精英制：扶上不救下的困惑

　　精英制是近来各寿险公司提得最多的字眼之一。在李廷和他的同事看来，精英代表了两个意思：一是已经成为精英的人；二是将要被培养为精英的人。

　　对于已经成为精英的人员，保险公司给以种种优厚待遇，以期留住人才。李廷目前所

在公司与“资深财务总监”以上职级的人都签了劳动合同，并取消了业绩指标的考核。

　　同时，保险公司招收高学历、高素质、高收入没有保险从业经验的“三高人员”进行理财规划师的培训，提供一定的底薪，打造精英团队。然而保险公司内部人士透露，招收以前有高收入的精英，还有一层意思就是以此来开拓他们身边的精英客户。

　　然而，不管是哪一种精英，用李廷的话来说都是“扶上不救下”的。对此，李廷认为：处于市场前沿的普通代理人是最需要扶助的，但也是最缺乏扶助的。如果他们不稳，动摇还是会出现，所以保险公司的着力点不应该偏离，毕竟他们才是中国代理人队伍中的大部分。

　　要寻求代理人体制的新突破，建立起真正适合中国的代理人体制，当然需要时间和不断尝试，进而逐步完善。对李廷这样的代理人来说，他们可能还要继续等待。欣慰的是，从以往的经历中，李廷和“李廷们”正在或已经逐步成熟，学会了面对老大难问题，如何作出成熟的决定，而不再是简单的跳槽。尤其是在得知保监会正试图与劳动和社会保障部协商，力争早日明确营销员的法律地位和合法权益，保证代理人队伍的稳定性的消息后，他们的唯一希望是：快些再快些。(文/马莉娜)

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