准这个也很难说。

　　主持人：Folli Follie现在有没有什么独特的经营理念，像刚才说在消费者过生日的时候给她一个特别的折扣，还有其他的吗？

　　谈雪晶：有。

　　主持人：其实这个是比较虚的概念，可以给我们说一些小小的事情来解释。

　　谈雪晶：我们在国内，Folli Follie我的原则是从来不打折的，这样让每一个顾客觉得他的东西是有价值的东西，首先我们的东西是不会过时的，就像我说的，款式也好，风格也好，是很高雅，并不是今年流行，明年就不流行了的东西，所以我们从来不打折，一打折就让顾客觉得花这么少的钱买到一样的东西，是不平衡的，对我们这样的品牌是很尊重，大家维护这样心照不宣的约定，客人买到了会觉得有价值，这样不是罕见的，品牌不打折。

　　主持人：像北京有很多商场，很多品牌一年四季全打折，有可能买一件衣服，今天500块钱，明年就变成200了。

　　谈雪晶：是啊，这样很多消费者心理肯定不舒服，我刚才说的我们的产品定位已经比国外便宜很多了，经营我们这样的国际品牌开销是很大的，我们从店面，到员工的服装，没办法打折，这样相反对我们的品牌不够尊重。

　　主持人：在Folli Follie购物是非常愉快的过程。

　　谈雪晶：首先店面让人感觉很温馨，在这样的情况下选择东西应该是很有感觉的。

　　主持人：有没有一些什么样的对员工具体的指导？

　　谈雪晶：当然有，进入我们公司，首先自己要很时尚，你会发觉进我们公司的员工，每天会变得越来越时尚了，时尚是第一点的。而且我们的员工，新员工会要知道他怎么化妆，而且定期会培训，我们每年的我们的设计理念的一些情况，他可以跟客人讲这个系列是什么，设计师怎么设计出来的。

　　主持人：现在Folli Follie的设计师是哪里的呢？

　　谈雪晶：我们的设计师是来自世界很多国家的专门的一个设计队伍，因为这个品牌已经遍布全世界，有将近300个店面了。所以它的流行趋势是要考虑到整个世界的这些女性的喜好，所以我们的设计队伍，有来自意大利的，有希腊的，有瑞士的，有英国的，都有。所以选一些最优秀的设计师的设计，它的这个品牌在发展之中。

　　主持人：对于一些国际非常经典有几百年历史的首饰品牌，谈总有什么样的看法？

　　谈雪晶：我本人是很喜欢的，每个女人都是很爱珠宝的，真的，它既然能流传至今，必然有它的不可磨灭的魅力，所以我本人是很喜欢珠宝，好多大牌，尤其每次到希腊以后，对它一些经典的设计真的是爱的不行。

　　主持人：每年花多少时间去了解国际市场，去了解一下流行趋势？

　　谈雪晶：这很难计算多少时间，经常在看，经常有看杂志。而且不光是看中国的杂志，我一直有定国外的杂志，最尖端的杂志，了解流行趋势，而且在旅行之中也看到。

　　主持人：谈总一定是很喜欢旅行的，是为了去旅行，还是去看时尚的东西，或者去购物？

　　谈雪晶：我觉得旅行去各个国家看不同的人，不同的经历这个是最时尚的一件事了，现在我可以回答你的问题，这是最时尚的一件事。任何设计师的设计都有他的设计学里面的，你不理解就不知道怎么穿它。在你去不同的国家，香港也好，东京也好，伦敦也好，这是最时尚的大都市了，你看到街上的人有各种各样的穿法，设计师的理念来自不同人的感觉，你在旅行中真正找到这个感觉，才能把时尚真正的元素，你的态度，你才能把衣服穿出感觉来，要不然任何的衣服在身上是死板的，为什么很多人说这个人很洋气，穿什么很漂亮，这个人不难看，穿衣服没什么感觉，大家都有这种感受，穿衣服的感觉很重要，来自于哪里，只能是多观察，多去学习，多看别人怎么穿的，才知道自己怎么穿。

　　主持人：除了旅行还有没有其他的爱好呢？

　　谈雪晶：我觉得好像每天很难，还是蛮浮躁的，不能定下来很刻苦去健身房之类的，我没有天天去健身房，也没有说很固定的运动都没有，所以闲下来和女儿一起玩一玩，听女儿弹一弹钢琴。

　　主持人：家庭也是最大的爱好。

　　谈雪晶：最好的爱好就是懒散的，安静的待着，看着别人，想着自己的事情，消化自己的感觉。你在外面看了很多东西，要消化，不消化怎么能变成自己的东西，这个需要很长的时间，而且需要不时不停慢慢体会的。这是一种习惯了。

　　主持人：可能谈总，您的想法在我个人感觉，还是属于非常直接的，因为包括刚才讨论的月光族，女孩子是不是应该把所有的钱花在穿着打扮上，谈总的回答都很直接，你觉得女孩子应该在哪个年龄段是最美的？

　　谈雪晶：每个年龄段的女孩都是美的，18岁有18岁的美，20岁有20岁的美，我老公给我一句话，你越来越美，我很开心。生理上的表象的东西会慢慢有衰老的迹象，同时你的经验也在增长，美在30到35岁，你的生理年龄很成熟了，你知道更好的表现女人的美，生活也很丰富，在你身上所体现的感觉，经历也是很丰富的，这样的美是一种魅力，是一种美感，而不是简简单单看她皮肤挺好的，她的五官挺精致的，每一次都上大家回味无穷的，大家都认同张曼玉美，她真的很美吗？她的感觉是很美的，她到了这个年龄了，这是一种魅力，30岁以后，女人才有真正的美感。

　　网友：针对普通消费者而言，应该如何挑选适合自己的首饰？

　　主持人：刚才还有网友提问，身材比较矮小的话应该戴什么样的首饰？

　　谈雪晶：最保守的选择应该选一些秀气的，但是每个人皮肤不一样，个性又不一样，其实身材高大和矮小没什么区别，首饰看不同场合，一般来说戴一些稍微大一点的戒指和首饰不妨碍的，相反你戴的越小看不到了，戴大一点，其实很现实举个例子，像日本也好，像香港他们也是亚洲人，香港很多女的她们的身高，她们的外在条件根本不如大陆的女孩子漂亮，她们很大胆，戴一些很酷的首饰，很大的首饰，你很自信的时候就美了，不要戴的畏畏缩缩的，你越自信，别人觉得戴的很顺眼，你自己都不自信的话，别人就越看越不顺眼。

　　网友：今年K金的首饰非常的流行，您任何看待这种材质，它是否能够起到保值的作用？

　　谈雪晶：K金你说它没有价值也是很有价值的，但是它的价位比真正的黄金，足金要便宜很多，作为一般的设计师来说，用的蛮多的，我觉得很好的款式，最关键看做工，做工很精致有保值的价值，设计和做工非常好绝对有保值的价值。

　　网友：今年Folli Follie最推崇的是否依然是银饰品，在选择银饰品的时候，是否要注意这个品牌它的售后服务？

　　谈雪晶：我们一直有来每年都银饰作为我们基础系列，我们从去年到现在都推出钻石系列，还有一点我可以打消这位网友的顾虑，买我们的产品都有质量保证书，有说明在后面，怎么样保养等等。

　　主持人：给网友介绍一下？

　　谈雪晶：任何一个东西都有擦银布，有单纯销售，真的是很好，很值得去，你可以擦很多，家里面银的东西都可以用的。你银的不戴的时候，防止和外面接触，就放在我们赠送的小绒布袋里，这样氧化很慢，如果几个月不动，稍微一擦就很亮，很容易，很快的。

　　网友：您是否自己定制过服装或者是自己手工做过衣服？

　　谈雪晶：定制服装有，首饰也有定做，我以前在希腊定做很多纯金的首饰，很多，会定的很大，很夸张，每次戴出来，人都说这么大重不重，我喜欢，在地中海阳光的照耀下，纯金很漂亮的，其实中国对金是有误解的，市面上流行的金很土气，很老气的，相反我戴的很好的。我在欧洲也定做过一些服装，像马裤都有定做。

　　主持人：刚才提到的关于金的首饰Folli Follie是否有销售？

　　谈雪晶：因为国家政策的原因，黄金不能直接进口，在国外有销售，国内还没有。很遗憾。

　　主持人：大家可以去国外旅行的时候选购。

　　谈雪晶：对，欢迎光临。

　　网友：今年冬天比较流行军装和浪漫主义风格的服装，什么样的人比较适合穿着这些类型的服装呢？

　　谈雪晶：我觉得个子瘦的人和高的人，穿这种服装真的很酷的，我在国外看到很多像仿军装那样的，双排扣的，穿起来很漂亮，很帅气。

　　主持人：搭配什么样的首饰比较适合？

　　谈雪晶：要搭配不锈钢的，一串一串戴在前面，就是感觉很酷，好几个，乱七八糟戴在前面，有一串，再有一串这样的。

　　主持人：今年混搭比较多。

　　谈雪晶：这个要搭的好需要高手。

　　主持人：今年冬天感觉很多街上走的女孩子，外面穿的都比较短。

　　谈雪晶：对，是一个流行趋势。

　　网友：在选择首饰的时候，是否要选择一些保值的款式？时尚品牌的消费是不是可以保值？

　　主持人：在时尚的首饰和保值的首饰之间应该如何来选择？

　　谈雪晶：每个女孩子都应该有保值的首饰，比如你的男朋友或者是老公会送一些白金带钻是保值的东西，有了这个之后，再买一些日常的东西，有的时候你戴一个钻，搭普通的衣服很土，保值的东西也应该有，时尚的东西也不能缺。

　　网友：Folli Follie2006年的新品会在什么时候推出？

　　谈雪晶：春夏新品应该在情人节前后，那是一个开始，慢慢会上新货的，春夏款会每个月准时的上来。

　　主持人：最后在我们的聊天时间快要到了，最后再请谈总跟网友说一下告别的话。

　　谈雪晶：谢谢今天有这个机会在这里和大家这么聊天，这是暴露了很多内幕，希望你们看了以后，觉得比较痛快，是很重要的。

　　主持人：是不是再跟网友说一下，Folli Follie在北京、上海的卖场在什么地方？

　　谈雪晶：真好，主持人比我还要会推广，比我自己说出来还要好。我们在北京东方新天地有一个店，在银科太平洋，在SOGO，百盛和当代都有，而且我们马上会开一个很大的形象店，是在王府井大街，会是一个很漂亮很大的店面。

　　主持人：当时大家可以当做一个很好的景点好好参观一下。

　　谈雪晶：在上海很多，像东方商厦，好多好多。

　　主持人：谢谢谈总光临嘉宾聊天室，也希望今天看聊天的朋友越来越美，越来越漂亮。