准员工制：想要留你并不容易

　　当李廷在友邦为归属问题迷茫时，有些保险公司开始了代理人体制改革“大动作”。新华人寿在2004年7月尝试“准员工制”——代理人与新成立的代理公司签订合同，每月有底薪、福利待遇等，归属感似乎不再是问题。这直接促成了李廷的跳槽。

　　“当时得知新华在昆明和重庆进行试点，身边很多人都很激动，就希望好事赶紧发生在自己身上，于是决定跳槽。”然而，让他失望的是新华人寿的试点并没有成功。

　　从委托代理关系转到雇佣关系，两者性质不同，待遇福利、责任管辖范围不同，纠纷处理方式不同，跳跃跨度实在太大。在代理人眼中，准员工制带来的一系列福利和改变无疑是件好事，但对保险公司的操作和运作成本是个很大的挑战，业绩才是衡量公司的铁杆标尺。代理人成为正式员工后，展业积极性极有可能减退，李廷承认如果收入压力不太大，他不可能花那么大力气去展业。只要是营销，就不可能脱离固有的激励机制，收入和绩效挂钩是必然的。

　　面对中国百万代理大军，要全面推广“准员工制”可谓困难重重，难以实现，广大代理人普遍希望得到的安定感和基本福利，自然也难以在“准员工制”上实现。于是，结果可想而知，李廷不得不再次跳槽。

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