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杉杉集团总裁谈品牌的发展与国际化探索之路(图)
http://www.sina.com.cn 2006年03月29日23:55 新浪伊人风采
杉杉集团总裁谈品牌的发展与国际化探索之路(图)
杉杉集团有限公司董事长郑永刚先生
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  2006中国国际服装服饰博览会日前在北京国际展览中心举行,新浪女性频道作为此次活动的门户官方网站在展会上设立了直播间,以下为杉杉集团董事局主席、总裁郑永刚先生做客新浪直播间的对话内容。

  主持人:首先欢迎杉杉集团的郑永刚先生来我们新浪聊天室做客。杉杉集团下面有很多自己的子品牌。我想问一下,我们有这么多不同种的品牌,我们这个集团是怎么掌控这些
品牌的?

  郑永刚:我们集团公司有两种方式:一种是和国际上的一些大牌合资经营,通常以我们控股为主,每一个品牌都是一个独立的合资公司。另外一种是我们自己的原创品牌,通常都是我们自己经营的。我们的原创品牌又包括有设计师和团队加入参与一小部分的股份和杉杉绝对控股两种形式。我们主要的品牌价值和网络价值是无形价值,比如我们到中国任何一个商场或者一个地区,只要说是杉杉投资的牌子都会得到欢迎,都会给你一个比较好的店铺和专柜,所以国外的一些大牌都愿意跟我们进行合资或合作。

  主持人:既然我们有这么多不同种的品牌,每个品牌都有自己针对的独特的顾客群,那么整个杉杉集团的整体形象是如何把握的?是如何使不同的品牌都可以体现杉杉的统一的杉杉的形象?

  郑永刚:我们不需要统一的形象,我们需要的是每一个品牌突出它的个性。因为现在的消费者越来越追求个性化消费,每一个品牌都有自己的定位,每一个品牌都有自己的品牌文化,每一个品牌都需要自己的消费群体。所以总体上来讲,杉杉所经营的国际化、多品牌,不需要所有品牌都跟杉杉统一,相反我们让它个性化。让消费者和社会能够接受杉杉是一个中国领军的品牌型企业,作为时尚品牌产业的一个主导的核心就够了。无需统一,就是要个性化发展。

  主持人:服装行业一直在提走品牌化道路,创出中国自己的世界级品牌。杉杉集团在这方面都做了哪些举措来实现品牌化道路?

  郑永刚:我主要由两点来谈

    国际品牌国内企业本地化运作

  第一,中国服装行业现在面临着两个尴尬的局面,一是在中国的高档的商场里面,中国自己的牌子进不去,这就非常遗憾,也是非常奇怪的。二是高档商场不是商场说了算,而是消费者说了算,消费者需要国际品牌,消费者需要高档品牌的时候,商场也是无奈的。

  我们如何把这个问题解决掉?首先要解决的是在中国的市场里,中国自己的品牌进不去,这是一个非常棘手的问题。因此我们第一步是通过跟国际品牌的合资与合作,首先要补上这一课,比如说中国经过27年的改革开放以后,一部分人富起来了,他需要开

奔驰
宝马
,但是奔驰和宝马绝不是中国的牌子,但是北京和德国奔驰合资以后,我们就开始属地化运作,沈阳开始生产宝马。这样我们先富起来的一批高档群体已经满足了,虽然不是中国的牌子,因为品牌是为全人类服务的,但更重要的是需要本地化来做。

  如果德国人来经营奔驰、宝马,价格又贵,而且做起来又不方便,所以销量是有限的。而通过合资与合作,能克服这些缺点销量会更大。比如在北京,第一我们可以同样做到高品质,第二我们可以做到低成本。这样,让消费者感觉到更加实惠。同样的品牌更实惠的价格,这一定会受到消费者的欢迎。更重要的是我们会培育出一支非常优秀的、能够生产、经营、设计国际化高档产品的团队,我们现在的人才团队素质非常重要。所以中国的高档商场将来也是国际品牌国内企业本地化运作这样一条路子。

  企业采取国际化的定位与运作,服务本国的消费者不断变化的需求同时,将品牌推向国际市场

  我们这次推出杉杉运动休闲,运动休闲首先就是根据现在的消费者生活水平不断的提高,人们追求的自由,追求宽松,追求一种生活方式,所以杉杉推出运动系列来服务于它的消费群体,实际上这是我们给消费者一个选择。

  我们这次的团队和设计理念,还有整个运作的定位都是国际化的。将来我们把杉杉的运动休闲大类推向欧洲、美国去进行销售。这样也弥补了中国的品牌始终出不去的遗憾。我们有高品质的生产能力,就是制造。同时又有低成本的产品,所以应该让国外去接受的话还是有可能的,我们想一定要走出去。

  另外,我们08年要举办奥运会,人们对健康、运动、时尚还是非常期待的,所以会形成一种高峰,所以杉杉06年适时推出新的运动休闲品种,我想一定能够发展的更好。

  主持人:我记得杉杉和著名的设计师都有过合作,比如张肇达、王新元,企业与设计师合作双方都有什么收获?今后是不是还有和大牌设计师进行合作的意向?

  郑永刚:当时我兼任着中国服装设计师协会的副主席,张肇达、王新元是中国服装设计界里面最优秀的两个人,当时加盟杉杉,实际上是杉杉品牌要加入设计师的元素。设计师跟品牌的联合,在当时实际上是我在中国服装设计师协会作的一项推动工作。其实真正要是做起来的话还需要有大量的操作性的设计师来做。

  所以说,中国服装业1996年到2000年这段时间我个人兼任副主席以后,实际上是和中国服装设计师行业的一些同仁们一起在推动这项工作,应该说非常有成效。对我们公司也有成效,对他们个人也是非常有成效。我们从1996—1999年聘了这两位设计师,三年他们两位都完成了合同的要求。尽管如此,他们现在跟我们还是保持者非常密切的关系,用他们的话说,老板还是他们的老板。王新元现在是上海国际时尚联合会的副会长兼秘书长,会长还是我,所以他和我还有直接的关系。张肇达是服装协会名誉主席,我是副主席,所以我们也还有联系,其实我们还是积极在推动中国的服装产业能够国际化的问题。

  主持人:2004、2005年期间,北京、还有一些其他城市的大商场比较流行让利打折的促销活动,其实这种活动主要伤害的是中小型服装企业,可能对杉杉这种有话语权的企业伤害并不大,您作为协会的带头人,在这方面有没有想过为那些中小企业做一点帮助?

  郑永刚:现在非常尴尬的一个局面就是说商场叫僧多粥少,所以商场是朝南做的,品牌是朝北做的,小品牌是连朝北都做不着的,像我们这种大牌企业基本上还能跟商场老总对上话,但我们现在还很难扭转这样的局面,因为中国的服装业现在是产能过剩,比如赛特、燕莎,你要进去的话,首先是他选择你,而不是你选择它。然后,你被选择的时候,可能就有很多不公平的待遇,你也很难去跟他去评理。所以我只能作为行业协会的一员,我呼吁商业企业一定要尊重中国自己的自主创新的名牌企业,对一些品质好、刚刚开始起步而实力不够的小企业进行支持,这些方面希望他们能够去做。

  尽管现在是产能过剩的时候,但是将来中国的市场一定是以中国的品牌来主导的,所以现在我很难帮助这些中小企业去做这些事,我只能凭我自己的努力去呼吁、去推动。

  主持人:在海外市场的拓展方面你们有没有新的计划?

  郑永刚:我们是有计划的。杉杉运动休闲的系列会在海外三到五年内有网络去经营,但是我们现在因为不了解海外市场的具体运作思路和运作方式,我们现在正在请一些专家和业内人士做具体的运作方案,这可能还需要一个过程,我们肯定会去尝试,发现有什么问题及时去纠正,及时去改变,最终一定会把中国的品牌推向国际市场。

  主持人:非常感谢郑总来到新浪聊天室,给我们带来了这么诚恳地、有价值的意见,感谢您的到来,谢谢。

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