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时装屋将视线放在明星身上时

http://www.sina.com.cn  2009年12月31日09:12   中国服饰报

  马法利认为有了洛翰在团队中可以让温加罗吸引关注--这的确成功了,但我认为这不是他所想要的关注。

  为什么开始他认为洛翰是一个不错的选择呢?

  自从她第一次不遗余力地恢复名誉后,就不再是热门明星了。

  在过去的两年中,这个女孩创造的妙句比她的服装系列更精彩。

  她的电影已经够可怕了,她的形象被砸得粉碎,以她过度晒黑的皮肤让我们不要忘了她这段时间看上去像一块薄酥卷饼。她是我们这个年代的琼-里弗斯,即使我们请求她离开,她也不会走开。

  这是当时装屋将它们的视线放在明星身上时所要发生的。

  这就是真正的明星卖服装:这就是为什么让他们穿上服装是一个好主意。然而,让他们在整个系列上有创意控制权,这就荒谬了,让人啼笑皆非。

  促销新招:预约明星入店

  零售商们在努力重新吸引善变挑剔的顾客们时,可以考虑一下新的营销手段:雇用一个明星帮你清货。

  在一些情况下,预约明星到你的店里甚至比打折还要有效,并且还可以吸引媒体对品牌的关注,Impact娱乐服务公司的总裁乔西·盖尔说。

  他说道,当需要涉及接触到普通大众时,没有什么东西比使用明星更加有力。你可以想一想,在美国更多的人是知道凯特·戈瑟兰,还是知道国会最近在干什么呢?

  拿最近的Impact娱乐服务公司的一个例子来说,一个年轻高档服装零售商请来了女演员希拉里-达芙,从而为店铺聚集了很多人气。

  他还说道:“人们愿意长途跋涉约1280公里来见一个明星,即使是在经济不景气的时候。所以,如果你运用了正确的营销方式,一定会收到回报。”为什么这些明星愿意在店铺中亮相呢?因为这些预约费用给这些愿意用名气套现的演员、运动员、娱乐人物和作家们带来了很大一笔收入。

  零售商们可以预期用5000美元加上旅行费用、住宿费用请到一位小明星或者是用6位数的费用请到一位当红明星。但是一般来说,每次明星亮相的基本费用是1.5万美元到5万美元左右,盖尔说。

  如果你把它和其他方式的市场营销和广告相比,这算是比较划算的营销方式了,并且其他方式更容易被顾客们忘记和忽略。

  Impact娱乐服务公司就为戴尔、微软、迪斯尼以及一些饭店等预约过明星出席。

  同时作为奥兰多娱乐公司总裁,盖尔总是劝说零售商去预约明星来达到营销目的,比如增加店铺的人流量,增加销售量。盖尔说每次推荐预约明星营销方案给投资者时,他都会把它与媒体营销,例如电视广告和大型广告牌做比较。

  当潜在顾客联系Impact公司的时候,他们常常说:“我们已经做了电视广告、大型广告牌和发了广告信,尽管有些起到了一定作用,但是我们还是没有得到我们想要的人气和效应。”

  盖尔同时也劝说零售商们在炙手可热的大明星之外也考虑一下本土的、没有那么出名的明星。

  几年前,奢侈内衣品牌Tattle Tale Intimates预约了演员兼模特海蒂-克拉姆(Heidi Klum)到奥兰多店内亮相。店铺经理史蒂夫-威斯依然对那次来访津津乐道。

  他说:“克拉姆走的是一种非常亲民的路线。她与我们的顾客交谈,试穿了我们的内衣。她满足了我们对她所有的期望。那天几乎多了两倍的顾客出现在店铺中,整季的销量增加了大概40%至50%。我们赚回了所有的预约费用,我们非常满意。”

  这家店面正在考虑在2010年第一季预约另一位明星,比如说请一位著名的男运动员到店内为他的女朋友选购内衣。

  歌手皮克茜-洛特为莫斯奇诺设计限量版T恤

  歌手皮克茜-洛特(Pixie Lott)被莫斯奇诺(Moschino)品牌聘请设计限量版T恤以援助慈善基金。有着她歌曲手写歌词的灰色上衣在莫斯奇诺网站上的虚拟店铺中独家销售。

  其所获得的收益将捐赠给缺血性坏死协会和意大利孔蒂信托公司。缺血性坏死协会这是一个为遭遇缺血性坏死的家庭提供支持的慈善团体。这种T恤已于11月中旬在线上销售,单价为85美元。

  除了她的莫斯奇诺创意系列之外,皮克茜-洛特已是品牌SuperTrash的模特—--作为其最新派对装系列的代言人,以及是Baby G手表的代言人。

  麦卡特尼与歌手莫西里合出素鞋系列

  服装设计师兼动物维权活跃人士斯特拉-麦卡特尼(Stella McCartney)已找到了推出无皮革鞋类系列的理想合作者--热门歌手兼素食主义者莫里西(Morrissey)。

  “我正在与莫里西合作推出无皮革鞋类系列,对此我真的感到非常激动。”麦卡特尼告诉每日邮报,“我们仍处于起始阶段,但该系列能在明年推出。”

  同时,英国《红秀》杂志报道,至于麦卡特尼与歌手丽安娜-刘易斯合作的可能性化作了泡影。“这对我来说还真是新闻。”麦卡特尼对该杂志称。

  这位设计师从她制作服装以来,从来没有在她的系列中采用过皮革或毛皮,她在此问题上的坚定立场众所周知。

  莫里西,他的记录没有麦卡特尼那样干净,但在他最近通过英国广播秀提议自杀是“可敬的”之后,可以利用他的一些正面宣传形象。

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