“头脑风暴”品牌经营管理趋势发布(组图)

头脑风暴-品牌经营管理趋势发布

　　主持人袁岳：我们下面活动分三个小节，第一个小节是规定动作，问一个问题，要求后面那个人的回答跟前面那个人不一样。另外，大家知道我们的服装行业生意做的并不大，话说的都挺空，跟中央领导人差不多，所以我们一会儿说的时候废话就少说了，就讲点干的，对自己的要求要高一点，实在一点。

　　第二个环节，十位嘉宾我一个人准备了一个问题，有一定的难度，有一定的趣味度。规定动作完了以后，下面就是个性化动作。

　　第三个环节，你们想几个难回答、比较有意思的问题，至少让他们一时半会儿答不上来。不要以为人家是赞助商不好意思问问题，怕人家下不了台。回答问题的人没有水平高低，水平高低取决于提问的人。

　　最后，请在座的几位专家给我们做总结性的发言。

　　主持人袁岳：下面讨论就开始了。介绍一下论坛嘉宾：

　　安英慧 北京亚星圣平经贸有限责任公司总经理

　　毛继鸿 广州市例外服饰有限公司董事长

　　周少雄

　　黄光裕 国美电器集团主席、鹏润投资集团总裁、鹏润

　　张荣明 北京爱慕内衣有限公司董事长、总经理

　　周严 大连思凡服装服饰公司总经理

　　夏国新 深圳歌力思服装实业有限公司董事长、总经理

　　夏华 依文企业集团总裁

　　谢锋 北京吉芬服装股份有限公司董事长

　　主持人袁岳：我的规定动作是非常简单的，如果我们现在看服装行业，如果站在2007、2008年这个角度，我们希望看到各位的品牌有一些突破点。当然我相信任何一个企业做任何一个生意，它都是一个系统的工作，很难说是从哪个方面突破？但是作为我们今天讨论的角度来说，我们要是系统地这么说的话，大家可能体会不到。我们专注说2007、2008年这个品牌最有可能实现突破点在什么地方？首先我们让服装行业的人说。

　　黄光裕原来做地产和家电，现在做时尚类品牌。我的问题是做了时尚类品牌，这个生意的突破点在什么地方？

　　黄光裕：今天很高兴参加原来我所不熟悉的行业的盛会。我不是搞服装的，我现在在做的事情应该说是为服装行业，为生活必需所服务，特别是服务两块。一个是为企业提供一个更好的运营平台和销售平台。希望通过我做地产，通过我做零售业所得到的知识，找到一点的感觉，通过市场调研，我所做出来的产品能够适合大家，或者说给能够一块儿合作的企业，提供一个超值的帮助。

　　我是局外人，我不是局内人。我不是来跟大家抢饭碗的，应该说是给大家提供一个1+1>2的机会。刚才有记者问我，你是不是想生产服装或者是想卖服装？我不是。我要创建的是我把地产作为次要，来营造一个盈利平台和销售平台，通过这样找到我们的商机，给大家提供服务、信誉和品牌。

　　主持人袁岳：我代表广大服装企业问你一个小企业，我们知道黄总成功运营了国美，国美如此成功以至于家电制造商都很难受。当黄总成功地运营了国美，使家电制造商很难受，会不会也使我们的服装制造商很难受？

　　黄光裕：我不卖服装，也不生产服装，跟大家没有利益冲突。应该说在这个层面上说，我不生产电器，我卖电器，可能有一些利益之争，我说他挣钱更多了，他说我挣钱更多了，可能还有一点点争议。但是我相信在服装行业里没有。我在做的事情是把你们去某个地方租一个门店，你们只能是达到一个门店的效果，达到一个规模网点的效果，但是我所提供的远远超过这个效果，我想给你提供的东西，是你租了这个地方，我希望将来能够感受到我的好处，门店的租金可以忽略，可以想到是共赢，可能你就离不开我了，我开到哪个城市，有可能可就到哪儿，跟我越多，可能你成长得越快，发财得越快。

　　张荣明：应该说我们公司未来两年的想法是首先这四个品牌的定位要进一步给它清晰化，主要是从产品的结构来进行清晰化。第二，我们要在渠道的建设上花更大的工夫，特别是在中国高端的百货店和时尚的百货店里，我们想和百货店合作，争取能有一批多个品牌组合的经营店。

　　主持人袁岳：你说的这个定位是什么意思？为什么要把这些品牌进行细分的定位，以前没有定位吗？

　　张荣明：两三年前我自以为有一个很好的定位的苗头和规划，但市场实践是丰富的，两三年实践证明我原来的品牌定位还有一些差异或者是有一些偏差。

　　主持人袁岳：你以前自因为定位是那样，所以有偏差，你现在定位是用什么方法来做？

　　张荣明：靠营销市场经验来进行定位。

　　主持人袁岳：你是用试错的方法，错了再调一调，是用这个方法。

　　张荣明：不是。

　　周少雄：实际上我们这几年干一些看起来没有很新的事，在我看来我们这几年主要是把基础做好，把内功练好，内功就是如何把自己的品牌做得更加性格鲜明一点。中国的服装品牌企业还是多练好内功更好。

　　主持人袁岳：听起来练功，大家要挣钱卖东西，老练功也不好。练内功有什么新的练法？

　　周少雄：新的练法还是把旧的练法做扎实更好。这几年新的东西蛮多的，看到很多新的，但是要找到奏效的办法。其实很多基础的都希没有做好，就想到一步登天，或者是马上想成为什么，不能光靠广告炒作。

　　主持人袁岳：但是你们也都在做。

　　周少雄：光做这个还不是一个办法，今年我没有新的方法。

　　主持人袁岳：大家都用新方法，用老方法就是一个新方法。

　　未来两年对市场来说主要是能够把整个系统的通过每个环节，通过一个团队集合，把所有中国的消费者吸引进来。

　　主持人袁岳：听起来像传道的，怎么完成这个宏大的目标？

　　周严：服装市场是一个特征非常突出的品牌，在它的推广宣传和形象上是合的部分表现的没有那么充分。怎么样让它品牌是统一的，通过一系列的表达让更多的消费者认识。