“头脑风暴”品牌经营管理趋势发布(组图)(4)

依文集团总裁夏华女士

　　主持人袁岳：所以，按照你的说法，你一会儿上第五大道一会儿上哪儿，大众的消费品还是跑到黄总那里。

　　谢峰：如果是批发这种平台，应该强调大众化。

　　主持人袁岳：看来黄总那里应该形成一个超大的女人街。

　　黄光裕：我这里是百货商店、批发功能、购物中心，是一个综合的，很多项目集合的一个交易中心。当然你说电影在好莱坞出来，服装跑到第五大道更好，但营销是无处不在，随处可以创造商机，不应该放弃商机。这是个人看法。

　　主持人袁岳：就像黄总自己选择国美电器，以前没有这样的模式，至少在国内没有，创造这样一个模式。

　　下面个性化的动作，一人回答一个问题，要非常快，我希望几几句话可以回答。

　　主持人袁岳：现在我们都知道在年轻人中间男孩子长得越来越像女孩子，女孩子长得越来越像男孩子，

　　谢峰：有啊，现在越来越朝这个方向发展。

　　主持人袁岳：现在你们公司有这样的服装吗？

　　谢峰：因为我们服装2月份在巴黎做了发布会，基本上有这样的服装。下一个流行季服装将走向女装将更加男性化、更加中性化，这是下一季流行的。

　　主持人袁岳：夏华，很有意思，你旁边坐着夏总，你们俩都姓夏，但是你们干了相反的事，包括理念都相反，女人干的是男装企业，夏总是男人干了女装企业。女人搞男装企业有什么优势？男人搞女装企业有什么企业？您先总结总结，女性领导做服装公司生产男装有什么特定优势？

　　夏华：这个问题应该是三八妇女节问的问题。做男装做成功的男性领导者也很多，我觉得重要的是其实服装已经到了心理学的营销时代，就是谁更懂男人，谁更懂你的消费者，谁更能够不仅仅用钱来买眼球，更重要是谁能够用智慧去触动对方的灵魂。

　　主持人袁岳：所以你觉得女性比较了解男性的需要？

　　夏华：女性引起男性关注的点在思考性上一定比男性多一点。其次是卖力。如果在服装这个行业，我特别欣赏柳传志说的一句话，千万别把长跑当短跑，你跑到百米的时候已经气喘吁吁跑不下去了，我觉得长跑一定要使匀了力，每个阶段有每个阶段不同的重点和战略。

　　主持人袁岳：一个男领导做女装的企业有什么心得？

　　夏国新：男人也容易理解女人。在我的心目中肯定有自己欣赏的女人的一种特点，这也就是品牌的特点，一个成功的又充满着女人味的这种女人。

　　主持人袁岳：你们的设计师是男的还是女的为主？

　　夏国新：我们是男的、女的都有。我站在外人来看女人，可以带来一种欣赏的角度、一种包装的角度对她进行设计，有的时候甚至可以排除个人穿着的喜好，更加关注她的需求是什么，而不是更加想我要什么东西。

　　主持人袁岳：反过来女的做女装的企业干不过你？

　　夏国新：女的做女装的企业多半容易做出她自己的风格，就完全是自己的风格。

　　主持人袁岳：把自己的风格外化成她要做的东西？

　　夏国新：对，男的做女装企业就容易做出喜欢的女性的风格。歌力思这个品牌每年做了很多顾客调研，完全是针对我们的顾客进行调研的，她有什么变化，我们随时就根据她的服装进行变化。所以，绝对不是说别人要的东西我都会做的，而是我的顾客要求的东西都会做。

　　主持人袁岳：周总，是不是你干得比夏总好？我不知道你干得比夏总好不好？情况不很了解。你了解2008年女装的流行趋势吗？能不能有一点预测？

　　2008年我预测流行趋势应该是比较纷杂、多元化的流行趋势。

　　主持人袁岳：好像今年也是这样？

　　周严：今年秋冬已经出现了这样的特点。

　　主持人袁岳：明年会继续？

　　周严：适合更多消费者不同的需求。

　　主持人袁岳：你根据什么做出这个判断？

　　周严：是一种直觉和对市场的推断。我们会沿着过去的路线坚守一个品牌。

　　主持人袁岳：有没有像夏总说的，其实你的品牌是你个人欣赏趣味品味的外化。

　　周严：一个品牌应该是品牌缔造者个人的精神境界、生活态度以及艺术文化这方面的外化。

　　主持人袁岳：但是您个人的趣味、爱好怎么能够确实跟流行之间切合、协调呢？

　　周严：精神是不变的，形是变了，但精神不变。

　　主持人袁岳：张总，你做女性内衣的企业，我想你对女性了解一定更多。(笑)外套衣服的成长，包括休闲装，成长蛮快，内衣会不会出现一些新的特点？

　　张荣明：内衣这几年升级消费的特点是高档的消费越来越好，这是一个趋势。未来一定会有超过30%的增长，是没有问题的。外衣我说不好，应该增长速度会超过外衣，因为现在生活质量提高了，大家会越来越重视内衣的品质追求。