服装企业要做大，正确的步骤是战略、管理、营销。

　　主持人：依文在做这几种营销的时候，是专门聘请专业公司策划还是自己的团队去做吗？

　　夏 华：我们是自己的团队在做，我认为只有我们自己最了解自己的状态。从这个企业创立伊始，最重要的一个部门就是创意文化部，我们的创意文化部一直是这个企业的一个核心部门，所以我觉得中国服装企业面临这样一种思考，因为人们永远把终端销售放在第一位，包括服装的企业和管理者都会把所有的精力放在终端销售营销上。而恰恰我觉得今天的服装人其实更应该将思考战略是放在第一位的，战略、管理、营销，应该是这样的排序。服装企业面临着很难做大，问题就在于先是做营销，发现市场做乱了以后才去抓管理，走偏离了才去实施战略，其实正确的步骤是战略、管理、营销。

　　依文已经走过12年的历史了，所以我在这里提醒所有的中国服装企业，很多都达到了10年的阶段，我觉得从某种意义上来讲，服装企业发展到10年的时候面临着战略的瓶颈。

　　主持人：香港或者国外的企业运作通常是设计管理高于企业管理，管理为设计去做营销。也就是说产品是第一位的，营销为产品服务。我们中国的现象好象是倒过来的，等于说是设计产品为营销服务。

　　夏华：其实在一个品牌诞生的时候，因为产品是以人为载体的，产品是为客人服务的，如果说我们找一个核心的话，核心是你的消费群体，一定是我们认准了消费群体，然后再去设计产品，我们要为什么人而设计。那么设计了这些产品，还有更重要的一个方式，就是我们通过什么样的渠道来展示给人们，来卖给人们。在经营中，这都是特别重要的。

　　但是，管理是基础，它是为这些服务的，如果我们没有一个很好的管理体系，我们今天谈的管理是基础管理，如果没有很好的财务管理这个企业就会发现越做大越混乱。没有很好的数据系统和物流体系的话，你的货品运转就是问题。所以我觉得如果从总裁的思考空间来讲，一定是战略往哪个方向走，然后才是管理和经营。从我们自己来讲，一定是产品是第一位的，一个品牌产品是主体，但不是总裁的全部。我觉得中国的服装企业就存在这样的现象，总裁是这个企业的主导者，他也是个普通的人，所以面临着决策的随机性，可能总裁今天关注终端市场，突然发现这个市场有问题，总裁的精力就会全部放在那儿，明天发现管理有问题，那么重点就会放在那儿。这样就面临着总裁是永远要去救火。要想让中国的服装企业健康有序的发展，战略是最重要的。每个总裁在救火的同时也要思考未来三五年企业要走的方向。

　　我觉得服装企业策划很重要，设计只是我们企业的一个部门，虽然它是经营中的一个核心，但不是战略里的一个核心。战略里的核心是创意文化，是我们怎么样让这个品牌有根基，是一个延续性的工作，不是今年有而明年没有。一个创意的文化要作出三五年的方案，我们永远强调一个重点，永远让大家的注意力在一个点上。依文品牌的核心支撑，其实从战略的角度来讲是它的文化，在人们心理形成的文化认同。从经营来讲任何一个服装企业核心都是产品，没有产品就无法传达这种文化。