“头脑风暴”品牌经营管理趋势发布(组图)(5)

　　主持人袁岳：你听了大家说的，也观察了很长时间，你发现他们搞服装的人最大的毛病是什么？比如说你看他们生意做了很多年了，但是老也做不大，但还感觉挺好，觉得还挺上档次，还老觉得自己是搞时尚的。以你的观察，他们最典型的毛病在什么地方？说一个就行，如果多的话说三个也行。

　　黄光裕：从一个企业的角度来讲，倒是有一点感受，可能说得不对。我觉得服装确确实实太注重包装。

　　主持人袁岳：太注重包装。

　　黄光裕：有点忽略了企业的

竞争力，这也是服装业品牌现在比较分散，很多企业做不大的很重要的原因。

　　主持人袁岳：你的意思是说企业管理模式上存在问题。

　　黄光裕：这是一个指挥者的问题，可能也是一个行业里的问题。原来两个行业，一个服装，一个酒业，好像谁的广告费多谁就赢了，这对企业来讲是不持续的。真正要创办企业，真正要做出一个真正的品牌，包装很重要，但是更重要应该是有特性和核心竞争能力，核心竞争能力是比较综合的，但是特性是真正品牌的品位。

　　主持人袁岳：在服装品牌里你能提出一个你特别欣赏的企业来吗？

　　黄光裕：举在座企业的例子就不太好，有一个品牌叫登喜路，那个衣服穿起来有什么感觉呢？比较舒服。

　　主持人袁岳：怎么舒服？

　　黄光裕：可能是对于我个子矮的人来讲更合适一点，比较有特色。我买过很多西服，都没有找到它固有的一种特性。别的品牌的很多西服都有相当的共性，登喜路这个品牌有它的特性。

　　主持人袁岳：你是从产品角度觉得它有特性。

　　黄光裕：这个东西是很关键的。假如没有感觉，就跟吃某种菜一样，找不到味可能就不要了。好的话可能过一段时间想起来还要去买。为什么大家想买家电就到国美，这是共同的道理，这是我的一点浅见。

　　主持人袁岳：我们还有一位周总周成建，美特斯·邦威从前年开始，周成建说其实我这个牌子是地地道道的国产，为什么叫美特斯呢？是美好、特别，斯是使，邦是帮助的意思，威是国家的意思，就是美好特别的东西帮助国家。马克·华菲人家以为是法国人干的，很多人不知道，有一次我在北大做讲座的时候，我说美特斯邦威是谁干的，80%的人说是美国人干的，说马克·华菲是谁干的？70%说是法国人干的。

　　周少雄：这有一些误区和误解，马克·华菲是张少华合办的，他英文名叫马克张，我对男装比较有感觉一点，我想华菲这个名字不太好记，我说把马克加在前面，他就同意了，就叫马克·华菲。这个品牌我们是一起创立，它是独立运作的。

　　因为我参与的东西比较多，各个品牌的创建过程当中，我喜欢去创一些自创的品牌，同时我也喜欢探索零售市场的问题，我很赞赏黄先生说的地产进入

零售业，把国美的模式再复制一个服装的形态，叫做品牌总部超市。服装品牌正在多元化，需要不同的渠道进行展示，有百货商场，也有自己开街店，也有大型的品牌店，这是一个必然趋势。

　　主持人袁岳：你说了这些之后，你想跟黄总说的一句话是什么？

　　周少雄：服装的专业可能是方向没错，但是产业有不同的特点，在自己的定位上可能要更加分得细一点，这是在座的服装企业更想了解的。定位可能要给大家讲得明白一点，说不定地产当中有什么欧洲街、中国街、原创街。我在国外看到比如有一些设计师创业的地方，也是很好的。把很多设计师领导这个地方，设计师一开始资本比较小，没有创作之地，创作的东西没有办法到百货商场摆柜台，可能在批发市场很低档，觉得这个品牌不符合他设计师的身份，这时如果硬座设计师进驻的环境，开一个小店慢慢尝试，做零售也可以。在国外有多品牌店，国外的设计师可以通过多品牌店进行销售，国外开多品牌店的渠道比较少。

　　主持人袁岳：我发现毛先生比较另类，是不是走的市场也是比较另类的市场，是针对对另类感兴趣的目标消费群体。因为有些品牌针对的是大众、中众甚至是中小众。你是不是要把你的品牌做成一个小众、小小众的品牌？

　　毛继鸿：定位我并没有期待它能够做多大，有的时候企业小并不是一件很重要的事情。如果你做一个小巨人，同样可以搬动一头大象。

　　主持人袁岳：你没有追求做大、做强？

　　毛继鸿：我觉得做强更有个性，应该是我自己追求的。

　　主持人袁岳：跟你的性格有关系吗？

　　毛继鸿：这跟一个企业的持续性是有关系的，你要看自己的内动力是什么。如果你的内动力在于创新，或者是你的内动力在于你喜欢做一些有个性的东西出来。如果你的内动力真的想做大，想做得满街都有，你也可以做，就是你把别人的标准强加到你身上给你。这是一个现象，包括我们这次去巴黎，因为跟我们配合的纪录片的跟踪是贾樟柯。只有这一批人比较懂得慢慢做一件事情，好像我们现在参加时装周，也不一定会跟着时装周的时间每年做两次，这就是你自己决定。因为这是有感而发，如果你没有感觉，你发出去的东西是虚假、虚伪的，就不会让别人认为你是一个很有意义的东西。

　　主持人袁岳：安小姐，你是做女装的，你是拿外国女人的东西忽悠中国女人比较有用，还是你跟中国女人说，这是我们研究的中国女人的特点，你看化妆品里都有这么讲，这是根据我们皮肤的特征专门设计出来。你觉得从女装的角度来说，是外来的品牌好忽悠，还是专门为中国女人开发的东西好？

　　安英慧：我觉得没有什么关系，我觉得这取决于任何一个品牌内在的内涵、定位、标准，如果把一个产品真正内涵的东西做出来，就会适应消费者。

　　主持人袁岳：看起来回答很正确，看起来像外交部发言人的发言。

　　《流行在线》记者：国美进入时尚界大家都很欢迎，但是大家可能有一个错觉，其实黄总的优势在于创建连锁。我问的问题是为什么黄总进入制造业，不自己去制作，而是一个商业品牌。

　　黄光裕：做这个事情，我们做地产行业以后，我们想达到是给大家形成一个品牌。讲我们进入时尚界是不对的，我们是给大家提供一个平台，使整个行业能够受惠。

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