“工厂不加班我们不去”

　　给回扣也是有“学问”的，不能一拿到钱马上就给，而是要等到推荐的人被正式录用后，再由业务员拿着钱过去偷偷地塞给人事主管。刚开始我们都不太懂这些窍门，有一次一位业务员帮某电子公司介绍了两名操作工人，他将这两个人带到公司，从人事主管手里拿到了400元，他随即把人事主管拖到厕所里，给了200元回扣。可3天后，那个人事主管来电话说

：“两个人全都走了，按照规定，你们要退还400元，否则我不好对总经理交代。”这下业务员傻了，回扣已经给了，难道再让人家“吐”出来？后来还是小王拍板：“为了搞好关系，我们宁愿倒贴200元！”

　　吃一堑长一智，此后小王就定下了这样的服务流程：“业务员出去跑业务，内勤负责接待外地人并做好登记工作，业务员接到业务后，由内勤联络合适的外地人，再由业务员带外地人去工厂收费。等他们正式被录用后，再给回扣。”

　　我没有跑过业务，不知道跑业务的艰辛，自从服务社开张我就一直待在店里做接待和联络工作。刚开张时我还担心会不会有人进来托我们找工作。可第一天就来了10个外地人。一年下来，平均每天都会来10多个外地人要求帮助找工作，多的时候一天能来20多人，我的工作是记下他们的基本资料和联络方式，等以后工厂方面有需求再电话通知他们。

　　有意思的是，这些外地人在接到电话时大多会问：“这家工厂加班多不多？要是工厂不加班我们不去。”外地熟练工主要靠加班费赚钱，如果没有加班费，普通熟练工人月收入只有几百元，外地人来上海打工就是想多赚钱，月收入几百元对他们没有吸引力。

　　还有一个有趣的现象是L镇上的外地人有点挑肥拣瘦，如果工厂在其他镇上，很多人就会说：“路太远我们不愿意去。”他们从外地来上海都不怕路远，却嫌去其他镇工作路太远，也许是L镇的环境太舒适和安逸了。

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