业界访谈
创新决胜
可以想见，未来日化行业的殊死较量将在二三级的城乡市场中展开，在这场“城市包围农村”的战争中，本土企业何以自持？广东省社会科学院企业管理与决策科学研究所所长林平凡一语道破天机：创新决胜，谁敢创新谁就能突围而出！
创新首先源于对市场和自身位置的清醒认识。广东采诗化妆品有限公司董事长林镇才认为：只要有市场，就会有狼有虎有炮。宝洁拿了标王，我们就会觉得它是狼。其实我们每天都会面临“狼”，它们来自法国、美国、日本，来自全球各地。对于宝洁、联合利华这些大企业，它们已经功成名就，所追求的是斗智、斗勇，更上一层。而广东日化军团相对这些拥有上百年历史的国际牌子来说还是个孩子，需要的是好好学习，快快长大，缺啥补啥。我们的选择是在一个满是狼的世界，用我们的差异性去赢取我们的市场、去赢取我们的消费者。先去认识消费者的需求，消费者是谁，再回答企业是谁，必须把这两个问题弄清楚。
据了解，目前中国城市化率从40%提高到75%，逐步形成城乡经济一体化的新局面。国际公司也有软肋，犯营销层面的错误，频频受到来自消费者指责，部分陷入诚信危机，跨国公司很难真正对二三级市场形成有效控制，但对于本土企业却是好机会。从这个角度讲，抓住中低端市场是本土公司的首要任务，也是底线。
林镇才引用商务部国际贸易经济合作研究院院长柴海涛的话：创新从学习开始，学得好本身就是创新。他说：“我们所能做的应是如何去好好学习，去形成自己的风格，选择我们自己的生存之道，进行企业形象的管理，建设我们的品牌。做品牌需要讲故事，没有故事的品牌没有内涵，也更无法保证更长久的生命力。”这里，他向记者举了LANCOME品牌的例子。这是欧莱雅公司的一个高端品牌，该名称的构想来自于法国中部的一座城堡LANCOSME。由于城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境，最早以香水起家的LANCOME就以城堡命名，玫瑰也成了其品牌标志。以玫瑰之姿构筑了一座美丽的城堡，是LANCOME品牌不可复制的承诺。众多类似的品牌故事演绎并沉淀出其品牌不可磨灭和模仿的特质，为其赢得满堂喝彩，时至今日这些关于品牌的事情还在众多品牌忠诚者的口头欣然流传。这一点，本土品牌绝对做得不够好，从你方唱罢我登场的严重雷同的明星代言似乎更可以看出一些倪端。
林镇才强调从学习讲故事开始，就是在创新消费观念，只有这样一步一个脚印的走创新之路，本土企业才有出路。
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