主持人：接下来进入第二组对话，第二组对话可能更轻松更活泼一些，因为来到第二组对话嘉宾都是时尚界人士，时尚传媒集团刘江先生、南方周末报执行总编辑向熹先生、亚洲时尚联合会中国主席团主席张志峰先生、海南大学三亚学院执行院长陆丹先生。

　　主持人：刘江先生您的出面率比较高。

　　主持人：我们三亚也是值了，今天时尚角度来说，我们大家知道您在时尚产业发展非常好，您时尚旗下杂志几乎每本都会订，所以忠诚消费者，今天请过来关于珍珠产业希望您能力部分从您时尚发展角度，给我们珍珠文化一个建议和一个综述。

　　刘江：首先我想说今天活动本身的意义，我觉得咱们中国时尚产业应该说方方面面都有，但是起点来讲和国际上很多方面都是有差距，珍珠行业也是一样，刚才孙秘书长讲特别到位，就是生产原材料有资源然后附加值没有出来，我是做时尚传媒的我做16年杂志，现在我们有16本杂志，我们合作伙伴基本都是国际著名品牌，无论是珠宝还是服装还是汽车还是各个行业的产品，在做品牌上我觉得我们中国确实有很多事情要做，而珍珠行业在三亚有这么好的资源，现在能够有政府有协会有企业、有媒体来联合组织发起这样一个国际论坛，我觉得是我们瞄准了一个方向，所以我们为此感到很欣慰，我也愿意用我们媒体力量推广。

　　主持人：谢谢！我顺便问一个问题，不知道方不方便回答。

　　刘江：中国时尚发展也是一个过程，我们最初时候拒绝，曾经在我们定位的时候，我们为高端人群，高档化的趋向，然后在品牌合作上我们拒绝在设计上或者在品质上，现在我们国内品牌越来越像服装、珠宝类也是这样呈现，我觉得时尚发展无限空间的一个理解，我作为时尚来讲，作为时尚传媒来讲，希望中国品牌走向世界，我们会把中国设计师服装设计师、家具设计师推向世界品牌，那么当然珠宝设施也是这样，我们会在因为我们合作面比较广，我们信息资源都是自己掌握之中，我自己本身走过40多个国家和地区也看到不好品牌建设品牌发展，然后在某一个点爆发，使某一个品牌有悠久的历史，所以我特别算是给予一个厚望，希望越来越品牌登台入室进入世界时尚品牌。

　　主持人：进入世界时尚产品，应该让我们珠宝业晋级多宣传一下国内品牌，除了您之外张先生我觉得您的品牌价值做的非常好，您是逐渐走向世界的，在这些方面你有没有一些经验，能够给我们现场珠宝商珍珠商提供很好的参考。

　　张志锋：在座都是珠宝行业的专家，如果从做品牌来讲，从全球角度来看，大家比较了解知道是在国际上，希望珍珠有品牌的，日本珍珠有品牌的，我简单一点说就是1、3、5如果想做一个好的国际品牌，或者好的产地，应该怎么做实际上首先从珍珠三个属性，从我了解到珍珠三个属性，第一珍珠它跟钻石、黄金、美玉、宝石是一样的，它是天然形成的，这是第一点。第二点文化，既然天然奢侈品但是不是品牌，如何转化为一个品牌呢？如果从历史的角度，就是印度把珍珠作为保护，把它作为国家七宝之一，说到中国也是一样，中国有文字记载在战国就有标注，是军资物藏珍珠宝石，在古罗马那个时代，应该说富商抢购的也是比较稀缺的珍珠，曾经还有一个颁布一个法令，禁止贫民佩戴在远古，但是古印度罗马包括中国达到国际品牌现在目前没有想到，但是可以举一个例子，我查到一个应该大家熟悉的就是日本，我为什么要提它呢，因为查他的历史时候对中国珠宝品牌有一个歧视，因为这是代表日本人养殖珍珠形成一个产业发展非常好，但是1935年日本珍珠产量非常大，质量比较差价钱比较低，所以西方人讥笑，西方人讥笑以后，这个人非常了不起，被称之为日本珍珠王，带领日本养殖户在日本工商所前面焚烧了72万颗质量比较差的珍珠。

　　主持人：有一点像我们海尔砸冰箱事件。

　　张志锋：烧了72万颗之后，日本珍珠在国际市场上价格涨30%，在世界范围内有103家连锁店。珍珠跟钻石跟黄金不一样它有灵性，它是有灵性，或者转化为品牌，品牌是要有生命意义，就是有形叫做品牌，过去国家近代叫产地，现代就是品牌价值，但是如何做呢？非常简单，就是每一个产业每一个企业，未来是珍珠品牌，珍珠品牌要想国际国内有地位，谁先用大家有科学方法分类，第二你把文化的历史跟珍珠有关历史传承疏理解读，还有另外比较关键就是弘扬珍珠历史意外赋予时代意义，我说是珍珠三个属性，作为高档品牌还有特性。就是如果你要想把品牌做好，首先有稀缺性，同时还有一个叫集体性，还有一个昂贵性，包括梦幻还有一个引领性，实际上我前边举就是比较少稀缺的，品质比较好价钱卖的就贵，梦幻性还有引领性，梦幻性大家知道，你想跟做品牌有关系，首先做品牌打知名度，打知名度之后有美誉度，有美誉度如何培养让他做梦都想拥有，现在最关键有一个引领，现在珍珠行业协会包括三亚市政府在出面把这个做一个论坛还有新品发布，如果你想有利润就得不断论坛发布去引领消费。

　　主持人：谢谢！我觉得对于产业时尚传媒真的应该越做越广越做越大，这样才能深入人心让大家接受首先了解然后接受，谢谢您跟我们分析您的品牌发展历程，刚才你也说到日本珍珠背后故事。

　　向熹：感觉中国珍珠整个产品市场，作为指标体系来看空间巨大，我这个团队在初期做的这么大珍珠团队，未来发展空间非常大，因为整个行业来看，刚才秘书长讲到95%产量在中国产品，其中只有很少一部分进入珍珠，大部分可能做其他加工用品等等做别的用途，我们今天谈品牌的时候，其实就是空间所在，一说品牌我觉得也得区分一下，有产地的品牌，诸暨市是西施总有一天成为珍珠故里，成为珍珠故里就在珍珠上面贴上一个对于产品的品牌从产地来说，第二我觉得渠道，销售这一块逐渐也可以成为一个品牌，海润一方面是产品的品牌，一方面也是渠道的品牌，最关键谈品牌就是产品品牌，产品品牌营销我刚才看见刘斐先生非常尊重，能把中国的产品品牌提升就是跨国设计师，刚才前边两位实际上大家做了深刻分析，奢侈品牌之所以有价值增值的空间，质量好是一个最基础的方面，第二有设计，第三有问题，设计这一块是扭转不了，我们意大利几次设计风潮，意大利跟欧洲一样，后来通过三次有意识政府主导设计运作，甚至把一些设计师派到巴黎学习再回来，这种几代人成长之后用50年左右时间，终于今天成为欧洲著名设计，在这样一个历程在中国行业还有奢侈品行业也是避不开这个最主要，诸暨市市长、三亚市市长也好都在挖掘品牌文化内涵，文化内涵我觉得珍珠对中国来说非常重要，能够以中国为基地发展起来世界级奢侈品不多，可能翡翠是一个珍珠陶瓷是一个，这样东西还是一个类名词没有产品品牌最关键就是所谓发掘的问题，我们在历史上珍珠也是没有品牌。

　　今天我们要做的是品牌，这让我联想另外一个东西，就是玻璃，玻璃怎么做成奢侈品，大家沿着海上贸易国家，玻璃仍然是工艺品最基本原料，很多优秀产品就是玻璃做的，我们今天风靡中国就是玻璃一些小的饰品，看着很多很优秀的玻璃，当时想玻璃怎么做成奢侈品，靠的是什么，靠的是文化的挖掘，中国在当代把玻璃做好就是因为做了两件事，第一件就是琉璃，再一个台湾成功把佛教元素还有其他的设计精致的用玻璃材质完成，所以也完成玻璃奢侈品，所以今天琉璃成为玻璃奢侈品牌，而且似乎中国本土所有奢侈品牌，所以我们走的观点，我们提升品牌来说，最珍珠而言对中国本题产业值建成珠宝原料都是迫切的事，但是路径两条一条走世界奢侈品都走道路，依托保证品质前提下加强设施和推广，第二条与自己民族东西推广，到处寻找中国本土手工艺品，珍珠如果能够在手工艺品变成必要元素有一天珍珠走这条路也会成为一个世界级的有品牌的奢侈品。

　　主持人：这样给珍珠企业指明一条道路，结合品牌设计我们中国珍珠本土文化非常重要，我个人认为珍珠内在的华丽是不显山露水但是光芒却是其他东西无疑伦比的，所以我觉得今后中国文化也要靠时尚传媒还有企业领导好好切磋。

　　向熹：一个民族文化传承最大一个就是美学，珍珠是美学体系一个构建，有两个最简单的字，向珍珠这样圆这是一个标准，美女老了的时候像珍珠黄了一样，在中国美学中间白总是好的，所以这个当中挖掘一下，我们民族文化珍珠占多么重要的体系，每个人每时每刻都让用珠的方式衡量好不好美不美。

　　主持人：接着我们向总的话，作为海南学者，其实刚才市长提到过，我们珍珠营销方面可能大多数很多人相对来说营销方法可能有些单一一些，比如说出租车，从这个方面来讲您觉得海南三亚在珠宝产业运转方面怎么样从旅游商品变成珠宝甚至奢侈品，这样一个过程方向还有一些具体的战略。

　　陆丹：首先确定一下我的身份，我是一所万人大学的院长，重要我是三亚人大的代表，我站在三亚的角度今天要代表三亚人民感谢中宝协领导，今天三亚旅游资源太丰富了，以至于三亚领导还有三亚的同志们太多事情要做，以至于我们海润张士忠先生，特别感谢我们市长出席，我想有一天颠倒过来的，也就是说旅游岛建设需要我们把海南独特自然资源放大到机制，也需要更多旅游产品，特别是我们能够带得走的产品，不只是当地消费吃喝玩乐的产品。因此，在这个意义上来讲，我在这个地方特别感谢我们李柏青市长，非常执着非常有眼光扶持推荐我们这个产业，我们业界感谢李市长出席，但是总有一天事情要倒过来的，如何实现这个目标回到刚才所说的，还得要向所有的同志们都向我们李柏青市长一样扶持当地产业，尤其目前我们已经脱颖而出的珍珠、海水珍珠的产品要出台产业政策，要扶持产业更新，要扶持本省设计师公益师，这个行业链条如果不建立起来，仅仅靠传媒，我相信传媒的力量，如果没有作为传媒行业也没法说，所以我们前面打传媒品牌打文化品牌是对的，最终打产品品牌，产品品牌有文化内涵有时尚内涵如何做其实刚才几位传媒老总都在说，我这里重复一下法国哲学家对消费社会一本书里面讲，如今消费社会消费不是一个产品的使用功能，而是它的的身份，作为珍珠不是老百姓日常居家必须生活用品，而是一个奢侈品，也就是说你如果把它当做当做生活品，当时水产品卖，我们这个产品没办法强大起来，如果从我们产品技术更新从设计从公益到鉴定到营销都走奢侈品道路，把它变成稀缺，把它变成身份认证什么人带什么样的珠，我们才能大的品牌消费打造它，当然如果这个奢侈品品牌做出来了，产品精神细则内涵有了，大众也会享受这个消费品的乐趣。

　　主持人：我忽然想问一个问题，就是刚才您说我们品牌价值，刚才各位说过，还是说我身上这个首饰，各位觉得身上首饰多少钱。

　　陆丹：如果佩戴您身上是无价，放在我身上可以估价出来，但是您作为CCTV在你身上是无价的。

　　主持人：刘江先生因为您接触时尚产业比较大，我们刚才说价值比较多，您比较一下我的。

　　刘江：价格事情有几个要素才能决定价格，第一就是品质，品质需要鉴定的，拿到手上看色情色彩设计角度这些，再一个定价体系里面一个必然要素就是品牌，如果这个品牌是已经被广为认可它的价值自然就会有一个巨大想象空间，和产品本身是有一个非常大跨度的空间，如何达成这种高的价值，一定是做成了品牌，做成品牌以后做成品牌的过程品质刚才院长也讲了，一定要有非常高品质，我们讲产品两重性里面的功能性，除了功能性上就是情感性的，而情感性就是要把你必须在情感性方面不遗余力增加哪些不可替代差异的或者心灵有触动的东西，跟人生活贴这么进的，如果带有情感的功能，情感性的增加，我相信价值会有很大提升空间，同样的产品或者说同样营业规模，我们现在产品节省出一半以上，甚至90%以上都有可能还能实现现在的价值，所以不是说做多就是做少，而是好了以后赢得更多。

　　向熹：这个珠子大概15毫米左右，色泽不错，这个单珠价格大概2.5万到4万。还有一个刘总讲到问题，假设这个珠古倍做仿珠价值大概150元到200块钱，所以珠子刚才刘将讲几个原则品质建立非常重要，钻石只所以有国际行价，钻石鉴定而是品质标准老百姓无法把握，我们每出一个珠子鉴定一下，如果鉴定对珠子做品牌非常好处，每个珠子有一个证书，这样有了无形资产，而且有一个公信力独立于各品牌珍珠鉴定机构做这个事，而且变成国际标准这个很重要。

　　陆丹：目前来讲政府公信力更强，因此政府行业协会引领建立这个是可行的事情。

　　主持人：这个珠子问题留在下一个环节，在这里非常感谢四位参与我们的讨论，给我们提出非常有建设性意见。再次谢谢各位。谢谢！以后我们珍珠产业发展还要仰仗各位学者还有时尚界人士给我们做更好推广和宣传。