3、化妆品广告宣传攻势的力量

　　打开电视，铺天盖地的都是化妆品的广告，其中以明星代言的广告占到化妆品广告的大半壁江山，广告都将其产品的功效说得神乎其神，其中大部分广告语都采用了用事实与数字说话的方法，令人不得不信服。广告效果可信吗？你在选择化妆品时，什么决定了你的选择？广告是不是深深地控制了你的心？

　　也许你会经常在电视上看见这样的语言，比如：欧莱雅的“只需8天，见证肌肤新的开始”、比如薇姿(VICHY)双重润白精华素的“色斑数量减少1/3”、比如碧欧泉(BIO-THERM)作为化妆品却说自己具有“排毒”功效。这些品牌的商家都知道，大多数的女人数学都不好，如果用数字说话，往往女人都觉得可信度很高。每个消费者都有不同的年龄、身体状况和每次不同的使用条件，怎么可能都“明显减少47%”，“减退7种岁月痕迹”(玉兰油)，“比以前顺滑70%”(潘婷)，“除去细菌99.9%”(碧浪)。

　　崇尚国际名牌化妆品的女人认为，因为品牌经过时间、市场的考验，能够在竞争激烈的化妆品市场生存下来，并且占据top10的位子，说明它们本身的实力。而且通常一个知名品牌后面都有一个实力雄厚的公司支持，强大的研发团体、良好的信誉，这都是产品质量以及售后服务的保证。一份价钱一份货。当然，也有部分女孩子习惯冲动购物，抱着都是“面子”都重要的心态，而另一部分女孩并不是冲着广告上宣传得如何好才去的，而是出于虚荣和攀比的心理。

　　据知情人透露，有的公司化妆品虽然价格上下落差很大，但除广告投入有差别外基本配方都差不多。其实，用名牌化妆品除了给自己争“面子”之外，慎重选到能真正保护到自己面子的化妆品，或许更重要。

　　广告宣传做得好看，广告上的美女迷惑了所有的人，几乎所有的女人都天真地认为，明星的皮肤是因为她们使用了代言的化妆品而改变的，可是真的等你见了“章子怡”，你相信她真的会天天用“美宝莲”吗？明星代言不过是化妆品销售的杀手锏而已。每个人的肤质是不一样的，没有最好的，只有最适合你的，因此，不要100%地相信广告中的说词。它里面表述的效果往往都是处于最好状态下的测试结果，涂在别人脸上可能很有用，用到自己的脸上则不尽然了。记住，“高价”不一定“高质”。

　　4、相信“适用”法则的真理

　　或许是抵挡不住喧嚣的市场诱惑，许多人依旧是名牌化妆品的积极拥趸和追随者。老百姓崇尚知名品牌，其实看中的还是品牌背后所体现的质量和企业信誉。曾在某化妆品企业工作过的Paul小姐说，对于市场部里那帮文案优雅而张狂的文字，到底有多少与实际效用相符，自己心里挺清楚的。

　　所有的知名品牌在大商场都有自己的专柜，如果你看上了某个商品，可不知道是否适合自己，可以咨询一下柜台小姐。当然，小姐多半会推荐自己的产品，最直接的办法就是问她们要小样，拿回家慢慢用看看它真实的效果再决定。虽然并非所有的化妆品都可以免费试用小样，可以花些钱到店里买小样回去自己体验。体验后发现，自己坚持的“适用”法则是最理性的方法。

　　做了广告的不能全信，没有做也不能不信。虽然有些牌子默默无闻，看不到大肆的宣传广告，但买回家也许能给你惊喜。这些小品牌的价格往往只有大品牌的一半。这次大品牌化妆品遭到了质疑，更坚定了有些人选化妆品的理念：没有最好的，只有最适合你的，是好是坏，先试试再说。