同处内蒙古大草原的蒙牛和伊利，在奶源、市场等各个领域都存在强烈的竞争关系。蒙牛创业初期，身单势薄，只能够以退为进，处处抬高竞争对手，使其容许自己的生存和发展。

　　杨澜：我还没有听到任何一个商学院介绍的案例里面是说，当你要打品牌的时候一定要说我是要争做市场老二。

　　牛根生：是是。

　　杨澜：没有一个。所有的品牌都是说我要争做市场第一。只有你第一个提出我们要争创第二品牌。

　　牛根生：原来的企业已经12个亿了。我出来的时候她已经12个亿了。我们出来的时候是零，零比12个亿。那这个时候怎么做呢，你说你争第一不是弥天大谎，谁相信啊。没有人相信。另外正好内蒙古这个地方呢大家都知道第一是谁，没有一个企业，尽管有个百八十家同行企业没有一个说自己排到老二的位置上。我一想的话，只要排老二那就排到那一百多家企业前面去了。一下子就升了100多位。就说我们争做内蒙古第二品牌，就是我们争创，我记得当时广告牌最清楚是，争创内蒙古乳品的第二品牌。当然也招来很多社会上，鸡骨头，因为我正好属鸡的嘛，说鸡骨头，你看不敢做第一只做第二。实际上我认为第二对我们来说。

　　杨澜：已经很好了。

　　牛根生：非常棒，原来一百多位嘛。因为大家对第一非常的认同，清楚，但是就是不知道第二是谁。所以一说完第二，哦，原来是蒙牛第二。一下子，实际上是出生了一个巨婴。

　　杨澜：两强相争啊通常是两败俱伤。伊利和蒙牛靠得这么近，又有这种人员上的内在的紧密联系，也有很多对立的情绪在那个地方，这几年的成长过程当中一直要面对这种矛盾，你的思路是什么样的？

　　牛根生：我们是可以说从他出生的第一天开始，我们就是非常具有战略的。如果没有战略肯定走不到今天。我们当时说，自己内部的口号是“打不还手，骂不还口”，说只有这种方式才能活下来，同时还能长大。

　　杨澜：那要把你掐死了呢。

　　牛根生：如果不还手是掐不死的，如果不还手是掐不死的。只要一还手掐死的可能性是特别大的。你想在当地政府或者环境中，一个12亿的企业和一个小不点，什么都看不到的，刚刚注册成立的一家企业，如果有官司有纠纷，这时候会怎么打呢？所以我想当时呢我们在所有的营销措施，原料市场、销售市场，什么东西都是什么呢，只要跟对方有冲突，有矛盾，就让。因为社会上，所以的打架也好吵架也好，没有说一个人没还口这个架还能吵起来，以个人没还手这个家还能打起来的，最多是个挨骂，最多是个挨打。

　　杨澜：你是一个愿意挨打或者挨骂的人吗？

　　牛根生：我觉得当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂，为了自己能够生存出、发展好，最后能够不挨打不爱骂。当时肯定谁也不愿意。

　　杨澜：你年轻的时候是很气盛的吧？

　　牛根生：是。

　　杨澜：还曾经被拘留过。

　　牛根生：是是是是。

　　杨澜：打群架。

　　牛根生：打群架。

　　杨澜：被拘留两个月，是嘛。

　　牛根生：跟朋友们在一起打群架是，反正是当时所有的社会的小混混干过的事情，我基本上都干过。确实是这样。

　　杨澜：所以让你打不还手，骂不还口，那时候难不难？

　　牛根生：不，也就是由于那段时间呢，也比较长的时间，七八年的时间是这样子的，因为没有家庭、没有父母，也没有人管教，在那个时间锻炼出了，最后，你要刚开始打吧，一个人是管不住自己的，刚开始骂(是管不住)。当你打了好几年，打的和骂的过程都经历了以后，就会怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。怎么样挨了骂以后会有更大的长进。我觉得还是从那个地方学到了一点。

　　杨澜：这有点街头智慧哦。

　　牛根生：是的。是是是。我觉得呢在那种情况下，就正好到不了法庭，正好到不了政府那儿打官司，就正好掌握得，只要你打不还口不还手，这个纠纷也好官司也好就永远放不了桌面上，所以我想在这个问题上，我们当地的人大家都有感觉，说牛奶问题，原料问题，倒牛奶、扣车头，扣就扣了，倒就倒了。

　　杨澜：就是人家把你的牛奶车给扣了。

　　牛根生：因为当时电视台都放了嘛。

　　杨澜：把你的牛奶都给倒了。

　　牛根生：对对对。把现场倒牛奶的镜头，包括打人的镜头，都有。最后，当然确实有时候我对媒体的感激也是非常大的。那么当时这些事情经常发生，经常有部门解决，但解决不了。

　　杨澜：解决不了。

　　牛根生：但是媒体一曝光，那一次内蒙电视台作了一个新闻观察，就做了一个这样的节目，用一个小机器，我不知怎么的偷拍上，偷拍上他们回去以后就放出去了。从放出去那次开始，再没有发生这样的事情。

 [上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [下一页]