本土品牌的绝地反击

　　被很多企业喻为“中国经济的晴雨表”的第13届央视广告招标会于11月18日在北京梅地亚中心举行。上届标王宝洁公司本次以4.2亿元的中标金额继续稳居第一名，让日化行业再次成为各界关注焦点。

　　不过与往年不同的是，面临行业生死攸关的本土品牌不再集体失语。广州采诗、上海家化、江苏隆力奇等本土品牌也纷纷以动辄亿元的大手笔与国际品牌争夺在强势媒体中的话语权。其中广州采诗以10800万元夺得焦点访谈前第一选择权，隆力奇重金出击，花大手笔成为A特段和新闻联播后7.5秒若干时段的广告标的“买家”；纳爱斯也重金投入，以8890万元竞标电视剧特约剧场冠名权成功。这些都让人对美丽经济产业的中外品牌角逐产生无限联想。

　　在刚刚中标之后，广东采诗化妆品有限公司董事长林镇才接受了记者的采访，他分析道，目前中国的化妆品企业所处的竞争环境，可以简单地用4个字概括“内忧外患”。所谓内忧指在国内的化妆品市场上，宝洁、欧莱雅、资生堂等洋品牌占据了中高端部分，作为民族品牌的采诗等企业虽有所作为，但在市场份额上却难以企及；中低端的大众市场上则品牌众多，各品牌力量均衡，竞争激烈。外资品牌今后将不仅在价格上，而且还将在媒介上对国内品牌进行大封杀。而其最终目的，是为抢占二三级市场，攻占中国的中低价位市场。

　　事实上随着市场竞争的日益白热化。我们已经不是第一次看到国内品牌在主流媒体广告投放上叫板国际品牌了。在2005

　　市场竞争环境的恶化使得本土品牌纷纷各施所长，寻求市场突破。比如上海家化、雅倩的多品牌策略；舒蕾的终端策略；隆力奇、立志美丽通过央视的大力度大众传播策略等。但林镇才认为，与资本及技术雄厚的洋品牌过招，必须走中国特色的道路。创造独具东方神韵的美丽，应建立于中国传统养生精粹与现代高科技相结合基础上。

　　在林镇才看来，当今中国化妆品市场以欧美品牌为时尚，其实，欧美化妆品对东方人来说存在明显的差异，由于东西方文化存在着思维与意识形态上的不同，且欧美人在形体、气质、肤色、水土等先天因素与东方人相差甚远，这就使得欧美品牌无法充分展现东方人的气质和特点。“国人应使用适合自己皮肤肤质的化妆品”。本着这样的信念，立足于服务华人的采诗，用外国先进的技术、先进的原料，结合东方人肌肤特性，汲取祖国传统养生精粹,创造出真正适合东方人肌肤特征的东方品牌。

　　针对SK-Ⅱ 曾遭遇退市危机，许多国际大品牌纷纷被曝检出添加违禁成分，林镇才认为，这实际上为民族品牌发起绝地反击提供了绝佳机会。中华全国美容化妆商会会长、