柴娅：媒体整合传播管理专家 尚流传媒总编

　　赵卉洲：EACHWAY(艺之卉)创始人、首席设计师

　　品牌文化的历程就是一个不老的精灵

　　柴娅：那你会不会觉得喜欢你衣服的人都是跟你很类似的？

　　赵卉洲：会有一些。就是说设计师与产品的一种关系，也是标识性和市场的平衡。但设计师做产品不要随着个人喜好而成长，必须有一个年轻的心态。所以我说历程就是一个不老精灵。比如为什么要推出HUI(卉)牌呢？这也是HUI牌对艺之卉市场的承接。

　　柴娅：卉、艺之卉、沙发三个品牌的差异性在哪里呢？

　　赵卉洲：EACHWAY(艺之卉)受白领，这种职业上班族的影响，所以她的衣服更适合上班，面料大部分是日韩进口的；“SOFA(沙发)” 则更个性一点，设计师的感觉更多一些，更个性、张扬，更追求唯我独尊，面料现在也是日韩进口的；“HUI(卉)”更优雅、经典，面料都是意大利进口的。

　　柴娅：你希望三者之间是怎样的市场比例？

　　赵卉洲：，从它的规模和市场占有力、消费群体的面积来说，应该目前EACHWAY(艺之卉)是主流品牌。HUI(卉)品牌是一个可以培养的高端中国奢侈品，但需要有时间沉淀的。SOFA(沙发)品牌目前是着重对现代时尚和艺术文化的追求，我更希望借助跨界艺术的推动性来提升它的品牌含金量。

　　用艺术的小火熬出品牌的醇香

　　柴娅：这么多年下来你觉得做的最成功的是什么？

　　赵卉洲：最成功的应该是产品风格。从2003年开始就在品牌文化上投入精力，博物馆、美术馆等，很多人不能理解说艺之卉在炒作，但我们还是要坚持。有的东西就像精心炮制一锅浓汤一样，刚开始的时候没什么感觉，到后面慢慢沉淀下来，那浓浓的汤，然后再慢慢去品的时候，你会发现越往后感觉越好。

　　柴娅：那如何去平衡品牌文化和终端、消费者、市场的融合呢？

　　赵卉洲：我们有准备在推，渠道也在做整改，但也有终端渠道和推进过程的局限。所以今年到明年是做渠道的整理和文化的导入终端的过程，比如旗舰店的设置、媒体展示、终端宣传。

　　柴娅：从创业到现在最大的问题和困难是什么？

　　赵卉洲：阶段性的调整肯定要，走市场化到风格化，再从风格化调整市场，在这条线上有调整，是个轮回的。艺之卉整个的市场介于市场品牌和设计师品牌中间，所以我们的这种设计师品牌需要有一定的市场渠道、空间，不是单一的做成最个性的东西。

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　　集团简介：

　　EACHWAY(艺之卉)时尚集团，是一家以服装服饰产业、现代传媒产业及创意产业三大产业为支柱的大型国际化时尚集团。集团秉承“用设计改变生活”的企业理念，以创造多层次的时尚生活方式为宗旨，集设计、生产、营销于一体，涉及服装服饰、现代艺术品、家居用品、文化生活用品、现代传媒、创意产业等多个产业，旗下拥有著名女装设计师品牌EACHWAY、意大利高端设计师女装品牌HUI及时尚艺术生活方式类品牌SOFA。

　　品牌介绍——

　　品牌一：EACHWAY品牌：原创设计师女装品牌

　　品牌风格：简约自然、清新优雅、时尚品味、大气内敛

　　EACHWAY塑造的是干净简洁、优雅含蓄的淑女形象，展现成熟干练职场白领女性的气质内涵。EACHWAY以简单明了的线条，错落有致的纹理，凸显简约、大方与精致；以经典的黑、白、灰为主题，素雅的色调为点缀，优雅、大气而内敛；环保舒适的纯天然面料把自然元素运用到极致。经典而独特的花卉图案、秀气的钉珠、精致的手工刺绣、布料的撞色拼接，展现了EACHWAY清新优雅的韵味。

　　品牌人群： 25—35岁的都市知性白领女性

　　品牌文化：鱼文化

　　EACHWAY的文化从鱼的特质、鱼的精神内涵中演化而来。鱼，优雅、大气、灵动、内敛的形象，鱼自然、自我、自由的追求，孜孜不倦的态度，感知压力、又见悠然的状态，与EACHWAY品牌形象及其价值、理念追求不谋而合，鱼文化成为EACHWAY品牌文化生动形象、凝练精辟的注释。

　　设计理念：你的气质原来可以被阅读

　　EACHWAY坚持用最前沿、最国际化的服装流行语汇阐释东方的审美理念，用现代的观点重新诠释传统。并赋予简单物质以精神的内涵，发掘服装品牌精神层次的需求。“你的气质原来可以被阅读”理念的塑造，在全国范围内第一次真正意义上赋予时装品牌精神层次的需求，引起学术界和服装行业广泛的关注。

　　品牌二：HUI品牌

　　品牌介绍：

　　意大利设计师高端女装品牌HUI，其名称既是意大利高端设计师女装品牌的名称，也是集合了多个国际设计师品牌、以高端时尚生活方式为主题、汇聚众多与生活相关产品的高端品牌集合店的名称，为当代金领女性打造一个一站式的时尚购物高档场所。

　　品牌理念—— 时光里的经典女人(Classic lady in golden time)

　　HUI的品牌风格

　　HUI，重新诠释现代时尚观念里的传统经典，用现代的观念、手法、材料、重新解读经典；用西方的元素表达东方的时尚经典，用东方人理解的西方现代时尚的生活方式演绎奢华。

　　HUI是高贵的、有品质的，是具有现代生活状态的新古典；摒弃纯粹的商业，营造浓厚品质生活方式的氛围，将情感和欲望极致升华。

　　品牌人群：28岁—45岁金领女性

　　她们具有相当高的文化水准、追崇时尚并用自己的方式解读时尚。具有很强的消费意识和消费能力，讲究在人群中展现自身的高贵与气质，突显非同寻常的身份地位。创造财富，并倾注资力享受生活，消费更看重心理价值，享受优越的生活情调。

　　懂艺术，敢于消费美丽的一切，领先体验高品质的服装服饰，懂得欣赏品牌但不盲从，有自己的审美主张、具有相当高的鉴赏力、具有知性消费观念、注重生活品质的高端消费人群。自信有能力，独立自主，不断提升自己的智慧和修养，追求事业的成功，但又懂得在工作中享受生活，时刻体现自我的品位和高贵。

　　品牌三：SOFA品牌

　　品牌风格

　　SOFA(沙发)致力体现独立与中性、简约与品位的并存，强调随意与舒适的贴合感，图案与线条、印花与洗水的效果，将个人内心的自我表达和心灵渴望的实现，得以淋漓尽致的展现，色彩的运用，细节元素的夸张演绎，不同面料的个性组合，迸发出反传统的感性力量，试图做到突破经典的立意时尚，释放真我性情。

　　品牌定位

　　SOFA引领都市高品质的休闲生活方式，表达都市时尚人士轻松享受生活、享受工作的内心独白，推崇“中性的完美主义”，简单经典、立意精致、中性时尚、个性前卫，重新定义一种全新的生活方式。

　　SOFA(沙发)品牌是中国第一个时尚艺术生活方式类品牌，有如下内涵：

　　简单经典 睿智自我的经营生活。经典就是简单的，即使是反传统，设计生活中要有睿智，简单单纯的去经营。

　　立意精致 视角独特的看待生活。原创设计师品牌，是设计师独特的视角阐述生活，但不是粗枝大叶，力求的是立意上的深刻，细节上的精致，这就是看到生活的角度。

　　中性时尚 真实率性的品味生活。中性时尚提倡的是有一定水准的大众眼光，表达每一个真实率性的年轻的心声，用心去品味生活。

　　个性前卫 激情洒脱的享受生活。喜欢骨子里的那种个性前卫，不矫情，不做作，自然状态下的激情洒脱，才是真自我，生活就是用来享受的，享受生活化的艺术和艺术化的生活。

　　目标受众

　　22-45岁的都市前沿时尚一族，渴望自由生活，追求轻松休闲的高品位生活方式，对服装要求简单经典、立意精致。追求个性品位，善于发现新潮流，喜欢创意流行。

　　不满足于传统的审美观念，拒绝平庸雷同，敢于大胆创意，勇于尝试；具有国际视野，向往自由，独立，个性，前沿。

　　兴趣广泛，涉及音乐、艺术、科技、美食、旅行等众多领域，追求精神内涵的丰富，拥有无限多元的时尚触觉，乐于享受消费。

　　张扬却不取悦，出众又格调高雅，人群中活出真实自我的洒脱率性。