听到我这话后，王先生已经感激不尽了，之后他大补身体，吃尽壮阳补品。可是 就在我给他卖楼花的近两年时间里，关于这方面的一切努力均告无效。直到我卖 楼花赚到了钱，继而又从炒房摇身变为发展商，回过头来再和他合作时，我们的关系就告一段落了。尽管这样，王先生还是非常感谢我，他说尽管我们没有共育儿女的缘分，但彼此之间的相处太愉快了。而且他还说我是“福星”，他说自从和我好上以后，生意场上节节胜利，不但楼花卖得好，而且各项贸易都赚了钱。 他说今生缘尽，但愿来生再续了。
至于说到海南的楼市，在1992年至1993年那一段的情形，如今想起来都仍令人感 到振奋。海南——尤其是海口简直就成了一个大工地，这种现象，你们在《绝对 陷阱——烂尾楼背后的故事》中都有了各种角度的详尽描述了，这里不再赘言。
我只说王先生楼花的销售情况，我当时不当教师而去卖楼花，也是不熟悉，也是 心存压力，忐忑不安。我想，这楼花怎么竟然也像在农贸市场上卖青菜或者挑着 担子沿街卖水果一样，也得吆喝、叫卖呢？而能买得起楼花的人难道就傻到听了你的介绍和游说后就掏口袋，就心甘情愿地让你宰？
可一置身其中，我很快就发现，这卖楼花表面上看是茫茫无路，实际上是机会多多。对了，你们在《绝对陷阱——烂尾楼背后的故事》一书中，在《一个夜总会公关小姐的轮回》这一章 写到的那个吴娜斐，虽然用了化名，但她的真实其人我是太熟了，她当时也卖楼 花，因为没长心眼，所以最后只落下两幢烂尾楼。这些情况我都熟悉，她也曾向 我倾诉过苦楚。其实我那时也没有什么小心眼，什么卖楼花私自截留款项，或者转移房款和老板 玩白猫抓老鼠的把戏等，我也没干过。但我运气就是好一点，除了王先生自不必 说外，王先生另外还代我从刘先生、黄先生、马先生等近十位发展商那里揽了一 些生意，也全部消化掉了。我给房主卖楼，他们都讲信誉，所以我经手所卖掉的 五、六万多平米的商住房中，基本上都能兑现酬金和佣金，而且在与王先生分手 之日，他还另给我一笔数额不菲的酬谢，所以，当我开始核准属于我的近两千万 财产时，我激动得一连五个晚上每晚都笑醒好几回。
接下来我就顺理成章地进而成为房地产开发商了。我搞的项目，从计划报建开始 ，到弄批文、搞规划、征土地、落实施工队、与质检部门搞关系等，任何一个环 节我几乎都亲历亲为过。至于你老问我说为什么我搞的项目都没有烂尾楼？我告诉你，我也贷过款，我也冒过风险，但我还是基本把握住了。我的大原则是，凡是我独立支撑的项目，首先我不去贪大或者是去追求什么规模效应。而且卖楼花积累起来的经验使我缔造出一批十分有能耐的卖楼队伍。具体点对你们说吧，这年头卖楼花一定得挑女性，除了有一定姿色和性感外，还会利用性别优势——这里声明所谓的“性别优势”并不是说见谁都去睡，有一段时间海口流行的“睡一觉卖一套”其实是言过其实的。这里的性别优势，指在各种场合能综合运用女性的魅力。至于上床与否，或者到什么程度，完全在于个人的把握，并没有现成的范例。至于你们在《陷阱》一书中写到推销楼花的手段，真实只是一个侧面，关于卖楼花的种种手段如果你想细写，我还可以说得比这精彩百倍。
我为什么说男人卖楼花一般不行呢？我还是用K君做例子。K君曾是记者，也曾给 许多房地产商写过许许多多的心照不宣的“报告文学”——他是以为有这些“关 系户”做基础而才敢出来做楼花销售员的，谁知一到第一线，也就是相对来说属 于市场性的场所，原先的“关系”就基本没有用了。这个时候你和房地产商的关 系不过是一种雇佣关系，充满着利益纠葛，你要是销售业绩不理想，就只能眼睁 睁看人家发财。还得垂头丧气听人家对你嘲讽。K君碰得焦头烂额，最后又想与我 和好，并说如果我同意，他不惜以“黄花仔”(即未结过婚男子)的身份娶我这个属于有“拖斗”的女人，我一听就来气，便当即反唇相讥：这么 说你不耻下娶就不怕别人笑你吃“软饭”？但话虽这么说，我这人心还是有点 软，我后来也帮他谈成好几笔业务——毕竟我们在一个床上睡过，虽然无缘再好 下去，但情分还是有的，后来他发了一百万后就乐颠颠地回河南老家办企业去了 。
再说我为何到你家乡广西的北海发展吧？我说过，较小的项目我能独力支撑，但 一些较大的项目我还是有合作者，在海南的海口、三亚和洋浦，我合作过的五个 项目基本都不同程度地赚钱。至于到北海，我是早有所准备。有一段时间海南地 产资金都流向北海，而海南省或海口市有关政府部门的人员也有一些调到北海， 于是我就用最敏感的方式到北海炒地。
说起北海本来也是个好地方，此间有人 说，在中国，最适合人类居住的有所谓的“三海”——即广西北海、广东珠海和 山东威海，北海的银滩过去叫白虎头海滩，其沙质甚至比海南亚龙湾更白净、漂 亮，北海还有一个距离市区二十多海里的“涠州岛”，那是游人不断的地方，加 上北海作为大西南的惟一通海道，它是没有道理沉寂的。但不知为什么，北海发 展过程呈现出来的“泡沫经济”成分比海口更明显，所以当土地一炒完或者还在 炒当中，就已经给人预见了它的前景其实只属于理论上的诱人。
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