在现场，浙江省诸暨市市委常委、 常务副市长赵源恩先生、海南省商务厅副厅长郭惠忠先生、海南省三亚市人民政府副市长李柏青先生分别进行了对话。

　　主持人：接下来进入我们对话时间，首先有请孙凤民先生，李柏青、赵源恩。我希望我们现场包括我们各位领导我们氛围还是活跃一些，轻松一些，因为毕竟我们在美丽的三亚。

　　主持人：其实我们郭厅长介绍的时候也说道，我们三亚是海南珍珠一个特别的地方。我到三亚来的时候我知道三亚推广方面有16字方针，叫做“文化铺垫，活动支撑，品牌牵引，媒体放大”。我觉得您跟我们媒体合作非常多？

　　李柏青：压力多一些。媒体代表大众的监督，16字方针，我们政府很多年的实行原则，其实也是我们最早推广工作思路，在三亚旅游城市来说，在走向社会走向市场当中，以文化为旗帜做城市包装和推广应该说是非常重要的，今天我们参与珍珠论坛也是大的原则指导下经过多年运行，还有业内各个方面合作所形成的今天大家所看到的这样一个规模，我们觉得珍珠和三亚这样一个美丽城市既有历史上的渊源又有市场上的结合，更有政府和企业之间的配合应该说是非常好选择。

　　主持人：珍珠产业也是我们美丽经济之一，坐在旁边是赵市长，其实之前跟您见过面半个老乡，您在印象当中推广珍珠产业链方面有没有独到战略见解？我们在发展珍珠文化长时间以来怎样做到创新？

　　赵源恩：珍珠产业相对来说是比较年轻的产业，我们的珍珠产业有几十年时间，真正从七十年代开始，在这个过程当中应该说全市上下做了很多努力，这个产业发展我觉得这里面主要有三个方面，一个方面是我们政府的自己推动，政府推动包括多方面，政治的因素，平台的建设，还有市场的支撑，别的不说光咱们最近古镇从产业初期到现在已经第四代了，在这个过程中就需要政府在土地资金各方面投入，现在我们市场非常现代非常和谐，我们占地两千多亩，第一期完成了几百亩，有一个香港集团来参与投资建设，珍珠产业发展使我们有很好企业家团队，这个企业家团队一方面是企业家自身的艰辛努力，包括自己勇于开拓勇于进取，今天我们参加论坛的有我们公司的董事长，有我们陈海军董事长，他们都是这个产业发展过程中成长起来的，还有一个氛围的营造，一个产业发展离不开社会方方面面的关注，我们这个地方虽然面积不大，106万人口，但是大家上上下下对珍珠的产业，从它产生的时候就非常爱护，所以通过几十年发展现在珍珠产业成为一个在国内外比较大众的产业。

　　主持人：谢谢给我们做了一个大概介绍，在这里问一下孙凤民先生，您作为业内人士，您对中国珍珠发展现状给我们做一个大概概述？

　　孙凤民：应该说我们中国产全世界95%珍珠，每年有1400吨以上，我们每年出口的珍珠是六百吨左右，剩下在国内消费，出口的珍珠有一个最大问题就是产量非常大，我们设计加工以及销售这一块比较欠缺一些，我们搞这次活动，我们请很多设计师，我们希望在这一方面增加附加值，当然这里面还有很多政策的问题，因为珍珠需要加工环节征收消费税，征收10%消费税，这也是我们珍珠加工的环节。

　　主持人：所以也是在这方面我们第一需要政府更大支持力度，第二我们产业方面也需要自我寻求创新道路，接下来我们大家可以自由谈论一下这个话题，比如说我们两位从三亚、浙江来说，两位在珍珠风格不一样，我们浙江我们主要是淡水珍珠，我们三亚是海水珍珠，两位坐在台上可以说竞争对手。

　　李柏青：竞争不敢说，我先讲一讲，从三亚的发展珍珠行业的经验或者历程来看，可能三亚更多是着眼于营销这方面我个人认为三亚市有一点专长。

　　主持人：我作为老百姓每年到三亚度假到三亚打车，每次坐上出租车，出租车司机永远问我想买珍珠吗，三亚珍珠营销非常好。

　　李柏青：三亚借助历史的脉络，然后把它和城市结合特别是产业结合，所以这一点能有这样一个规模论坛在三亚举办，我认为这也是我们这么多年营销的结果，至少在业内确立了一个销售地位，这里面我们有一个体会就是把文化历史发展产业，寻找好结合点应该给这个城市带来很大帮助支持，所以包括主持人介绍盛况，虽然稍微有一点过渡感觉，能让珍珠文化深入人心能给产业一个强大发展动力，对于地方政府也是必修课也是需要尽的责任。当然诸暨市的城市在生产加工制造可能对产业链的控制参与的更长一点，因为实际上我们出租车吆喝半天，最终卖的东西还是赵市长的。

　　按照现在市场经济分工，应该是都可以。

　　主持人：我有一个体会，在我们身边很多年轻人在网上买珍珠大部分都是赵市长，应该说诸暨市先行。

　　赵源恩：我感觉珍珠是用不同产业基地，总得我感觉我们珍珠企业自己作为市场子业。

　　主持人：两位领导从珍珠产业来说，我知道在珍珠行业，因为对珍珠行业只是消费者不是业内人士，所以对现状发展不是特别了解，我们珍珠行业比如说我身上的首饰我觉得它很漂亮很好看，但是它在走入国际市场它的问题在哪里？他在发展文化当中他遇到的问题是什么。

　　孙凤民：珍珠本身非常漂亮，尤其珍珠非常容易搭配衣服，我们最早是养殖开始的，全国我们淡水珍珠有七十万的养殖水域，今天来了一个上市公司的老总，他们一个公司差不多15万的养殖面积，淡水珍珠作为水产品。

　　主持人：珍珠不是很值钱吗。

　　孙凤民：养殖珍珠需要很复杂的事情，他需要四五年的时间，在四五年当中有很多的风险，比如说污染有的时候太高太低都会造成阻碍，你戴的珍珠可能一万颗里面挑出一颗，高档淡水珍珠比通常讲的珍珠还要好，我们戴的海水珍珠是有核珍珠，里面非常大的核，淡水珍珠无论品质还是质量是全世界最好的产品，问题我们开始起步之一是开始，这样销售的时候多数通过香港销售，相当于大陆养殖珍珠，然后整框整框卖给业界，再发到全世界去，我们缺的是设计，当然这里面也有政策的问题，为什么珍珠加工环节为什么要征10%的消费税，加工完了并不是消费者购买没有，企业负担消费税为企业增加很重负担，所以大家不愿意做加工。

　　主持人：尤其这两年不过在这个问题有很多发展，从现在来很多珠宝设计师看得出来，这个里面的确很多成绩，我们很多问题还是处在会长的问题上，其实说到海南三亚不得不前两天对咱们三亚是特别好的消息，就是国务院最新发布《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，对于海南在更多方面的发展要把我们建成国际旅游岛，这个过程当中，我们在珍珠行业会有什么样新的契机呢？

　　李柏青：国际旅游岛无疑是我们发展历史机遇，昨天有幸出席了新闻办的发布会，大家媒体看到，卫留成书记还有罗保铭省长做了非常精彩的介绍，在这个大背景下我觉得作为三亚这样一个城市来说，发展自身推动产业它的制高点在哪里这应该是社会关注的，我认为在传统的旅游产业层面要想参与国际竞争还是有一定难度和制约，简单的说你有好的酒店有好的住宿设施，包括饮食产品这些都是必须的，当然光有这些，就现在世界性旅游城市来看，我们仍然不能成为国际上非常一流的度假，要靠什么来支撑，应该最后还是要靠我们传统文化，珍珠产品和我们文化历史资源方方面面都有非常完美的结合，在这种结合下如果从政府到社会能够清醒的认识到并且能够挖掘出这种价值把它进一步提升，包括包装、营销甚至刚才各位提到技术上的加工这样一些程序之后让我们这个城市能够在这个行业里产生有价值有影响的，我们一般概念用三品概念来衡量，所谓三品首先是品种，我们珍珠有一个悠久历史品种能不能现有品种下保持高贵的品质，大家知道一些珍珠，外行人不知道，内行人来说跟本质上珍珠还是有区别，另外我觉得还是品质，在刚才大家说的，我们廉价而且大众商品向小产品一样出口这个肯定不是我们需要的，既然要想提高它的品质还有一个就是品牌的问题，怎么样打造自身品牌，从三亚城市来看，我们每一个企业不管在哪一个产业链也都需要自己品牌和专业，我觉得用品种品质品牌这样理念来主导我们整个珍珠行业发展，最后能够在文化高度有一席之地，能够把它变成真正引领国人国际游客在中国消费一个时尚，这应该是我们的制高点。

　　主持人：咱们三亚珍珠产业发展来说，我们有一个先天优势，我们在国际上有影响力，诸暨市的赵市长看着咱们三亚的发展，我知道刚才秘书长提到文化方面，珍珠文化方面我知道您之前好象有一个关于珍珠文化创意产业新鲜出炉政策这个给大家进行介绍一下好吧？

　　赵源恩：文化创意应该是珍珠产业题中应有之义，诸暨市在前几年珍珠产业发展已经感觉到了，珍珠要增加附加值，也解决秘书长讲到的，要有更多产品推向市场，珍珠很多时候大家意味着珠宝，珍珠好的叫做珠宝，我们业内自己有一个标准，这个就不说了，在发展过程中已经感觉到差距，去年我们关于文化创意这块专门跟中国社科院上海院进行了联系，做一个珍珠文化创意产业专项规划，这个规划我们按照诸暨市的地域特色，还有珍珠产业本身拥有的内涵进行考虑做的，主要体现两大方面，一个方面是挖掘珍珠以及珍珠产业本身内容来提升它文化的实力，因为珍珠产业养殖、加工、销售整个一个环节，整个一个链条当中都是带有文化的色彩，带有美丽的色彩，带有我们很多希望它提升的文化内涵，这一块我们就得推动文化创意产业的推进，使产加销每一个环节都赋予文化的内涵。第二个方面是诸暨市人文历史和地域的角度来寻求它的美和寻求它的文化，诸暨市这样一个小地方一个小城市，有2400多年的建城历史，可能大家对诸暨市了解，我们经常外面推介越国古都，鼓乐战争的时候诸暨市是一个战争之地，因为战争产生战争需要的每人西施，人民一到诸暨市因为诸暨市是地方小人家不知道诸暨市，所以我们介绍诸暨市是西施的故乡，对于西施大家都知道，西施跟珍珠从历史角度又有很多文化传承和连接。

　　比如说西施怎么来的有很多美好传说，我们西施传说现在是国家级非物质文化遗产，西施怎么来的，据说西施因为珍珠生了西施本身跟珍珠联系在一起，我们文化当中这是一个历史渊源，第二我们在地域挖掘当中还有地理优势，诸暨市这个地方不大山水很美丽，我们有国家级五星风景名胜区，所以我们文化思考当中更多把三美结合起来，美人、美景、美品，把三个衔接起来。

　　主持人：通过赵市长我们知道原来珍珠跟西施之间还有美丽的故事，但是我对你有一个建议，你看咱们哪美女多，但是为什么世界选美大赛在三亚举办，这个我们应该宣传一下，这个盛世搬到浙江去。

　　赵源恩：我们有思考过，自然环境三亚这个地方确实太美了，诸暨市没法比。

　　李柏青：在西施故里选美女肯定比较难的事情，在三亚比较好选。

　　主持人：谢谢二位领导对我们珍珠产业大力支持，希望二位支持下珍珠产业有一个美好发展。

　　孙凤民：我们现在想珍珠产业发展，我们想改变从卖原材料变成卖产品卖饰品高档的消费品。